第三五三节 颠覆

时尚这个词语，很多时候和大众离得都有些远。在绝大部分人的眼里，这个词语更多的只是那些高档奢侈品才需要涉及到的概念，与大众无关。而中国的奢侈品此时还不算特别有市场，因此也没有多少人会去关注时尚概念，可是杜立鼎却选择了一脚踩进这一摊浑水了。

“别的不说，你的胆子倒是真的很大。时尚界多少年来都是一直被欧洲人掌握着话语权，连美国人都很难分到太多的好处。作为第三世界国家，竟然想要插手时尚，还想要直接把整个产业颠覆掉，这话说出去，倒未必会有人相信。”

杜立鼎的想法，还是让李希盈觉得有趣。时尚界在很多人看来高深莫测，甚至应该是属于艺术家工作的一部分。可是在商人眼里，一切都是可以计算价钱的。书画如此，雕刻如此，时尚产业自然也是如此。杜立鼎这样对时尚一窍不通的人，只要掌握了商业手段，也能够对时尚圈展开进攻。

“我依然觉得，颠覆时尚界不算什么奇怪的事情。首先，我们有可能插手这个领域：这个产业里最重要的还是制造商和设计师，其他的品牌商的作用更多的是联系上下游以及宣传产品。品牌商的活儿，我们能做，国内的生产制造能力不弱，欧洲人能够造的衣服，首饰，皮包什么的国内都能仿造，在制造环节也没有弱点。设计确实是我们的弱点，可是设计师却也是被他们打压的对象。既然如此，同样是被打压对象，通过互联网联合起来，一起掀起来一场产业革命，把那些销售者和营销者的利润拿过来瓜分，岂不是很好的事情？”

对于自己的计划，杜立鼎不觉得有问题。不懂时尚又如何？经营公司本来也不是看谁更有艺术细胞。

“一直以来，品牌商都是这个行业里面的蛀虫，他们躺在自己的功劳簿上，靠着自己有一块牌子，做的工作最少就可以得到远超别人的收入。既然如此，我们本来就可以利用重新分配利息的方式在这个产业进行洗牌，更何况，他们这些品牌做的工作还不好——就像是一些国内的名牌饭店一样，他们卖的不是产品，是名头。可是饭店好不好吃，人们吃的出来，时尚产品好不好，他们甚至不许人多议论，谁敢质疑他们的产品丑，一概斥责为不懂时尚。他们背离大众太多了，因此也有很大的改善余地：靠着互联网，想要做到这样的事情不难。”

“用互联网把设计师和厂商联系起来？让他们越过品牌商自己讨论制造的事情，然后我们依靠电商和互联网媒体为他们铺货以及摇旗呐喊……听起来有些可能，但是还是有些疯狂。”

“没什么不可思议的，品牌商联系设计师和制造商，也得通过时装周。可比起来时装周，网络是个更大更好的展销平台。通过它，人们可以足不出户的看到最新的潮流服饰，立即了解时尚最前沿的消息。而不同于以往的时装周过后，服装还要通过行业内部的评选，对潮流的预估，然后服装半年才能够上市。网络媒体可以简化这个过程。通过数据的收集，厂家可以立即联系设计师，开始新的款式服装的生产制造。说句不太客气的话：以前时尚界半年的工作，放到互联网行业也许就是一周的工作而已。而以前需要那些杂志，媒体，时尚权威们做的事情，给我一个码农，进行数据收集就可以全部搞定了。”

电商的存在很有可能摧毁时尚界——这句话杜立鼎前世就听过，这一世他越发觉得，那不是危言耸听。

以前的商业模式，是设计师设计服装，加工厂把服装生产好了，由品牌商贴牌，最后再交给经销商经销，那么在电商流行之后，经销商经销，以及品牌商贴牌这两个环节，都变简单了很多。

因为网络的关系，人们不需要非得去精品店才能买到那些精品服饰了，那些加工厂因为有了足够的宣传模式，自己也可以宣传自己的商品，不必非得经由品牌商和经销商才能够出货。甚至于，随着互联网的发展，就连时尚界的时装周，模特秀这些东西，都有可能被完全取代。

当有朝一日，设计师设计完服装之后，立即就可以在网络上展示自己的灵感，寻找欣赏自己的厂商联系生产时，时装周存在还有什么意义？当厂商可以在网络上通过直播让模特展示服装，随时随地的显示自己的服装时，模特秀也失去了价值。当新的衣服出现之后，直接经由电商平台销售时，那些品牌商自然也就该寿终正寝了。

“可是设计师们真的愿意和我们合作吗？”

