流通领域市场化：超额利润铸造新富(1)

二、流通领域市场化：超额利润铸造新富个体户大潮推动着中国迅速迈向市场化的征途。市场化经历早期的个体户时代后，第二阶段是流通领域的市场化的阶段。这一时期开始于20世纪80年代后期，流通领域的市场化诞生了中国的第二批高收入者。1产品通过市场开始显示其真正价值流通领域的市场化，严格来说，就是我国放开流通领域，迈向商品经济的初始阶段，也是我国改革开放中商品经济开始替代计划经济，并促使其发生转变的过程。在原来的计划体制下，产品的价值大多由国家定价，在早期个体户时代，商品的价格体系还没有脱离出计划经济的框框之中，随着商品经济的兴起和发展，商品交换渐渐兴旺起来，市场开始繁荣，社会产品通过市场渐渐体现出其真正的价值，其价格开始由市场进行调节。然而，中国地域广阔，在20世纪80年代南方和北方，东部和西部，全国各地的市场信息并不畅通，同一物品在各个不同的市场价格差异大。因为流通不畅，南方广州的西瓜卖3毛，北方的天津可能卖9毛；在东北大豆卖6毛，在南方价格可能就是16元。随着80年代后期流通领域的放开，原来地区间的产品因产量和几乎没有大规模的流通而产生价值差别仍然普通地存在，因此，货源和价格的信息往往就是财源，在这一时期，谁先一步投身市场，谁就能先一脚抓住流通不畅下信息闭塞带来的价格差商机，先行尝试到商品经济的甜头。在我国市场化的过程中，从计划经济向商品经济转轨，经历了一个起始和发展的转型过程。在流通领域市场化中，第一批吃螃蟹的人就是开路者。鲁迅先生说过，“世界上本来没有路，走的人多了，便成了路。”沿着别人走过的路走下去，并不难，因为有迹可寻，而第一批开辟出新路的人，其勇气可嘉，执着和毅力也可嘉；然而，正是在勇闯新路投身市场中，他们获得了勇气、毅力的嘉奖——流通市场化带来的超额利润。2“东北电器大王”的富裕之路在流通领域市场化伊始，第一批吃螃蟹的人，往往是那些胆大心细的个体户。在早期的个体户热潮中，他们搏风击浪，几经浮沉。个体户的经历、做生意的经验使他们养成了在社会经济发展的热点中捕捉、寻找商机的本领。当计划经济开始松动，市场壁垒开始打破时，国家流通领域一放开，他们就敏锐地感觉到了潜在的财富机会的来临，敏捷地抓住市场领域信息不灵、流通不畅给他们带来的机遇，大做文章，破冰斩浪，发家致富，最后的成功使他们一举把自己的财富数字跃上了一个台阶。东北电器大王孙峰就是这样一个胆大的人。1987年，港台流行歌曲像一股清新的风吹遍内地，跳交际舞成为了人们的时尚。然而，由于流通不畅，一方面在我国南方如广州、深圳等地的大量收录机生产过多，销不出去，在仓库里堆积如山，许多厂家为此资金大量积压，生产难以运转，忧心忡忡，愁眉苦脸……而与此同时，在东北的大城市里，收录机只有很单调的几种式样，加上品种的落后，很少有人过问。许多年轻人为了听流行歌曲与跳交际舞，特地托人或自己跑到南方去买收录机和歌带。这时，孙峰正在沈阳做着小生意，看到这一对比强烈的情景，便敏锐地意识到这正是一个天赐良机，必须借此机会发展自己的事业。孙峰分析，眼下的情况大概不光我知，那些国营商店的购销人员也会了解这一信息的，谁抢先抓住这个市场空缺，谁就是赢者了。兵贵神速。于是，孙峰立即南下广州、深圳、珠海等地，找到那些生产收录机的厂家，直接与他们进行购销谈判。这些厂长、经理们正在为产品积压着急，就像雨中获伞、久旱逢甘霖，听说有人愿意大量购销他们的积压产品，无不高兴；他们对孙峰提出的以代销、联销等销售方式都表示乐意，而且提出越多越好。随即，孙峰根本没费什么口舌就把一张张代销、联销合同签下了，然后，那些厂家兴致很高地把仓库里积压了许多日子的收录机打包，一一装上北去的列车，运到了沈阳。结果，谁也没想到，几乎是一夜之间，沈阳城里出现了各种牌号、各种式样的收录机。消息在年轻人中间传得飞快，许多一直想买收录机而苦于没有门路的年轻人，闻讯赶到太原街孙峰的玻璃店。那里摆着一大溜儿式样漂亮、款式新颖的收录机，有人大声地向众人介绍各种品牌的特点性能和价钱。这让人们感觉太新鲜了。在国营商店，收录机这种称得上是高档商品的东西，一般是放在柜台里面，不让人随便摸，随便碰一下的。可是，这里的营业员却笑呵呵地让你们自己试听试放，看你不会，他们还教你怎么按键，放音……一下子，商店的收录机卖出了许多。站在两个小小柜台中间的经理孙峰看着一群群的年轻人兴高采烈地抱着收录机走出店门，他脸上露出了一丝笑意。第一批收录机很快就销完了，接着他又下广东，再与那些厂家签约，把大量的收录机运到沈阳，放到他的两个柜台上。但是，这两个柜台实在是太小了。那么大的一个沈阳城，那么多喜欢音乐的年轻男女，不可能跑那么远的路，到地偏一隅的太原街来买收录机呵!孙峰又不失时机地在这个大城市的其他街区也开设起收录机销售分部。不到几个月，沈阳城里又冒出了十几个分销店，而且各个生意兴隆，每天都能卖出许多收录机。红红火火的生意做着，不知不觉的，到了年底一结算，连孙峰自己也吓一跳。这一年，他的十几家电器店的销售额达到了4000万元，利润达700万元。  [返]