12 播种人际关系
俗语曰：“种瓜得瓜，种豆得豆”也。手执兰草者，焉得不留香？苏东坡又犯难地道：“可是，我到北大日子有限，认识的人不多啊。”王安石道：“普天下的人都是赤条条地生下来，谁都不认识谁。关系网哪个不是靠后天培养并长期经营起来的？你现在应当注意培养你的人际关系。人际关系就像播种一样，播种越早，收获越早，撒下的种子越多，你收获的也越多。”苏东坡问道：“人际关系与播种也有关系？”王安石道：“当然有关系，而且关系大着呢。一种人际关系能否给你带来利益，需要你精心播种与培育，就像农夫在田里播种一样，之所以这样说，是出于以下几种原因：(1)要长成一棵果树，必须先有种子，‘播种’是‘长出一棵果树’的首要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来!人际关系也是如此，你的用心是人际关系的首要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。虽然也有人主动和你建立关系，但也要你做出回应，这样关系才会持续下去!你若冷淡以对，他还会来找你吗?(2)有些种子会在节气到时发芽，但有些却不，像有些干燥的地方，种子可以在下面深埋十数年，但雨水一来，就迅速发芽。人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方得到回馈，甚至你只对他说一声‘待会到袖珍酒吧来吃饭啊’，傍晚时他就果然来吃饭了。但有时却不一定如此，有时你说了一百遍让他来袖珍捧场，他都不一定会放在心上。至于什么时候才能得到‘回馈’，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，‘机缘’一到，它自然会发出芽来!而这发芽的时间，有可能是在你40岁时、50岁时，甚至一辈子都没发出芽来，但总是有希望的!种子发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长成大树，开花结果。人际关系也是如此，你也必须以热心、善心来经营它，尤其不可‘拔苗助长’急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系!(3)播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必定大片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此，平时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些‘不发芽’的，但长时间累积下来，你的朋友还是很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜美的果实!小伙子，播种你的人际关系吧，只要你精心‘播种’，而且越早播种越好，那么，剩下的事就是等着收获了。”苏东坡喜道：“王老板所言让我茅塞顿开，真是一句话点醒梦中人啊。”次日课间休息时，苏东坡特意当着大家的面对黄庭坚示以感谢。黄庭坚笑道：“咱们哥们不用那么客气，我们到哪间酒吧不是消遣？沈括，你说，是吧？”沈括在旁边笑而不语。这样一来，全班同学都知道苏东坡在袖珍酒吧做钟点工。小妹急了，拉了苏东坡到一旁，说：“你不是不让说吗？怎么反倒自个儿宣扬起来了？”苏东坡说：“此一时彼一时嘛。”说罢，便将王安石的话原原本本地告诉了小妹，小妹恍然大悟。自此后，苏东坡便开始有意地与同学们交好，请大家在“需要”时去袖珍玩儿。而大家觉得苏东坡为人厚道，且学习刻苦，成绩优异，亦心存好感，因而有机会时，也都肯赏他的脸。这个月底，苏东坡不但获得了工作报酬200元，而且还另外分了一笔数目可观的提成——150余元。领工资的这天，苏东坡兴奋地在日记本上写道：一个人在社会上做事，自己的能力固然很重要；但也离不开他人的帮助。但有些人虽然能力很强，可就是不讨人喜欢，当然别人也就不愿意出力相助。虽然这个人水平很高，但一个人的力量毕竟是有限的。相反，有的人虽然能力一般，但人缘很好，给人的感觉也不错，当他遇到什么问题时，大家都争相帮助。因此，做人做事，有一个好的人际关系网络是十分重要的。这一个月以来，我深刻地体会出了组建一个好的关系网络的要点：(1)注重礼节——讲究礼节，这是人与人之间交往的根本，一个不懂礼节、不守礼节的人谁也不会喜欢。如平常见面打个招呼，相互之间礼尚往来，尊重他人等等。古人早说过，“礼多人不怪”。你能谨守礼节，表明你对他人相当尊重，按照礼尚往来的原则，对方当然也会以礼还礼，另眼相待。(2)守时守信——守时，就是做事要有时间观念，现代社会，人们讲求时间就是金钱。因此，如果你做事不守时间，让人久等，白白浪费他人的时间，这是难以让人谅解的。守信，就是要履行自己的承诺，如果你答应别人做什么事，那就一定要做到，哪怕是无关紧要的事。别人委托的事情要做到，自己开口答应的更应做到。有些人喜欢向他人空许诺，说得很好，但做得差，这种人就会失信于人。而人一旦失信，做事就很难了。(3)做事要有分寸——要谨守辈分、职位以及工作之间的分寸与界线，不能越得太多，不要在言语和行为上侵犯对方，每个人都有一块属于自己的有形或无形阵地，你若侵犯了，就会引起对方的不快。总之，人都有渴求尊重的需求。因此要尊重对方，满足对方“被尊重”的需要，同时让别人不敢对你随便小看，哪怕你只是个小人物，对方也会反过来尊重你，因为他们实在找不到轻侮你的理由!尊重就是信赖的开始，你赢得尊重，就赢得了信赖!这正是我们在社会上行走的最重要的资产!除了在言行上如此，工作中也应该这样，也许你的工作不一定做得很好，但要一丝不苟，有始有终，有说明，有交代，那么别人也会对你尊重，这种尊重也是信赖的开始。有了这种相互之间的尊重与信赖，你就不愁没人与你来往了，你的人缘自然会好。尝到了良好的人际关系带来的金钱效益，苏东坡自此后更是将人际关系看成是学习之后的头等大事。甚至在后来，苏东坡将此秘诀传给了自己的女友杨玉环，杨玉环当时正做保险业务，她按图所骥，竟然和大唐集团的李董事长打得火热，并凭此关系获得了大量的保单。 [返]