怎样利用自由信息

只要用心去注意，你就会发现谈话的对方经常都在给出很多细小的自由信息，就像以上的例子中看到的。

如果你觉得这些自由信息比较有用，能够进一步打开话题，那就立即加以采用。

这样做不仅不错，而且惯例上人们也经常利用这些自由信息转移到别的话题，而不用担心无法回到原来的话题。

实际上，很少有社交性的谈话能够数分钟都停留在一个话题上。

要利用自由信息，你所要做的就是就此作一番评论或是提一个问题。

与别的情况一样，开放式问题最能够得到对方深入的回答。

（格伦：“比利，你的皮肤晒得很漂亮啊”

比利：“谢谢，格伦。

我是这个周末和多林一起去野营晒的”

格伦：“我从来没有野营过，很想知道你们为什么那么喜欢去野营?”

）你甚至可以往回退，重新提起刚才忽视了的自由信息。

（“你刚才说你和妮娜上个夏天在委内瑞拉度假，带着孩子旅行有些什么不便的地方？”

）自由信息也包括对方的衣着、行为、身体特征以及所处的位置。

所有这些都可以被用来开启谈话。

（“我注意到你穿着一件印有“费城”

字样的T恤，你是从费城来的吗？”

）有时候，你的自由信息只是一些大体的印象。

（“你好像对乔叟非常精通，这些知识你是如何得来的？”

“你比上次见面时轻松多了，能说说因为什么吗？”

“看上去你好像非常喜欢跳舞”

）