驾羽随风 （三十九）(2)

“这是件非常漂亮的内衣，但是我告诉您，她更适合您在公共场合穿着，因为它的蕾丝非常薄，不会给您在公共场所造成尴尬，它不会从衣服里面透出来，在外装上留下蕾丝的痕迹。再加上它很轻，不会给你带来任何负担，透气性又好，长时间穿着会很舒服。但是我们还有其他的款式，适合您不同的需要，您不想试一下吗？”“嗯……好吧。”杨爱辉从试衣间的门缝里探出半个身子来，接过一夫递来的内衣，她的眉毛挑了一下，眼睛里闪过一丝得意和佩服的神情。一夫朝她眨眨眼。“看看这几件，它们各有特点，我们的杨小姐会给您做非常详细的讲解，她也是一位专家，而且她会帮您穿出最好的效果来，做好调整。您完全可以非常信任她。”一夫在外面继续着自己的推销。“其实每一款内衣看上去差不多，但是它们穿出来的真正效果却是天差地别，这和它们设计的每个细节的变化是有很大关系的，我们很多女性其实对内衣的结构并不了解，这就造成她们挑选内衣的盲目性。”“每一件内衣都有它的完整构造，杯罩、肩带、拉架带是它的三个主要部分，每个主要部分还包括了不同的部件，我们的杨小姐会告诉您每件内衣杯罩的峰点在哪里，这样您就会很容易对自己的胸部甚至上身做出调整，把您的内衣穿出最好的效果。您也别小看了肩带、杯垫、胶骨、拉架布、钢托的作用，它们各有各的作用，我们的杨小姐在这方面可是个中高手，她会帮您穿出最好。”不一会，杨爱辉和女人出来了，杨爱辉脸上依旧是兴奋的微笑，女人显得很镇静，脸上依然没有什么笑容。“这几件还都不错，老板，我要是都买下来了你是不是会很高兴？”一夫瞪着诧异的眼睛看着女人，他可没想过这女人会一口气买下所有这些内衣。这可是四件，够一般的女人穿上半年了，还很少有这么买内衣的女人。“如果您全买下我当然会很高兴，不过是不是这一下子太多了点？”“你觉得多吗？我还第一次见到你这样做生意的，还怕客人买多了，买得越多不是对你越好吗？”一夫淡淡一笑。“好了，老板，给我打个折扣吧。”女人说得很自然，似乎打折已成定局，也是理所当然的。“您确实已经想好了？”一夫微笑着问女人。“怎么？这你也要问我？”女人带着疑惑的神情看着一夫。“哦，您要的是四套对吗？都配上中码的裤子对吧？非常高兴您能这样慷慨地选购我们的产品，不过，四套是有点多，我们很少有一次选购四套的顾客。”“那你今天算是遇到了，很吃惊是吗？”“有点。”女人笑了笑，“你应该觉得这是对你推销成功的一种肯定，说明你很会推销。”“您过奖了。”一夫一边应答着一边迅速和杨爱辉把那四套内衣叠好，装入一个手提袋。“您拿好，这是您要的四套内衣。”女人看也没看，“多少钱？”“一共是一千零六十。我们这里平时不设任何折扣，为的是让所有的客人都感到公平，我们这里为每个客人提供平等的服务，所以在价格上也是平等的。不过您确实是我遇到的比较特殊的顾客，所以我还是决定为您打个八五折，这是我能为您做的。”女人瞥了一眼一夫，没再说什么，她的目光又落在了一套穿在发光模特身上的睡衣上。那是一套意大利原产的吊带睡裙，透明的红色纱状弹力面料，胸部是异常明快细腻的透明蕾丝，下身是一件蕾丝的丁子裤，整套睡衣显得性感、灵秀、迷人。一夫的目光也落在那套睡衣上。“这套睡衣非常漂亮，很性感。”一夫象是在自言自语，但又分明是说给那个女人听的。女人的眼睛没离开那套睡衣，“是很漂亮。”“我有的时候都会羡慕女人，看看这些衣服实在是太漂亮了，男人们就无福享用，所有男人只能带着欣赏的目光来欣赏。我想要是我的妻子穿上这样的睡衣我会感到晕眩，我肯定会搂住她不放，吻她一千次。”一夫似乎是在喃喃自语。女人的眼里闪过一丝兴奋和好奇，这一切没逃过一夫和杨爱辉的眼睛，杨爱辉走到货柜前取出一件没有打开包装的相同的睡衣来，“要不要试一下？”她问那女人。女人接过那套睡衣，“我穿这件真的会好看吗？”一夫在一边笑了，“当然，您穿是会非常漂亮的，以我一个男人的眼光看，您一定会非常迷人，真的。”女人犹豫了一下，“好吧，也给我包起来。”女人留下张名片之后带上买好的内衣走了。一夫看看那张名片，名片上写着：海南恒运公司总经理刘明艳。一夫听说过这家公司，这是一家在海南光学照明市场很有影响的公司，没想到这个女人就是这家公司的总经理。杨爱辉看看一夫，“你是怎么确定她会买这套睡衣的？”一夫笑了笑，“你没注意她的眼神吗？我从始至终都在观察她的一举一动，她的每一个眼神，她的每一句话，我在尽可能地了解和靠近她的心理，这是一个销售人员必须做的事。我想我了解了她的心态，所以我可以做出判断，也可以为她选择最适合她的内衣，难道你不觉得我选择的都非常符合她的气质和身体吗？”