第276章 一言断乾坤
2010年8月。
历时一年半,长上大厦已经完全覆盖三晋所有县市和我国一二线城市,坐拥将近五百座青花瓷大楼。
张上当初的想法是将大厦盖遍全国每一个城市,其实想得有些简单了。
我国有1300多个县市,但要盖的大厦数量远不只1300座,光帝都就盖了四十多座也没有将偏远地区覆盖进来,还得继续盖。
在这其中,很多煤老板盖完大厦之后,舍不得以股份方式加入长上风投,直接自己开了超市,出租楼层,当土财主。不然长上大厦远不只五百座。
对于这些人,张上笑笑也就过了。
江湖是大浪淘沙,再过几年智能手机人手一部,更多人学会网购,实体店凋敝,不成体系的超市关的关,倒的倒,有你们发愁的时候。
而当初和浙省官方合作盖的大厦也已全部交工,囊括浙省所有县市,有一百多座,归入长上集团体系,平衡了以煤老板入股的朱氏地产。
尝到甜头的张志伟学精了,有当年万达老王的风采,专门找官方合作,去哪都受欢迎,成天这跑那跑,俨然有成为红顶商人的兆头。
长上网科技园区已经竣工,位于太谷八卦城中心地带,占地30万平方米,装修即将完成,包括了员工主办公区、食堂、健身房、报告厅和影视放映厅等日常办公休闲的基础设施。
孟苓已经组织一部分员工开始从太原向太谷搬迁,准备在一个月内将三千名员工迁入园区。
魔都。
张上来这里看电气集团的生产事业,前年花费八百亿预定了一千多食品厂流水线机床,如今已经陆续交工,集团总裁老郑强烈要求张同学再来一次……听说你还要盖一千座生活用品厂。
这次,张上没那么爽快答应了。
机器行不行得用过才知道,虽说要支持国产,可你要是太烂,我不介意在全世界公开招标……支持国产不是盲目下订单,提升竞争力才能跟得上世界步伐。
魔都盖了二十多座长上大厦,高21层,肚子鼓,上头窄,长瓶形状,墙体瓷砖都是白底蓝纹的,一块块拼接起来搞成青花瓷样式。
遍地开花的青花瓷大楼成了我国最著名的风景线,间接为长上系企业打了广告。
只要看见青花瓷大楼,老百姓就清楚长上集团已经发展到自己身边了。
魔都总部,张上来视察发展情况,陪同的有分部老总厚墩,还有在魔都发展长上快餐的闫曼尼。
大楼地下一层是车库。
一楼是长上快餐和长上快递店面以及仓库。
二楼是食品超市。
三楼是生活用品超市。
四楼是杂七杂八超市。
五楼是KTV。
六楼是电影院。
七到十楼是长上商城展厅。这层都是长上网购物区商家的货物,在这里陈列展览。
比如你想在长上网买一个羽毛球拍,但你不知道质量怎么样,可以来长上大厦亲眼见到货物,如果满意的话直接买走,和网上的价格一样。
线上线下结合销售,长上网走在了世界最前端。
当然,商家的东西想在这里展览,一要质量过得去,二要给长上网交不菲的陈列费用,这条就打死了无数商家。
除去一些大品牌和行业排名前列的那些,小商家是绝对交不起这个钱的。
所以,长上网几百万种商品,最终只有不到两百商家舍得交钱,只占了几层楼而已。
“再开一层,专门给有创新度,商品质量好,口碑好的小商家用,不收陈列费,给他们一个希望和出路。”张上发话,顿了顿说:“在长上商城搞一个榜单,只有新商品可以上,每年评选一次,奖励就是让他有机会在这里陈列。”
后头跟着的工作人员立马将张老板的话记录下来,稍后会通知总部。
再往上的楼层已经没什么用途了,只能租出去收房租。
依托大厦,长上快递的发展已经赢得超越这个时代的口碑,有人在网上买了东西,只要长上大厦有的当天就能送到,并且质量绝对有保障。
渐渐的,一种长上大厦所缔造的信誉在老百姓间流传……只要长上大厦摆的东西,绝对没假货!
