第一次拉赞助(1)

杨少锋牢牢地记住了新生教育时石炳文老师的话，并且认真地做着每一步。他的社会实践是从上文提到的向同学推销小商品开始的。系里面衡量学生能力的一个重要参考指标，就是学生的活动能力。由于大学的学生活动经费十分有限，自筹经费就成为学生举办各种活动的主要手段——很多时候，自筹经费就是拉赞助的代名词。自筹经费能力某种意义上决定了一个系的学生活跃程度，决定了学生工作的整体水平。因此，拉赞助就成为最能够体现学生能力的一种表现方式，也是最容易被认同的一种方式。杨少锋听比他高一两届的师兄说过，在大学里，会拉赞助的学生是不怕不受学生会重视，是不怕当不上学生干部的。杨少锋虽然做推销赚了一些钱，但在同学眼里，只是出风头而已，还谈不上让人仰慕。在大部分同学眼中，似乎只有当上了学生会的主席副主席（至少是部长），才能说明这个人有能力——这是找一份好工作的一个很重要资本。杨少锋不但要赚钱，而且要证明自己的能力。于是，他就跃跃欲试。他从小就在不同的环境中成长，所以对与人打交道的事，从来就没害怕过。他相信其他同学能做到的，自己也能做得到。他第一次试着去拉赞助，是在系学习部举办读书节的时候，自己跳出来主动请缨。那是一个星期六的上午，他拿着同学写好的活动策划书，准备到北门对面的一家超市拉赞助。走在路上的时候，他就想要怎样让老板接受他们的方案。他觉得，应该让老板知道，支持学生的这种活动是有好处的，不但能在同学当中树立良好的公众形象，扩大超市的知名度，系里的学生会还可以安排一些同学为超市散发宣传材料，还可以请老板在活动开幕式上讲话，让老板露一回脸。正当他在想着怎样入手、见到老板怎样说第一句话的时候，就到了超市门口了，他原本以为自己不会紧张，而事实上，他相当紧张，他甚至听到自己的心跳声，糟糕，怎么会这样呢？他硬着头皮走进超市，问站在门口的服务员：“小姐，请问老板在吗？”服务员指了指里头一个瘦瘦的中年人：“他就是。”老板以为出了什么事，从里面走出来，问：“什么事？”杨少锋怯怯地把策划书递过去。他原以为自己胆子很大，见到一个陌生人不至于说不出话来，但这回毕竟是让一个素不相识的人掏钱来的。如果这时候老板开始说话，或者问他一些什么问题，杨少锋相信自己很快就会进入状态，可是，这个老板扫了一遍策划书之后就没有说话，也没有问他任何问题，只是用目光，冷冷地盯着他看。被老板怀疑的眼神一盯，杨少锋觉得一阵心虚，突然间所有想好的话都忘到九霄云外了，什么话都说不出来了，老板盯着他看了足足有两分钟，还是不动声色。杨少锋慌了，他没有任何想法了，只想早点离开这个地方，他相信，如果这时候地下裂开一条缝的话，他会毫不犹豫地钻进去，总比这个被人盯着强。双方僵持到5分钟左右的时候，杨少锋忍不住了，趁着老板瞟一眼店里的一个客人的时候，拔腿就跑，离开了这个超市。后来，他告诉同学说，他第一次知道了什么叫做“抱头鼠窜”，此后大学3年的时间里，杨少锋再没敢进入那家超市。第一次拉赞助就这样失败了，杨少锋心里很难受，本来想在系里面有所表现，没想到一出马就献丑。尽管有点懊恼，但他没有灰心。最难能可贵的是，他没有把这种“丢脸”的事就此放过，而是很认真地对第一次拉赞助失败的过程进行了总结。他认为，他的失败首先表现在精神风貌上，给人的第一印象是不自信，不自信就会显得畏缩不前，任何老板不会把钱交给这样的一个人的。其次，他觉得自己过于心急，刚和老板见面时，不要急于谈赞助的事，应该先就老板感兴趣的话题聊一会儿。比如，以一个顾客的身份对超市的不足之处提些建议，然后告诉老板：“我可以让你的营业额增加10％”，那么，相信老板一定会感兴趣，等老板感兴趣后，他就可以向老板介绍，通过赞助此次活动，贸易系学生会将通过各种方式为老板做宣传，从而达到增加营业收入的目的。第三，在老板的逼视之下不能心虚，而是要坦然以对，否则老板凭什么相信你？对一个被人盯着看就会心虚的人，说不定老板会认为是骗子。第四，自己学校有将近20个系，每一个系每年都要举办许多的学生活动，校园周围的商家肯定天天都要应付像自己一样去拉赞助的学生，没有好的思路和方式是绝对无法吸引那些商家的兴趣的，所以在活动中一定要将商家的利益充分考虑。自己总结完经验后，杨少锋又请教了一些拉过赞助的师兄，这些师兄的普遍经验就是，最好找一个老板认识的人先进行沟通，这样不但可以把意思说得明白点，还可以消除老板的疑虑。