56.第56章

防盗比例60%,时间48小时。“凭什么啊，我股份现在只剩10%,谁都不给。”

邵寻虽恼得很,但起先还保持镇定冷淡,“不给也得给,这由不得你，是董事会决定的。”

“狗屁董事会,我看就是你一个人的主意,你想稀释别人的股权,把银座变成你自己的圈钱机器！”

这话可就犯浑，邵寻爱银座比自己更甚,不存在任何私心。到目前为止，七大合伙人的基本年薪也就五十万而已——被他卡的。

“你问我凭什么？”邵寻刹住脚步,刺过来的眸光像刀片一样锋利，“凭你这回害公司损失五百万。”

“一张海报损失五百万？邵寻，你当我傻呢还是故意整我！”

他直接把测算表拍到他胸前，“给我好好看清楚。”

江誉不耐烦地拿起来一看，却整个人愣在当场。真没料到处女座的邵寻已经较真到如此境地，原始表格那样繁杂冗长，看得人头疼，但他就是从中理出了数据,并且还用软件和代码进行测算。最后的结果写着,差额是四百八十六万。

江誉翻到最后一张,该死,邵寻还真没骗他，的确是董事会的决定，七大合伙人都签了字。太可怕，这是什么效率，海报的失误明明昨晚才被他发现，但今天却已经有了处理结果。

江誉萎蔫，这下便一声不吭。

邵寻推开会议室的门，另外五个已经到场的董事立刻站起来，“这就是我们邵总，业界口碑。”

广告公司派来的是一个漂亮的女主管，很利落的样子，走过来跟他握手，“合作愉快。”

方汝心是私募研究员，会为银座出具投资报告和各种点评，所以一些重大事项，尤其是利好，董秘都会通知她过来，好让她出报告可劲夸。

她安静地坐在会议桌末尾，也不用站起来专门握手。

商场如战场，任何商榷都难以一口气谈成，更别说还算是这种几百万的推广。邵寻当然要保证公司的钱都用在刀刃上，问得事无巨细甚至有点质疑的火/药味，会议室里的气氛很快就从融洽变得严峻。

“我们的意思是，充分利用现在的多样性媒体进行推广，直播、视频、还有近期很火的综艺，当然，前提是你们能负担得起这种推广费，我们渠道很多，只要资金到位，就能加大宣传力度。把名气打出去后，再在时尚杂志、服装杂志、美妆杂志提供折扣券，商场的客流量绝对会显著增加。”

林总监关掉PPT后，蹬着高跟鞋款步下来，她当然对自己的展示很满意。

邵寻不徐不疾地点了一根烟，“林小姐，银座已经成立五十年，它占据着市中心最好的位置，跟顶尖的珠宝商一起号称‘双子塔’，促销对它不会有用。”

林峦诚恳地劝说：“银座的目标群体主要是女性，相信我，促销真的有效，对女性的弹性很大，你只要打九折甚至九五折。”

邵寻听完垂下眸子，抖了抖积攒的烟灰，这明显是一个不满意的姿态。

林峦做到总监，必然也是一个强势的女人，她暗自皱了皱眉，笑眯眯地给邵寻施压，“我觉得其他股东会同意这个推广策略。”

任何重大决议只要有一半的股东通过，便可施行，她显然是觉得邵寻太难搞，转而寻求其他途径。

这句话无疑有点挑衅，不过邵寻早已见怪不怪，很寡淡地回了句，“可能吧，但我股份最大，有一票否决权。”

这话一出，林峦和她身边的助理乃至整个团队脸色都有点不太好看，毕竟这话像是专门找茬的偏要否决你。

“连着三个月数据造假，销售业绩明显下滑到全年最低谷，罚了很多人，所以现在我的想法才是最关键的。”

又是一句下马威，林小姐见过世面，但这下也不知该回什么，只能勉强笑了笑。

气氛明显变得僵硬。

庄翊不动声色地开口：“我们银座，从来没有采纳过促销策略，所以这个先例不好开。”他比邵寻客气一些，至少没那么直冲冲，会让人感觉舒服点。

“庄总，对百货业来说，折扣是增加销量的不二法门，我不会坑你们的。”

邵寻仍旧驳回：“UG、林奈、lingo……顶尖大牌很多都从不促销。”

