第一章，往事

“哎，这已经是第四杯提神咖啡了。”

正埋头噼里啪啦敲着键盘的于子年，终于忙完了。右手不由习惯性伸向老地方，才发现杯子又空空如也了。

不由心里感叹一声。

看了看手腕上的手表，时间显示：

03:17

竟花了五个小时！

刚才和土耳其客户为了一个不到十五万元的单子，竟然讨价还价了五个小时。

这个客户很挑剔，一下说要深褐色茶镜玻璃。

一下说要彩晶玻璃。一下又对台阶玻璃感兴趣。

结果圆形的，方形的，菱形的各式台阶玻璃介绍完了。

人家又看上了于子年公司网页上的“美的空调面板玻璃”，接着又是一通罗里吧嗦的询问这个价格几何？

有没有证书？

是美国的UL证书呢，还是欧洲的？

好吧，客户是上帝！作为一个资深职业外贸员，虽然有点烦躁，却又不得不耐着性子讲解。

得，证书一阵扯，刚应付完。

对方又问你们的高温钢化炉是德国进口的？还是美国进口的。

钢化玻璃是在几千度高温下完成品质的，还有最大尺寸可以钢化多大？

那时候于子年心里好想说一句mmp，我们是外贸公司，哪来的几千万一条的钢化炉生产线。

不过喝了杯咖啡后，他还是微笑说，德国进口的，一条生产线全套设备进价4800万。

玻璃最大尺寸是3600*2400，常规厚度都可以。

…

就这样，两人一个问，一个谈。氛围还算融洽。

可是，谁都想不到，到最后的最后。

对方竟然开口问：720*400，4毫米厚度的普通物理钢化玻璃怎么卖。

还得意的说，我要五千片。

看到MSN上出现的这行英文字母。于子年心里那个气愤啊，恨不得把视频里的那个秃头从屏幕里抓出来，狠狠地戳一顿。

你说，你买最普通的钢化玻璃，竟然厚颜无耻地把市场高端产品问了个遍。

而且最能作的是，还以为5000片是很大量似的。

这到底是谁忽悠谁，谁消遣谁？

于子年不由心里一个问号。

作为一个经常冒充生产商的外贸公司。这些年来，忽悠人无数，竟然在一个大深夜就这样被溜了。

于是，他一皱眉，报了个大公司标准的、死贵死贵的价格。

不曾想，对方眼睛一亮，说ok，ok，good。

竟然同意了！

没看错，对方脑袋缺根弦，竟然同意了！！！

好吧，当于子年看到对方的PO（采购单）时，心里不由感叹一声。

我服，我认输！

…

当财务专用手机提示，有一笔款转进来时，于子年一看，是土耳其客户的定金。

不由最后那点担心也消失的无影无踪。

……

又泡了一杯咖啡，看了眼同样还在奋斗的几个同事。

于子年端着白色瓷杯，安静地来到了抹墙玻璃前。

透过23层的视野，望着灯火辉煌的深圳。

他的不由想起了往事。

自己好歹也是考上了国内一流名牌大学的人。当时报考专业时，竟然脑子一热，选了个国际经济与贸易专业。

当时还在想，国贸国贸，这个专业听起来很洋气。

可是，出了社会才知道，不是这么一回事，这完完全全就是个万金油专业。

说不好听点，是一个可有可无，最没存在感的大学专业。

是想，当你顶着这个专业头衔找外贸工作时，竟然发现竞争对手太多了。

英语专业可以做外贸，韩语可以，日语也可以，连国际商务的也可以。

好吧，这些的话，我认，毕竟搭边。

可是当一些其他专业。比如学物理的，拿着英语六级证书，同样可以应聘上这个工作时。

他们这些学国际经济与贸易的人士凌乱了，彻底乱了！

特么的，这不就是一个公交车吗，谁都可以上！

要说外贸这份工作，虽然听起来高大上，做的好，半年深圳买房买车，谈个漂亮女朋友也不是梦。

可是，这样的人太少了。

而且这背后的代价也太大了。

每天加班到十一、二点是常态。有时候客户的时差和你差很多时，通宵也没人惊讶。

