品牌回忆测试

当你尝试本章的广告方式时，你很快就会明白自己是否已经选择了一个好的个人品牌。人们应该能够轻易地记住你的品牌，并且能够准确地对别人复述。当然，对于听到的人，你的品牌听起来必须符合事实。假如你选择了一种品性，它切断了你怎样看待自己和别人怎样看待你之间的关系，在这一步的开始你就会认识到。你的第一个线索是，别人是否显得对你的品牌描述感到惊奇，或者不能够记住它。你可能具有正当的品性概念，但也许你选用了一个难以记忆的词汇。例如，如果你选择前面提到过的“雕像般的身材”，但你意识到人们把你描述为“个高”，这个词可能就太深奥难懂了。在这一步中，如果你发现自己的品牌处境不妙（人们对你的广告宣传信息记忆淡漠），就迅速返回第5步“品牌创立”，进行必要的修改之后，再继续进行我在这一章里所描述的三种广告策略。你如何知道自己的品牌什么时候运行良好？你知道自己的品牌什么时候运行欠佳，因为人们显得对它感到奇怪或者不能记住它，或者是它吸引类型不适当的男人。当相反的情况开始发生的时候，你将会知道它运行良好：当人们听到你的品牌特性时，他们表现出热情的认同，毫不费力就记住你的品牌，而且该品牌正在吸引品质优秀的男人。你将会开始注意到，人们会考虑邀请你参加特别的活动，或者在与你的品牌有关的某些谈论话题中把你包括在内。例如，我的客户安妮（在第4步“市场扩张”里介绍过）选择“徒步旅行者”作为她品牌的一部分。有一天，她很兴奋地给我打电话（在你认识菲尔之前），告诉我这个经历：“今天上班正当我沿着走廊路过，看见几个同事正在一起谈论。有个男同事叫我的名字，说，‘安妮，过来停听一听。我们在说乔最近攀登派克斯峰的旅行。你会有兴趣听的。’”她在电话里对我说，“它有效果了！在我上个月开始宣传我的品牌之前，我的办公室里没有人知道我对徒步旅行的热情。显然他们一直在听我的宣传，如今听到有关徒步旅行的故事，他们就想起我。也许未来会有人邀请我去徒步旅行，我会认识一些有趣的新朋友。”