第三五六节 三大电器

想要搞起来直营电商，而且一步步扶植小企业，并不是一件容易的事情。从建立电商到选择合适的企业进行扶植，也是需要一定的精力来完成的。一个闹不好，国内扶植的企业偷工减料，或者是自己的直营电商出售假货倒了牌子，那就全都完蛋。类似的直营电商崩盘，杜立鼎也见过，对此他自然也会加以留神，步步小心。

这一尝试不容易，杜立鼎也准备找真正对制造也比较了解的人来掌管这一项业务，以免出现问题。只是直营电商的推广还是需要以宣传为主，这一点就离不开飞书网的配合，这件事情李希盈也得配合才行。

对此，李希盈也心知肚明，她点点头，一口应承了一下来。

“放心吧，这事我会用心去做的。不过就算是我们真的去做，你也别指望这件事情短时间内会有收效。宣传也好，培养品牌也好，这都是慢工出细活的事情，不能急在一时。”

“我本来也不着急。”对此，杜立鼎也是点点头，“时尚产业方面，咱们国内被国外压制得有些厉害，基础太差，也没有办法立即就做出来成果，这在我的预料之内。我对此不着急，慢慢去做就好。”

“那就好。我就是怕你太过专注这个，忽略了其他。比如说在电器制造商那边，需要赶快敲定一个有着密切合作的对象，黄老板那个人终究有些难搞，要是想让让他老实点，我们还是得和电器商那边多点联系才行。”

服装产业的升级不是急于一时的事情，李希盈也准备好好盘算一下才好。而说到了扶植制造业牵制电商，倒是和国美的合作还有些问题，她也提醒了杜立鼎：黄老板终究不是很好对付的人，不能太过掉以轻心，加强和电器制造商的联系，适当的牵制黄老板才是当务之急。

“这个不用你说，其实我已经选好了合作对象了。”

“哦？谁？”

“你觉得呢？”

“无外乎就是那三家嘛……美的，海尔，格力，这是中国电器行业的三大巨头。而这三个巨头里面，我们必须选择了一个作为我们的合作伙伴。”

李希盈听出来了这是杜立鼎在考校她，她想了想，也开口说话了。中国的电器制造商不少，但是真正够资格和国美谈判的不多，李希盈首先想到的也就是这三家。

“首先排除的应该是格力——格力是一个不错的企业，但是可惜他们比较强势的只有他们的空调制造，其他的电器都比较差。而电商刚刚起步，优势就在于多样化，单卖一种商品不适合我们，我们不能选择格力作为合作者。”

对于中国家电的三巨头，李希盈也马上就作出来了判断，第一个被她直接淘汰的就是格力。而对这个判断，杜立鼎也没有说什么，只是点点头：对这个判断，他也是颇为赞同的。

三大家电巨头里面，格力确实不适合合作。

虽然格力实力强大，技术也很好，可是格力的绝大部分业务全都是空调，其他的产业差了太多。产品太过单一，对于创始阶段的电商来说问题很大，李希盈说的没错。而且，还有两个问题李希盈没有考虑到。

第一，格力80%的业务都集中在国内，对此格力现在的掌舵人朱洪江一直都颇为担忧，他希望格力的未来布局能够更多的去开拓国外市场，而这样的安排下，他们对于国内电商市场的投入力度只怕不会太大。对他的想法，杜立鼎颇为支持，他也不想让朱洪江改变方向，转回国内——那才是大错特错了。

而第二点，就是另外一个很现实的问题：作为格力的创始人和现在的领导者，朱洪江已经年纪不小了，他也准备好了，在未来几年逐渐淡出格力，把位置让给董女士。而董女士接手格力之后，格力也会有很多变化，她对空调产业之外的业务的积极开拓，对朱洪江时代的结算模式的改革，还有她个人张扬的性格，都是引起了很多争论的，对于能否和这样一个高调的人维持良好的合作关系，杜立鼎也稍微有些担忧。

大企业的战略性合作，确实是大势所趋为主。但是有些时候，大企业的掌门人也确实会起到很重要的作用。董女士对于电商的轻视以及霸道的性格杜立鼎记得非常清楚，在他看来，这不是一个合适的合作对象。

虽然这位董女士似乎很喜欢对外宣传格力的核心技术和她自己了不起的功绩，但是实际上这位董女士的很多做法都值得商榷。她的强势性格也许在外人看来算是女企业家里面的佼佼者，可杜立鼎没理由因为她会打造自己的形象就去和她合作。更何况，论及产品丰富和企业稳定，显然另外两家都比格力要强。

“那么另外两家，你比较看好谁？”

