只是还没有走得够远

其实，我的第一份推销工作，是为一家制造收银机公司作推销，当我从事这项工作的初期，我觉得我的前途一片暗淡，有时候，我站在街头茫然不知所措。生活的重压常常使我产生一种绝望的情绪，但值得庆幸的是，我并没有真正的绝望，虽然在推销的前几个星期我没有卖出去一台机器。到月底结账时候，我告诉老板我没有找到一个愿意买收银机的人。“好的，”老板说，“这正是我雇你的原因——去寻找他们。你只是还没有走得足够远罢了。继续努力吧。”这位老板的一席话对我以后的推销生涯，确切地说，对我取得辉煌的成功起到了不可磨灭的作用。后来，当我走破一双鞋子的时候，我终于在一家商业机构，找到了我的第一位真正的客户。那时，我还没有一点所谓的推销技巧，我只是如实地介绍了产品的性能，及如何使用能更加便捷，仅此而已。生意成交后，客户说的一番话让我记忆犹新，他说：“本来我们暂时并不需要这样一台机器，但我从你身上看到了一种精神，一种生活的态度，这种真诚让我不忍拒绝。”这次推销的成功给我带来极大的信心。每天在出门前我都要对自己说：“如果今天在到五点以前还没有找到客户，那么就继续找，直到六点钟，如果有必要可以一直找到九点钟商店关门。在你行走的范围内一定有人会买你的东西，只要你努力去寻找他们。发现他们并不需要天赋。你需要做的只是不停地走并且与人交谈。”虽然此后的失败仍然多于成功，但我依然没有放弃努力。在锲而不舍的坚持下，我的推销工作渐有起色。后来，我又选择推销另一种产品——成套的厨房用品，想必你已经知道，我就是靠推销厨房用品而奠定了我事业辉煌的基础。一位哲人说：“无论你身处何境，都是自己的选择。”我们往往把失败归罪于客观世界，而不愿意作内心的反省——你为什么不成功?你应该仔细思考这个问题。许多人都曾经想过它，得到的结论几乎相同：“条件有限!”因为条件限制，许多人就这样认定自己难以改善命运。内心的消极情绪占了上风，自己选择了失败的宿命。几年前，我曾去密执安州一个房地产经纪人委员会的一个午餐聚会上进行演讲。演讲之前，我与坐在我左边的一位绅士闲谈，谈话中我问那位绅士生意怎样，于是他开始滔滔不绝地抱怨生意是如何的糟糕。他说通用汽车公司正在罢工，在这种时候没有人会从别人手里购买任何东西。“事情太糟糕了，人们连鞋子、衣服、汽车甚至连食品都不买，当然也不会买房子。我好长时间连一座房子也没卖掉，真不知道怎样才能完成合同，”他抱怨道，“如果罢工不马上结束，我就要破产了。”随后，我又转向坐在右边的一位夫人，询问她的生意情况。“哦，你知道，齐格先生，通用汽车公司正在罢工……”她露出一个舒展而甜美的微笑说，“所以生意好得简直像奇迹。几个月以来人们第一次有了空闲时间为布置理想中的家去逛商店买东西。”“为什么?”我有点迷惑，刚才那位为此现象愁眉不展，而她却为此庆幸。她说：“有些人可以花半天时间来看一幢房子。他们从小阁楼一直检查到隔热层。他们测量每一英寸面积，从厕所、壁橱到房屋地基，无一放过。我甚至碰到过一对夫妇自己查找地界线。这些人知道罢工是会结束的，他们对美国经济有信心，但最重要的是，他们知道现在买房子比以后再买要便宜。这样一来，生意确实很兴隆。”然后她很有信心地说：“齐格先生，你在华盛顿有熟人吗?”“有的，我有个侄子在那儿上学。”我说。“不、不，我是问你在华盛顿是不是认识一些有政治影响的人?”“没有，恐怕不认识。但是你为什么要问这个?”她答道：“我在考虑，如果你认识的人能使这场罢工再持续6个星期，只需6个星期，那么我今年就可以甩手不干了。”一个人由于罢工而破落，另一个却由于罢工而发财了。外部条件相同，但他们的态度却大相径庭。因此我觉得，生意好坏从来不是由外界决定的，而是由你的大脑决定的。如果你的思维凝滞了，你的事业也会停滞不前。如果你的思想对头，你的事业也会兴旺发达。如果你看到了一些成功人士的经历，你会发现，许多人开始时甚至比你起步的条件更糟，但他们成功了。原因是他们有成功的愿望。林肯认为：“一个人决定实现某种幸福，他就一定会得到这种幸福。”也就是说：成功的条件只需要有一个，你就注定有成功的希望，它就是：你希望成功，并始终相信自己会成功，永远都不停止努力!