103.

罗贝本来以为顾爷爷只是会偶尔来店里坐坐,万万没想到的是,从他说要当他老师开始,他就每天雷打不动的来店里报道,跟上班一样,最关键的是,顾爷爷还从来没有迟到早退过,据说，他还没退休的时候，算是整个公司里,这么多年唯一一个没有迟到过的人，这点真的很难得。

顾爷爷对工作尤其认真，他以前说顾谦言洗车不算干净并不完全是找茬挑刺,不过跟对待顾谦言的方式不一样,顾爷爷其实情商不低，有时候他说小学徒跟师傅,这两人都是虚心接受,没有一点儿不满,用顾爷爷的话说就是,做生意要想成功,跟门店地段还有宣传营销是脱不开关系的，但最重要的还是得做好,就好比这个洗车打蜡，要是做得非常好了,在顾客心目中留下了好的印象,那还愁他下次不过来吗？

道理其实人人都懂，但从顾爷爷口中说出来，就特别的激励人，至少现在新招来的伙计洗车就很干净，顾客不止一次夸过。

顾爷爷还跟罗贝建议，不要给员工制定死工资的制度，做得好拿这么多钱，做得不好也是拿这么多，人都是有懒散心理的……做得好肯定要比做得不好投入精力更多。

罗贝跟顾爷爷两人商量了一下，跟员工们也说了一声，以后除了固定工资以外，还会给他们额外的奖金，这个奖金是跟店里的营业额挂钩的，营业额多了，奖金自然就多，果不其然，店里的员工的积极性立马被带动了。

这天顾爷爷要带着罗贝出去谈业务。

“做生意一定要懂得灵活变通，你在居民楼里贴再多的小广告作用也不大，贝贝，你想想看，这汽车美容店既然做的是汽车生意，那我们只要找对口就可以了，就好比4S店，你可以去跟4S店的销售谈谈，让他们在卖出去一辆车的时候，顺便推销一下我们汽车美容店，比如，免费送一次洗车，国人对免费的东西都很有热情。”

罗贝犹豫着道：“可是我之前去提车的时候，4S店会送一次贴膜跟打蜡，这不是抢他们的生意吗？”

“销售很重要，你去跟销售谈，如果他的客户来我们店里办了卡，我们就给他佣金，恩，就是回扣。”

罗贝秒懂。

“不管哪行哪业，说白了，也都需要‘托’，就好比现在你们年轻人出去吃饭，喜欢在那些点评网站上找餐厅一样，这其实都是一样的套路。”

“刚才说什么来着，国人对免费的东西是很难抗拒的，4S店的销售也一样，他应该也知道，有时候买得起车的人他肯定是不缺一次洗车的钱，不能说他们会为了一次免费洗车就跟销售买这辆车，但至少也会在一定的程度提升买车的机率，销售心里门儿清，这对他来说，是有利无害的事，就好比现在4S店也会推出活动，比如抽奖用户前三名送电视机啊冰箱什么的，一家送一家不送，如果是你，你选择哪家？”

罗贝有些不好意思的说道：“肯定心理上是偏向送东西的那家。”

“这就对了。”

事实证明，顾爷爷还是宝刀未老。

他本身气场就摆在这里，毕竟是大集团的创立人，带着罗贝一起，说是给孙女买车，销售立马就热情接待了他们，紧接着顾爷爷不着痕迹的用他这么多年的老道方法进行推销，一天下来，罗贝就跟好几个销售都已经谈好了。

回来的路上，罗贝还在感慨，姜还是老的辣。

“贝贝，等你摸清楚消费者的心理之后，这离一小步成功就不远了。”顾爷爷鼓励她，“不只是4S店，你看，还有加油站，那做的可是汽车生意，这年头没人会跟钱过不去，再想想看，你经常打交道的快捷酒店也是……这些可都是你的潜在客户。”

罗贝若有所思的点头。

之前他们想的都是做回头客生意，一般营销宣传也是发传单，然后靠老客户帮忙宣传，但这些怎么比得上这些店呢？

顾爷爷拍了拍罗贝的肩膀，“你还年轻，多得是时间去学这些套路，学这些小技巧，不急，慢慢来。”

等到盛夏来临之前，在顾爷爷的指点之下，汽车美容店现在的生意还有营业额直线上升，每次顾谦言过来看着这些报表，都要说一句老头真是老奸巨猾。

小学徒现在下了班都去跑滴滴赚钱，他的口才也被训练出来了，光是他都招来了不少滴滴司机来洗车打蜡，罗贝每次给他们发工资的时候心情都特别好，尤其是看着他们每月工资都在稳定增长，她比他们都要高兴，因为这意味着他们店里的生意越来越好了。

罗贝算了一笔账，现在她名下所有的生意包括城中村的房租，每个月收入已经快破二十万了，罗贝看着卡里的余额越来越多，在顾爷爷的建议下，她也开始投资理财，虽然现在房价还是让人望而生畏，但罗贝相信，都不用等到过年，她就能攒到首付了！