一帮人正在七层闲逛,老远的,大伙听到了声音。
“妈,你直接在长上网买了不就得了嘛,还非得跑来看一趟,多浪费时间。”
“网上的东西不可信。”家长摇头说。
“其他东西不能信,长上大厦里摆的肯定是真货。”顿了顿说:“你在长上网买的时候看商家后边的图标呗,有青花瓷图标的,就说明长上大厦里陈列了,不用专门跑一趟,假不了。”
“还能看图标?”
“落伍了吧您?”
“……你怎么知道长上大厦里的肯定是真货。”
“这您就不懂了吧?”嘿嘿笑,显摆知识说:“能在这里陈列,首先他得通过长上网的验证,在网上开店得上传营业执照等各种证件,过了人家长上网的审核,保证是正牌公司,然后才能在这大厦里陈列。”
顿了顿,环顾四周,指着说:“您看这儿的东西,全是品牌,全是有名的,一个杂牌都没有。而且那些快递员给咱送的货,也是从这里拿的。”
老人家又四处看看,当下也不犹豫了,买个真皮的腰带就走……
“很好很好。”张上看得相当满意。
假以时日,到希望陈列区空无一人……只要在这里摆的东西,老百姓就认为他是真的,没必要多跑一趟,直接在网上买了就是。
当产品有这种保障之后,我们就成功缔造了公信力。
以后一说长上系企业,大家都相信他,何愁销量不高,大事不成?
下到一层楼,时至中午,长上快餐店却不如张上想像的人满为患,店里连一半人都没坐满,看上去稀稀疏疏。
张上皱了皱眉问:“人怎么这么少?”
一直静静跟着的闫曼尼苦笑说:“竞争激烈,出来吃饭的人少了,叫外卖的多了。”
“我们不是也有外卖?”
“……争不过人家。”闫曼尼长吁短叹,兴意阑珊。
团购早几年就兴起了,去年开始新玩家纷至沓来,媒体上频繁出现“千团大战”的字眼。
闫曼尼起初很兴奋,因为背靠张上,信心爆棚,自信可以横扫乾坤,将长上快餐独霸市场。
但后来玩家越多,竞争越惨烈,没过多久价格战来了。
她以为这是抢占市场份额的短期行为不会太持久,但对手们攻势比她想象的要凶狠得多。
为了抢订单,好多玩家卖一单倒贴20多块钱,这不是自杀吗?
可她没有选择的余地,只能跟进。
超过一万元的支出都由她签字批准,签一笔赔一笔。
每天对着成摞的申请单,她感到握笔的手指有点发软。
生活服务区总经理黄治桦曾给她打气,咱有得是钱,但闫曼尼还是抑制不住地心慌。
这种竞争实在太血腥,简直是吃了屎般的感觉。
你有多少钱可烧?
只赔不挣,你为了什么?
难道你做生意不是为了挣钱?
有些生意真不是你有钱想做,就能做得了的……基因很重要!
在这种每天赔钱的压力下,她已经要放弃开辟长上快餐以外的业务了,退守大厦快餐店,凭借好口碑苟延残喘,至于让其他商家入驻长上网,哪怕入驻了也没订单啊。
同样的菜,其他平台每单补贴买家五块,十块钱的菜只要五块,你不补,价格差一半,哪怕长上网很有名,人家也不会用你的平台。
眼瞅着闫曼尼一脸落寞,张上明白了。
去年春节时老爸就提过,快餐行业竞争激烈,各种团购网站兴起,千团大战如火如荼。
换句话讲,就是“补贴”大战如火如荼,闫曼尼明显也和老爸一样无法理解这种“烧钱”行为,顶不住压力,搞不过人家。
其实这些平台“烧钱”的目标很明确,用最直白的“钱”来快速获取用户,烧成行业第一再谈盈利。
张上原本的想法,是把长上快餐做成前世的“美团”,独霸市场,但他的想法和盖大厦一样,过于理想化。
你只是一家快餐而已,别人想吃鱼,红烧鱼,清蒸鱼,鲈鱼,带鱼,各种鱼,你有吗?
