救世主(2)

“走，我有好久没去会所了。”我说。会所没什么变化，只是生意不如从前了。这个行业利润很大，竞争非常激烈。附近又新开了一家，带走了一部分客源。我对王烨说：“我在这里认识了3个人，两个男人，你和肖瑞民；还有一个女人，董炎。”他喝了一口酒，“这里也有我的回忆，我曾经爱过一个人，我们是在这里相遇的。”……回去和赵维商量，又征求了詹姆斯和重阳的意见，我决定和王烨一起经营这个会所。吴老板开了一个很低的价，即便这样，我们又拖了一个月，他转让心切，无奈，又做出了让步。我打电话给李新义，请他来北京帮我。一周后，他和小何来到北京。赵维开始在一家会计师事务所工作，后来看我太忙，她就辞职回家了。1年后，给我生了个女儿。把会所重新装修一番，然后通过各种关系招揽客源，生意渐渐好起来。旁边那家会所也没闲着，想出种种花招，最狠的一招就是降价，这招确实有效，吸引了一部分人。小李坐不住了，“金哥，那边生意可火了，咱比他有实力，咱也降价，拖也拖死他！”我得意地说：“不出一个月，那边的老客人会走一半。”“为什么？”我笑了，“我把话放在这儿，你等着瞧吧。”1个月后，那边的老客人，纷纷转到我们这边来。“金哥，真让你说中了！我还是想不通，为什么呢？”“能来这会所消费的人，大多都不是特别在乎钱，如果想省钱，人家会去酒吧，要一杯30元的啤酒，一直坐到天亮。他们之所以来会所消费，追求的是一种氛围、一种层次。那边一降价，吸引了一些想加入这个圈子、又没有太多钱的人，这么一来，有钱的人当然不高兴了，他们不愿意与没钱的人为伍，他们觉得掉价，所以纷纷转到咱这边来。”小李听后茅塞顿开。小李走后，我给王烨打电话，“你可真是甩手掌柜呀，都有1周没来了吧？”“我去上海出诊，今天才回来。”“有时间来一趟，我和你商量个事。”“行，我一会儿过去。”随后我给重阳打电话，因为会所有他的股份。“借着这个势头，我想一鼓作气，把会所做大。会所硬件方面没有什么问题，装修之后，在这方圆几十里，应该算是最豪华的了。我想在软件方面下功夫，提高会所的档次。”“经营方面我是外行，你拿主意吧！”王烨说。“我想找影视圈的名流、大腕替咱们做做宣传、造造声势，不过，这些人架子太大，我托人请了几次，结果人家都不来，而且不是钱的问题。这事，咱们得想想办法。”我转头对王烨说：“他们不缺钱，不过是人总要得病吧，你如果治过他的病，救过他的命，他不会不给面子。就算他们不得病，家里的亲朋好友、同事领导……同时，你再托托和你熟悉的那些专家，请他们帮帮忙。”王烨想了想，点点头。“这两天看《大染坊》，里面不是有个‘夜明妃叙情馆’嘛，我看完之后印象挺深。其实人呢，解决温饱、衣食无忧之后，更多的还是在寻求一种精神享受。我看旁边那家茶馆环境不错，我想把它买下来，然后找几个品位高雅又有倾国倾城之貌的‘沈远宜’，陪客人谈谈心、聊聊天。重阳，这事就得麻烦你了！”重阳拍拍胸脯，“没问题，包在我身上。”1年下来，“力维会所”和“叙情馆”给我带来了巨大的收益。……董炎母亲去世了，她带女儿回来奔丧，我们在北京见了一面。女儿已经长成大姑娘了，比国内同龄的孩子显得成熟。个子虽然高，可她还是孩子，非要让我带她去吃冰淇淋。我一把将她抱起，在空中转了两圈，“没问题，老爸给你买个冰淇淋店！”“听说你把会所买下了。”董炎说。“是的。”“经营得怎么样？”我点点头，“还可以。你如今已经是作家了，你的两部小说我都看了，写得挺不错。”她笑了笑，“她怎么样？”“挺好的，我又多了一个女儿。”“是嘛！”“什么时候走？”我说。“后天的飞机。”“哦。”除此之外，我们没有别的话题。吃完饭，我们在街上转了一会儿，我对董炎说：“我想带女儿去游乐场玩一会儿。”她点点头，我把她送回酒店，然后带女儿去崇文区的“北京游乐园”。女儿看了看，撇撇嘴，“比加拿大差远了！”“那你想去哪儿玩？”我问她。“董炎说你有一个超大的娱乐中心。”我摇摇头，“那是大人去的。”“我已经不是小孩子了！”然后俯在我耳边说：“你放心，我不说你是我父亲。”我听后，心里有一种说不出的难过。吃过晚饭，女儿和我一起去会所。“我能提个要求吗？”她突然说。“你说吧。”“请你以后叫我‘朱丽叶’，我更喜欢我的英文名。”我点点头。