游击推销与众不同

我在哈佛商学院所学到的游击推销就是使用非常规的、节省成本的、不受约束的策略来影响你的目标顾客。它最初是为小企业设计的，它们没有大笔的市场预算，但又必须和和大公司竞争。游击推销使用很多小计谋，有规律而始终一贯地对顾客施加影响，并获得巨大的成果。这些非传统推销策略的实例有很多。一家小型的记录标签公司可能会给城市中心区的青少年支付一小笔费用，让他们把时尚的吟唱快板音乐样品分发给他们的同学，希望它们变成一股时尚潮流。小型啤酒酿造公司可能会把展示开胃菜单的塑料餐桌盒免费送给酒吧业主，希望顾客在选择就餐时点用餐桌盒上特别介绍的啤酒。仅仅通过众多像这些例子里细小、有效的策略，你就可以成功地推销一种产品。很多企业只使用惯常、古老的推销方式，而没有运用一切可利用的有创造性、低成本的推销手段。那些尝试与众不同、机智灵活的方法的公司能够占据竞争的先机。就其核心而言，游击推销认同坚持不懈与灵活机智比大笔的预算更重要的观点。