没有就得让那些饭店啊,商家啊入驻长上网,可现在哪怕他们入驻了,也没有用的。
别人有补贴,你没有,百姓怎么会来你这买东西?
甚至长上快餐都会受影响,你卖炸鸡,人家也卖,一单比你少十块,谁还会在长上网买你的炸鸡?
再这么搞下去,网上的份额逐渐会被挤掉,长上网生活服务区要完蛋。
事情很严峻,家大业大,张上有一年多没注意过这方面,看来得使点招了。
“现在团购市场份额,谁家占得最多?”
“各地都在激烈竞争,但市场好像渐渐明朗了,魔都,武汉,西安,全是一家名叫美团网的独霸市场,这家平台太狠,搞一元购,十块钱的东西他们补贴九块钱,你说是不是傻?”闫曼尼觉得脑壳疼。
“人家精明着呢,只要补贴一段时间,让用户有了粘粘性,习惯用你的平台,并且将其他玩家挤出市场,他们就可以回原价。”
“那如果一直挤不掉其他玩家呢?”
“怎么会挤不掉?”张上似笑非笑说:“你不就不玩了嘛,有的是钱都玩不转,更不要说其他玩家,只烧钱,没收益,谁能一直坚持下去?”
“……”闫曼尼羞愧,突然觉得自己其实没什么才华,江郎才尽啊。
张上:“魔都的饭店、商家,入驻我们长上网的多不?”
“很多,但入驻归入驻,商家用得很少,因为没订单。”
“嗯。”张上回答了一声,掏手机给黄治桦打过去,说:“从明天开始,长上网斥资10亿在生活服务区平台搞补贴,实行一毛购,只要在我们平台下订单,十元以下只需一毛钱,商家赔的部分我们网站补,十元以上百元以下的订单,我们补九成,百元到千元的补六成。”
“一,一毛购?”黄治桦目瞪口呆,你不如说白送,再有钱也不是这么玩的吧?
我当年搞团购的时候,最疯狂的年代也不过补贴一半而已……
“有问题?”见他不回话,张上轻飘飘问了一句。
“没问题!”
“嗯,那就好,今天先把公告发出去,给所有入驻商家去短信,准备好食材,开启全民快餐时代。”
“……”你他妈就是个疯子。
……
这一年,王興31岁,美团网陡一上线就以摧枯拉朽的姿态横扫魔都、武汉、西安等市场,占据了绝对份额,甚至连长上网这样的巨无霸都败在美团脚下。
假以时日,相信长上快餐都得来咱美团网入驻,不然快餐订单肯定会大幅减少。
这个时代有钱人太多,想把钱,变成更多钱,离不开好的项目。
美团网前景是喜人的,只要有市场份额,有发展潜力,找投资并不难,大名鼎鼎的红杉资本都主动找上门了。
经过十天的洽谈,红杉注资美团网1200万美刀,给接下来的烧钱大战注入底蕴。
人生得意须尽欢,王興认为自己是成功。
正和红杉的人在昆仑酒店吃饭,喝得吊儿郎当,站都站不稳了。
直到……
“王总,你下载长上宝没?”同桌人看着手机,面色怪异地问。
“嗝……”嗓子里抽了一下,酒气上脑,王興满脸红晕说:“下载了,身为对手,要第一时间了解对方的动态。”
“我觉得吧……你应该看看手机。”
“什么?”王興怔了一下,随手从桌上拿起手机。
懵逼了……
长上网生活服务区公告,斥资10亿,一毛购!
瞬间打个激灵,酒醒了。
上一秒雄心壮志,挥斥方遒。
下一秒心灰意懒,默然无言。
红杉的负责人也第一时间看手机,之后,经典演绎什么叫翻脸比翻书快。
“王总,不好意思,关于我们红杉注资美团的事,我觉得还得再议一下。”