林峦十分无语，一个劲地摇头。

方汝心淡定地看着他们，然后埋头做记录。

林峦实在给他怼得有点没面儿，开始反击：“那你们为什么选择我们公司？干嘛不找别人？”

“你觉得我们找你之前没找过别的公司？”邵寻身上那股强势并没有分毫削弱，“如果我同意那种垃圾方案，那么我现在也懒得插手，他们说的也是促销。”

“既然这样，相信邵总能看出来，促销是通则。已婚妇女热爱折扣，同时她们又有不可估量的消费力……”

邵寻眉头一皱，戾气顿生。她只得堪堪停住，不懂刚刚那句话触到他什么逆鳞。

“用三百万买你的策划，不是让你随便整些通用的，我们营销部都能想出来，还找你们干嘛？”

林峦简直无话可说，“行，那邵总想吸引怎样的客户群？”

“不在乎什么折扣，不考虑性价比，甚至不管能否消费得起，他们来到银座，就是因为这里的东西好，它代表口碑。”

林峦听完，觉得他无理取闹，“吸引顾客的目的不就是让他们买东西吗？既然买不起还过来干什么？给你们银座增加噱头吗？我跟你的理念大相径庭！”

“都说女人最挑剔，但现在发现你们男人更可怕，银座的股东们，我算是高估你们，之前总以为你们很理智很绅士的。”

邵寻冷冷的，“我以为你们公司很厉害，今天也发现其实名不符实。”

这两句针锋相对的话可谓是个转折点，气氛顿时急转直下。

林峦站了起来，“你这话有些过分吧！”

不等邵寻回话，庄翊立刻打断，“别这样，都别激动，双方都是体面人，怎么会谈不开？”

他在桌子底下压了压邵寻的手，邵寻微微凝着眉头，保持沉默。

“还有什么好谈的？”林峦直接甩话，“你这是为难我们，三百万的渠道不让碰一点促销！”

“为什么不说是你们能力不够？”

林峦绷不住，拍案而起，“——你！”

庄翊咳了声，用眼神示意邵寻不要继续。

坐在林峦身边的江誉也立刻起来圆场，试图按着林小姐的肩膀让她坐下。

“我们邵总的意思是，让你们回去再想想别的方案，又没说不跟你们合作。别急别急，什么话都好说。”

“我的意思可不是这个，”邵寻又亲自发话，“做不了你自觉退位让贤。”

林峦是具有好胜心的女强人，当即轻蔑地笑了笑，“不，我接定了。”

邵寻“啪”一下合上本子，利落地站起，“那么一周之后，别让我再看到这种垃圾策划案。”

整个广告团队的脸色都臭极了。

林峦不客气地反讽，“也请你把市场尽调尽快送过来。”内容虽正常，但语调已然咬牙切齿，估计她现在对整个银座都有点恼。

这次的磋商完全没谈拢，专业推广计划再次延后——这可算不上什么利好。董秘很后悔把方汝心给喊来，这些全被她记在了小本本上。

董秘问：“方小姐，你打算怎么写？”

“当然会如实披露，”她听出他的担忧，“放心，这算不上是利空，小事一桩，投资者都不会很在意。”

银座是她的研究标的之一，她要为众多关注银座的投资者履行尽职报导的职责，就着今天这件事，她回去就要出一条小公告。但小姐姐打电话过来，让她继续留在附近，说下午有券商过去路演。

董秘很热情，知道她滞留就带她去员工餐厅吃饭。领好餐坐到庄总那桌去，董秘跟高管熟，聊这聊那很是自然。阴差阳错坐到邵寻身边的方汝心，一声不吭。

“方小姐，你怎么都不说话？”

她略微笑了笑，“我更喜欢听你们讲。”

庄翊说：“你现在跟我们也算熟，都跟了一个多月吧。”

“辛苦方小姐帮我们出报告，维护良好的企业形象，吸引投资者，已经有好几个大基金想砸钱。”

“是你们做得好，我只是据实披露。”

邵寻问：“你中午有空吗？”语气听起来似乎很不经意。

但方汝心“咯噔”一下，扭头看向他，“……有场路演。”

要知道，宾馆那天，他也是这么问的——你晚上有空吗？

所以，这个问句在她听来，几乎成了一种快乐的隐喻。

“午睡吗？”邵寻又随便一问。

“应该就在会议室。”

“让后勤给你开间休息室？”

她想七想八，琢磨他到底是不是那种意思。

“唔……不用麻烦。”