就这样，早出晚归，甚至没有晚归。日复一日的这样熬夜，身体再好的，也慢慢变成了亚健康。

还有一个最无奈的是。夜班、通宵多了，就免不了要吃夜宵。加上一天不运动，是个人，毕业没有两年，都会成为一个胖子。

想想当年自己那一届有93三人一起来深圳找工作。

不到半年，有一半退出了外贸专业。不到两年，只剩下8个人了。

而第三年，有个漂亮妹子也抛弃了这份职业，选择嫁给了一个西班牙人。

嗯，说是嫁，却是外室。不过这有个好处，可以留在国内。

到的现在，留在深圳的不到五个，还包括那个外室。

其他人都没坚持下来，离开了。

当时记得有个好友这样对他说：深圳是我憧憬的地方，也是我伤心的地方，以后不想再来了。

接着，回到老家株洲，没到三个月就选个人嫁了。

……

“今天又不早了。”

当于子年正出神地回忆起这些年的往事时，挺着大肚子的阿轩来到了身边。

“又不是第一次了。放心，有人帮你交公粮。”，于子年看着杨轩，开了个玩笑。

“哎，要是真有这么一天，也是这个职业害得。”，阿轩也不介意，默默看着窗外的霓虹灯，悠悠说了这么一句。

“你后悔么？”，看着于子年沉默地没有接话，过了半分钟左右，阿轩又说了一句。

后悔？

于子年知道他说的是什么，两人以前是公司同事。而且对方还是于子年的领路人，实习时就是跟着他的。

没想到于子年是个运气好的人，十天不到就接了个不小的单。

不过他更是一个有野心的人，20天就学会了炒私单的流程。弄清了哪家供应商便宜，什么样的产品找哪家公司会有保证，价格多少，交货日期多少等。

由于有心，不到两个月，于子年在结束实习转正的时候，他已经靠炒私单挣了12万。

当时有三人很要好，一个杨轩，一个韩枭伟。而且都是业绩非常好的人。

不满两年，三人一商量，就出来单干了。

前面那些年很顺畅，很快就在寸金寸土的深圳买了车，买了房。

可是，人的野心太大、太顺的时候，容易出事。

这不，由于一个大单出问题，几人马上倾家荡产。公司卖了，于子年的奥迪车被迫卖了，房子也卖了。

而平时女朋友过家家似的韩枭伟，带着一身债，狼狈地回了HN南阳老家了。

而于子年和阿轩，两人关系铁，又是一个省的，后面咬咬牙，还是继续在这里挣扎。经过几年的努力，把帐还了的同时又买了车和房，不过车是一辆BJ现代。

“后悔？要是时光可以倒流，人生有了如果，我绝对不会再来。”，往事一闪而过，于子年悠悠说了这么一句话。

“嗯，我都快180了。”，阿轩没有正面回答，不过他想到了什么：“对了今天是30号了，你前几天要我提醒你的，别忘了。”

杨轩是个有原则的人，所以也仅仅提醒日子到了，没追问什么日子。

“嗯，那我先走了。”，闻言，于子年一醒，但马上又有了犹豫，不过最后还是决定走。

“去吧，放心有我呢。”，杨轩点了点头。

……

开着现代走到路上呢时候，于子年想了想还是打了个电话。

“通。”

第一声没人，第二声没接，第三声还是没回答，第四声于子年犹豫了，要不要挂掉，怕吵醒对方。

第五声，于子年打算挂掉的时候。对方接了。

沉默了很久，才传过来一个有点半睡半醒的声音：“你又加班到现在？”

“嗯，生日快乐。”，于子年低沉说了句。

“嗯，谢谢，早点回去休息吧，好困呐。”，那边一个灵动的声音，但还是乏着困意。

“等下，我有话说…”

那边沉默，但也没挂。

不过就在这时候，随着“砰”的一声巨响。

于子年的现代车突然瘪了，随即他的手机，他的人也瘪了。

他那句，做我女朋友吧的话还没说出来，眼睛的瞳孔正在极速扩散。

而在扩散的瞳孔里，正显示着一辆22轮胎的红色大货车。

后来，没有后来了。

空气中只飘散着一句未完结的话：做我女朋友吧。

……