务实的力量：生存之力(5)

我的队员们则分赴西南市场、华中市场、华南市场……这段时间，我们走遍中国的大部分主要市场。白天走访市场，晚上则在宾馆里总结市场中的共性问题。渐渐地，我们找到了这类产品市场的感觉，把握到了这类产品中国市场的基本个性，完成了我与市场的感性互动。企业销售下滑的基本结症开始浮出水面。通过这些数据，我们就能大致判断出我们的产品在市场中占多大的份额。这个方法很笨，但很有效。不少人往往被过多的报告、图表、曲线图蒙住了眼睛。不少人往往认为站得高就能看得远！站得高，有什么问题？就犹如你站在50层的高楼上，你能看到什么？往上看，只能看到天上的云彩，那是变动的、虚幻的；往下看，能看到什么？地面上的人、车马、物体是变形的。所以，站得高，可以看得远，可是你看不清！将决策建立在这些虚幻的、变形的感觉上，会有结果吗？决策本身并不很难，难的是你能掌握多少真实的信息，多少有效的信息。网上的信息90%都是垃圾信息，是没有用的信息。道理很简单，别人都知道的东西你知道了，有什么用？如果信息来源本身不可信，再先进的分析模型和处理方法也都是枉费心机，所以多年来我一直坚持亲自到市场上去做调查研究。亲临市场不仅能够获取真实的信息，同时能够获得对市场的真实感觉，当你与市场之间产生一种互动时，你就能够感受到市场脉搏的跳动，对症的、行之有效的决策就会应运而生。我始终相信：最基本的，就是最有效的。那双带着我走遍大江南北的布鞋，最后鞋底被城市坚硬的水泥地面磨穿了，鞋帮也与鞋底脱了线。我仔细地将它洗刷干净，存放起来。我当时对着它说：企业产品明年（2001年）要是果真卖火了，你是第一功臣。第二年，企业的销售果真大反弹，企业走出低谷。市场调研贯穿于企业运作的所有阶段，并不是仅仅项目决策之前需要，在项目执行中，在每一个决定前，都必须有可靠的调研，否则你的促销方案、你的产品改进方案、你的广告投放又是根据什么来做出的呢？正确的市场决策是用脚走出来的，恰恰这些小事是最基础、最本质的事情，如果我们对最基础、最本质的事没有把握，接下来的决策就是空中楼阁，就容易过激。用脚去感受市场，你永远不会冲动。因为市场是真实的，你才能找到真实的感觉。找准第一颗扣子，你才有可能系好第二颗扣子，第三颗扣子……务实是生存的基础每次谈务实，总有人将它和保守混为一谈，并嗤之以鼻。事实上，大量的企业尽管有伟大的战略或激动人心的目标，还是因为不务实没有在现实中生存下来。几乎所有的企业都在寻找或构建所谓的企业核心竞争力，换句话说，中国企业从什么地方才能获得所谓的竞争力呢？是巨额资本？体系化的管理？还是领先的技术？都不是，至少在短期内不可能是。中国企业的核心竞争力只能产生于下面两者的组合：领导者远见+企业执行力领导者的远见无需再花多余的笔墨赘述，而企业的执行力则是领导者心中所想能否变为现实的根本。执行力的缺乏导致中国大量企业家的正确计划泡汤，执行力的缺乏导致中国大量企业家在不断寻觅所谓执行力强的人才。问题是怎样才能有执行力呢？这就是务实！我们的领导者要将整个组织引导到务实而不是虚夸、务实而不是空谈、务实行动而不是互相推诿的轨道上。务实，首先要求我们正视自己企业真正能运用的资源的有限性，并客观理解企业发展所处的阶段。这样，我们才能深刻理解中国企业运作的艰难性、紧迫性和针对性。  [返]