食荤者（二十五）(5)

林唯平抬眼看看尚昆，最终还是没勇气看着尚昆的眼睛说话，垂下眼看自己的杯子，咬着唇不知从何说起，尚昆看着她那样子，不忍心地道：“不想讲就别讲了，你还有什么大不了的事的，即使有，我也都......"话没说出口就被林唯平拦住，终于抬头直视着尚昆道：“你别先下结论，这事你未必喜欢。你还记得我以前说的天津融资的事吗？那事成了的。”边说边用手示意尚昆不要插话，“第一次我拿到三百万，但是发货不是发给凯旋，而是给我自己注册的一家贸易公司。一转手我就把货划到凯旋。那时的情况是这样的，你给我的六百万流动资金中有一半还在原料商那里排队等发货，其他一半分别在成品和下家的应收款里压着，而公司的生产和业务又上的那么出人意料的顺利，所以材料断档。我给凯旋的价格是这样算的，按凯旋自己打钱进原料供应商那里得到的价位，然后加排队等候时间和货运时间的银行利息，没加一分钱就给了凯旋。但是因为我的那批货是走关系从上家的上家那里拿原始串材做的，所以我还是赚了，但是扣除给天津公司的利润，和全部由我自己出的上下疏通费用，基本没什么赚头。”说话间，林唯平看到尚昆脸色没变，但是眼睛垂下去看了一会儿自己的杯子，而耳朵那部分似乎红了一会儿，但随即又恢复颜色，抬眼看向林唯平时候的目光也没见多大变化，还是一样的深邃。但是林唯平还是注意到尚昆拿着烟到奶茶壶下面的蜡烛上取火费了一点周折，看来他心里未必如脸上镇静。林唯平咬咬唇继续说下去：“我这么做主要是因为第一笔生意，不想因为回款慢了，给天津公司留下坏的印象，而货给凯旋，是我唯一的可以保证货款一定不会落空的办法。当然如果天津公司的款子直接给凯旋用的话会更直接一些。如期回款后，不出几天，天津公司有一笔六百万的款打到我指定他们考察过的公司，还是与前一次一样的操作。我知道他们会如此相信我，主要是因为我身后有凯旋做着保证。最后做的这票是春节那一单，因为前几次双方感觉合作愉快，再有我上下打点，他们这次给的是几千万了，而我正好是看准时机想做春节这一票。而供货商见我流量不断，每月取货量稳固上升，所以也青睐我，供货非常优先，我趁机把凯旋的也加了进去。但是春节前凯旋的抵押贷款批下来，流动资金大致足够，我那一批货看来就不是很需要了，所以我春节时候也有点担心，怕那么大的量到时别压在手里叫天天不应，但是我基本还是相信自己的判断的。果然春节后市场如我所料，所以我初五就去催货，初八已经销售得差不多，到目前已经全部出手，货款全部拿到。这一票我是赚的，而且因为没与凯旋做，赚得多一点。目前我已经与上家谈好本省的总代理，这基本是一本万利的事情。我说完了。”尚昆不言，吐了好几次烟圈后才终于道：“你既然把这事与我说了，我也谈谈我的看法。第一，你说得不错，当时凯旋的流动资金确实成问题，你从天津融资是一条好路，但是那一次你的私心还是对不住凯旋的，毕竟没有凯旋，凭你再好的关系也拿不到那笔款。不过你后来做得还算合理，我相信一切如你所言，既然这样，那与凯旋自己接收天津那家公司的款项也没什么大的区别。你也没为自己辩解，这一点也不错。第二，如果继续做下去的话，凯旋吃的材料毕竟有限，而凯旋是生产型企业，又不能做转手贸易，所以最终还是要另外设立一个贸易公司专门消化这笔资金的，你完全可以适当做点其他企业的生意，我相信你春节那一票就是这个思路了。第三，既然你已拿下那块总代理，而且我听你口气你春节这一票做得不错，你应该完全已经具备脱离凯旋单飞的能力，你留下来可能有与我提出的时机没找到，看上与林德合作那么个机会，和心里对凯旋和我有牵挂这三个因素，我的意思是你留下来继续在凯旋。其实我们把话还是抓回到原点去。”尚昆忽然一笑，道：“如果我们两人的关系有个质的变化，那么一切都还是肥水不落外人田。”  [返]