李希盈问出来了问题的关键：生产环节国内不成为题，可是设计环节，国内还是问题很大的。

“我觉得麻烦不大：设计师们在时尚品生产之中，也是一个备受剥削的环节。虽然一些知名设计师看起来地位很高，但是那样的人少之又少。时尚产业发展了上百年，内部积累的污秽很多，那些腌臜的事情不提，光是权利的固化就已经很让人头疼了。大部分设计师在成名前，都会被时尚行业的论资排辈压制得喘不过来气，我们给他们提供一个可能的出口，他们没有理由不和我们合作。”

“这是没错的。可是这样做的话，品牌商没有了，谁来决定流行趋势？虽然我也知道，那些品牌商的付出和他们的收入不成正比，但是他们也确实做了一些工作的，这些工作谁来替代？”

“我们啊——如果我们真的建立起来了一个网站的话，那么我们就可以通过这个网站来引导趋势潮流。我们有飞书网，这本身就是一个很好的宣传平台，可以引导潮流，那些设计师可以跟着我们的指挥棒起舞，我们让他们做什么他们就去做什么。我们提供大体的方向，他们去做，做好了之后让厂商去生产：我们通过简化这个经营过程，就可以重构这个行业，让那些寄生虫彻底完蛋。”

通过一个网站，自己取代时装周，甚至取代品牌商，成为整个行业里面最具权势的一个环节——杜立鼎的这个想法，让李希盈觉得疯狂。

可是她不得不承认的是，他的话语之中透出来的信息也一样充满着诱惑力。别的不说，他说的那个设计师和模特合作，彻底抛开现有的大品牌和时装周，用社交网络实现营销和宣传，用电商实现物资流通的方法，就让她觉得心动无比。

她对时尚产业稍有了解，她知道这个主意也有一定的可行性。而这意味着以后一个设计师，稍微和网站合作进行一些宣传策划，这就可以开展自己的时尚品牌销售了。这样的模式简单到了不可思议。在杜立鼎形容的这个未来之中，时装周，品牌杂志，媒体，前辈，乃至于资金的力量，都被削弱到了最低，只要有才华，有名气，再加上稍微有点营销的头脑，就已经可以进入时尚界了。

这大大的降低了时尚界的门槛，自然也就大大的提高了时尚界的竞争。李希盈对时尚产业还是有着一些了解的，而就她的了解，她觉得这并非不可尝试。

她看到的，是整个产业的变动。如果说这一切还有问题，那就是引导潮流似乎没有那么容易。

“我觉得你还是把时尚想简单了，通过舆论引导潮流，似乎没那么容易。我们就算是真的在网络上引导潮流，如果和时尚杂志不一致的时候，难道我们真的顶的过他们？”

“不，是你把时尚想得太高深了：实际上，到底什么才是流行时尚又不是唯一标准，大部分时候是靠着媒体的宣传炒作起来的结果。只要掌握了媒体，我们说什么是潮流，什么就是潮流——这和判断力以及审美无关，只和话语权有关。有些时候，媒体就是拥有这种颠倒黑白的力量。如果我们和他们发生冲突，那也是媒体战争，不是产品的较量。”

对于这件事情，杜立鼎也有着自己的看法，而且他对此颇为有信心。

毕竟，杜立鼎知道未来的发展，他知道未来的几年里，时尚品牌是如何一步步走衰，也知道网络品牌如何兴盛起来的。他见过未来的那些互联网上的网红们怎么带货的，也见过哪些明星是怎么营销自己的潮牌的。就算是本来没什么名气的衣服，在名人效应的促销宣传之下，通过互联网放大一下，也可以卖出去比市价贵很多的价格，而且还销量不少。说到底，互联网时代提供了一个宣传窗口，能把这个窗口利用起来的人，自然也可以获得回报。

在这个问题上，中国的生产厂家其实并没有占到什么便宜。也许是因为中国厂家对于互联网还是没有太过深刻的认识，也许是因为中国厂家终究还是不懂得如何利用媒体，借着互联网崛起的厂家在国内几乎没有。但是在国外，其实这样的厂家并非没有。supreme，安德玛等品牌比起来传统品牌也没有多大优势，就是靠着互联网时代的新营销模式才崛起的，这样的行动确实有效，杜立鼎是见过实际例子的。

只是，这些品牌终究还是太散乱没有规划了，以至于这一片市场竟然被网红，明星，以及那些质量不怎么样却价格虚高的外国商品占据了。但是现在，杜立鼎想要有计划地做些什么，也许这可以彻底改变这个市场，让中国的厂家不再只能从事低端商品的制造，而是可以打响自己的品牌。

而这一切的根基，就是他掌握了飞书网，他可以为中国的商家说话，宣传，营销更好的环境。