“除了格力，比较好的合作对象就是海尔了。如果单纯说作为一个企业的话，海尔当然是最好的合作对象。他们的业务全面，技术出色，尤其是他们的很多技术都是引领潮流的，很多的概念电器都是他们先提出来，就凭这个他们也更适合电商。而且相比而言，三大电器制造商里面，海尔的线下销售是最差劲的一个，我们的电商也确实能够为他们提供帮助，我们的合作非常互补。”

李希盈分析的第二个企业自然就是家电行业的龙头海尔，对海尔她的评价相当不错：和格力相比，海尔的产品更加多样化，而且和格力一心求稳的科技理念不同，海尔追求的是新奇和概念化，他们的技术部门水平更高。在整个行业里面，更有资格说自己技术更好的，可能是海尔而不是格力。

相比格力，他们的问题是他们的营销做得稍微差一些，在销售员的培训方面他们不如格力和美的上心，名气也没有那么好。但是这对于电商来说也未必不是一个机会：如果他们做的好的话，他们完全可以让海尔利用电商打破地域阻隔的优势来弥补这个问题。

“可是，他们有一个很大的问题，就是海尔的老总张瑞敏是一个不怎么愿意接受互联网的人，他对日企的管理模式非常推崇，对于新时代思维则是不能接受。这样的一个人，想要和他合作非常困难，我们如何说服他是大问题。”

杜立鼎非常平淡的说了一句话，李希盈也是微微皱眉：如果说海尔有什么问题，这确实是个很大的麻烦：和另外两家相比，海尔的老总张瑞敏是个比较固执的，他的观念相对而言不如另外两家，他更加保守，更加极端，想要说服他稍微有些难。

张瑞敏作为海尔的老总，从80年代起家以来就是业界的知名人物。他受到RB企业的影响很重，在企业管理上也一直都在模仿RB企业。他对工艺精益求精，有过砸冰箱的壮举在前，对内强调严苛的管理制度，以至于企业内部管他叫‘大典狱长’。但是对外，他信奉靠技术致胜，对宣传和新的商业模式并不热衷。他宁可去研究可以洗土豆的洗衣机也不去好好搞销售员培训，这样的理念让海尔发展的很稳定，但是却也很难抢占时代的先机。

对这位海尔的老板，李希盈也是有几分无奈，要是别人，她还可以想个办法促成合作，可惜，张瑞敏是中国最早的一批企业家，他和连想的柳老，华威的任总等人是同一个辈分，在企业家里面也是威望极高。对于这样的人，一些过于恶毒的招式也不能使用，这就有些麻烦了。

“这么说来，你是看好美的的了？”

杜立鼎的插嘴，让李希盈也明白了他的态度，杜立鼎点点头，没有否认这个说法。

“相比较而言的话，美的的问题其实是最大的。一来他们的业务一样是集中在空调方面，其他的电器他们加起来也不如空调一项业务，这一点上他们和格力一样。二来他们的业务规模比起来另外两家有所不如，说是三大，其实他们最小。而且还有一个很大的问题，就是何向建年纪已经很大了，他的儿子何剑锋和他选定的副手方洪波能力都不弱，他们将来谁会接受美的也是个未知数。我们如果贸然和其中一个合作，很有可能押错宝，这就会使得我们的未来更加麻烦的。”

“那么他们的优势何在？”李希盈马上追问道。

“优势有四个：第一，美的的产品除了空调之外，很大一部分集中在小家电上。而根据电商的调查结果显示，90%以上的电商产品都是5公斤以下的产品，人们对于大宗商品的购买依然还是比较倾向实体店，网上购买依然以小物品为主，因此美的的小家电的优势和电商产业的发展方向更加贴近，契合度更高。”

“第二，比起来另外两家，美的对互联网行业更加关注。我浏览过三家的网站，比起来另外两家明显的敷衍态度，美的的互联网站显然是经过专业人士设计和维护的，在态度方面他们更加可信。”

“第三，美的虽然有未来接班人是谁的争议，可无论是何剑锋还是方洪波，能力都算得上不错，比起来张瑞敏和董女士的霸道，他们都可以商量事情。而且据我所知，何向建的儿子何剑锋似乎本人对金融行业更有兴趣，也许何向建能够解决这件事情，未来这件事情会有一个圆满的答案。”

“那第四点是什么？”

“第四点也最简单：这三家里面，美的也最早表现出来了合作的意图：晓阳告诉我说，就在最近，美的有意在北方建立一个新的厂子，你猜他选择的地点是哪里？”

“你的老家滏阳？”这一次，李希盈一猜就中，“杨总现在是在滏阳，他听到消息了？这样看，可就有趣了。”