仔细想想，她现在还真是一名小富婆了，就连罗奶奶都没想到，她有一天能赚这么多钱。

***

罗贝离买房的目标越来越近，她这段时间都被顾谦言带着去看了不少楼盘，以前觉得遥不可及，现在离她只有一步，每次想到未来，她都热血沸腾。

过完这个夏天，方景洲也要正式成为一名小学生了。

罗贝想着现在的小学生可比她那时候苦逼多了，她听一个女客户说过，每天早上五点多就让儿子起床背英语单词，然后去上学，等到放学之后还得参加兴趣班，本来以为双休日能松口气了是吗？不是的，双休日安排得比平常上学更紧，又是跆拳道又是画画课，一天下来都不带歇口气的。

女客户叹了一口气说，要是有钱就送孩子去国外发展了，可没那么多钱，身边的小孩子又都在学那么多东西，总不能让她儿子就输在起跑线上吧？

罗贝听着这些安排，不由得庆幸，幸好她长大了！

不过呢，她不能去阻止方景洲外公外婆对他的安排，毕竟那才是他的亲人，她就想着，要不然在方景洲上小学之前，带他来这里好好玩一个暑假吧？至少要留下不少快乐的回忆才行。

罗贝又跟顾谦言商量了一下，顾谦言表示没问题，还可以让方景洲住他家的豪宅……

本来罗贝以为方景洲的外婆不会答应的，毕竟她虽然跟方景洲的关系很好，但毕竟无亲无故的，谁会放心将孩子交给她呢？

哪知道陈母都没有犹豫，就立马答应了。

还说等方景洲一放假，她就亲自送他过来。

陈父其实还不太赞同，对陈母说道：“景洲还是个小孩子，那罗小姐虽然人看着蛮好，可毕竟也不是我们家里人，把孩子交给她，还是将近一个月，我觉得不太好，我不放心，而且也很麻烦别人。”

其实陈母也不是脸皮厚的人，她叹了一口气，幽幽地说道：“你以为我就好意思吗？这罗小姐对景洲平常已经很关照了，你看，春天到了给他买好几套新衣服，夏天到了又买了好几身，就是兰兰这个亲妈，做得都没她十分之一好，之前我去照顾兰兰，就厚着脸皮拜托她帮忙照顾，现在我也是真的不好意思，但老陈，你想想看，我们家是什么情况，只能说是不穷……”

陈母也很心酸，“女儿嫌弃家里穷，去上大学就没回来过，她以后肯定是不会管景洲的，我跟你现在也五十多了，还能活多少年呢，以后景洲在这个世界上都没几个亲人，我不想他跟他妈一样，罗小姐是真心喜欢景洲的，景洲也是真心喜欢她，就算没有亲戚关系，也比很多亲戚要亲得多！我是真的心疼景洲，没有爸爸，这妈妈吧，有还不如没有呢，他性子早熟又懂事，我就巴不得多几个人喜欢他。”

陈父深深地叹了一口气，什么话都没说。

方景洲半夜醒来去上厕所的时候，正好经过外公外婆房里，他赤着脚站在门口听了好一会儿，这才回到房里，躺在床上，他又起床费力地打开衣柜，看着贝贝给他买的新衣服，摸了又摸。

他睡不着，只好用他的手表手机给顾谦言打了个电话。

顾谦言是被电话铃声吵醒的，要是别人打来，他肯定怒气满满，可看到来电显示是方景洲，他就惊醒了，这小子这么晚不睡觉，是不是出了什么事？

他赶紧接了起来，温声道：“怎么这么晚还不睡觉？”

方景洲沉默了片刻，小声地说道：“小周叔叔，我是不是贝贝的麻烦？”

贝贝明明有那么多的事情要做，每天也那么忙，他却还是天天给她打电话，还要放假就去找她……是不是就像外公说的那样，会是麻烦？

顾谦言愣了一下，很认真地回道：“你要是这么想，那贝贝是会伤心的。不管是贝贝，还是我，都不觉得你麻烦，我们都把你当成很重要的人，你怎么能确定，你不是贝贝的动力，而是麻烦呢？”

方景洲没说话。

顾谦言很少看他这样，他总是像个小大人一样，说的那些话能把他噎死。

“方景洲，你很重要。你外公外婆并不了解贝贝，他们只会以世俗的成年人眼光去看待，但你要相信你跟贝贝之间的感情，不然贝贝知道了，会很伤心的。”

过了一会儿，方景洲才说道：“我不是麻烦，对吗？小周叔叔。”

“不是。”

“那你不要将这件事情说给贝贝听，我不想贝贝伤心难过，好不好？”

“可我伤心难过了，我对你这么好，你居然质疑。”

方景洲只好反过来好一顿安慰顾谦言。

最后在挂断电话前，顾谦言对方景洲说道：“我们做个男人之间的约定吧，能让你半夜醒过来难过的事情，只能有一件。”

“什么？”

“没钱。”。