第一章：工作者是胜利者(3)

先生会。像安德森所说的那样去做，当你和一个正积极努力以求加薪的雇员说话时，对他说：“我给你加薪，当你积极这样干的时候，总是会有效的。”上面所说的这些类似于“阿门”的话经常出自鲁·斯科特的口中。他是国家新雇员管理委员会的副会长，这个委员会的300多个办公点遍及全国，是国内最大的执行组织机构。他们的经验表明，在他们的办公点里，超过95％的人包括那些初次工作的受训生，是不会失业的。他们还发觉，那些辛勤努力，干的活远远超过他所得的薪水的“超常”人，更具有获得工作的保证性。引用鲁的话说，“好工人是不会被解雇的”。是的，正是超常的努力产生了好的结果。我们很少听说有人仅仅只干了份内的活却能因此而得到提升。原因就在竞争上，事实上，每个人都情愿“玩着”干40个小时。大部分入并不是真正出自兴趣在干，所以竞争的威胁大大降低。这是显而易见的事实，当竞争不存在或很小的，赢得一场赛跑或是得到升职是相当容易的。我承认可能在工作时我自己摸索出了这条经验，因为在经济萧条期时，我仍然得到了加薪。当我还是个小男孩的时候，我看着成年人成天忙出忙进，找各种工作，做各种事情，他们是那样欣喜若狂，这给我留下了很深的印象。工作除了让我们得以谋生之外，还让我们得到了更多的人生体验，我觉得工作是一种特权，它是生活的准备，就如下面这则故事所揭示的一样。一个农夫有很多孩子，他指派孩子们在农场里辛勤地劳作。有一天，他的邻居向他指出实在没有必要让孩子们那样辛勤地种庄稼。农夫却用平静而坚定的口吻说道：“我不是在种庄稼，我是在培养孩子。”屈服于一点点——失去了许多我十分喜欢一则深山老林里那个老人的故事：许多年以前，几头猪逃到深山里偏远的地方去了。几十年之后，这些猪变得越来越野，对每个路过那个地区的人而言都是一种威胁。许多有经验的猎手都想驯服或杀死这群野猪，但是这些野猪总能想方设法逃开最好的猎手设置的陷阱。有一天，一个老人，带着一辆小驴拉的双轮车，走进了离这群野猪聚居地最近的村子。车上载着一些木条和谷物。当地居民对这个老人很好奇。他要去哪里?他要干什么?老人对他们说，他是来“抓那些野猪的”。他们嘲笑老人，因为没有一个人相信这个老人能抓住这些当地猎人也抓不住的野猪。但是，两个月后，这个老人返回村子里，告诉村民，那群野猪已经被困在靠近山顶的一个围栏里了。而后他说明了他是怎样抓住野猪的。“我干的第一件事就是找到野猪觅食的地点，然后我在那片空地中间撒上一些谷物作为陷阱的诱饵。开头野猪不敢靠近，但后来抵挡不住好奇心，领头的野猪嗅了嗅谷物。它吃了第一口后，其他的野猪也开始吃。开头这片木板使它们迟疑了一会儿，但是免费午餐的诱惑力实在太大，不久之后它们就回头开始吃了起来。野猪并未意识到，它们已是我的瓮中之鳖。我要做的事就是每天在野猪想要吃的谷物旁钉上一块木板，直到我的陷阱的材料全都齐备。然后我挖了—个洞，钉上了支柱索。每次我增加一些东西，它们总会迟疑一段时间，但最后它们还是会回来吃“不劳而获”的食物。当围栏建好了，陷阱的门也准备好了，野猪继续受这种不劳而食的习惯驱使，走进了围栏，我拉了陷阱的开关。我用‘免费午餐’的诱饵抓住了它们，实在太容易了。”这个故事是真实的，它所表明的观点也非常简单。当你使一种动物靠人给的食物而生存时，你就会使它迟钝，易于摆弄了。对人而言也同样如此。如果你要制造一个跛子，只要给他一对拐杖，几个月后就成功了；如果你要制造一个残废——给他“免费午餐”，使他习惯于不劳而获。给我一个开端——我就会走好有3件事很难做到：第一件是翻越向你倾倒的篱笆墙；第二件是去吻一个远远避开你的女孩；第三件是去帮助一个并不真正需要帮助的人。现在，我要诚实地承认，我从没有努力去爬篱笆(可能你得花时间想一想)。我常常听到人们说，“如果有人给我一笔资金，让我能付清全部的账单并在银行里存下1000美元，那么剩下的路我自己就会走了。”不幸的是，很多人都相信这个，他们等着别人走近，给他们那种好的开端。我提倡帮助人们，但也在前几章里说过，如果你给某人一条鱼，他能吃一天，但如果你教会他怎样钓鱼，他可以吃一辈子。我相信教“钓鱼术”的方法。仅仅给一个人一笔资金帮他渡过难关，这不是正确的帮助方法。通常他会拿这笔“意外之财”去换他一直想得到但却无法得到的东西。这样只会助长  [返]