一对一的沟通：财富是谈出来的(1)

“一对一”的沟通：财富是谈出来的解放军的谈心谈话是制度、是文化、是光荣传统，也是这个组织加强内部建设、促进内部团结统一的手段和途径。

能够也善于与部属、战友

“谈心谈话”是解放军军官、士官的基本功，是政治工作干部必备素质之一。

我在基层带兵时，每个连队都有

“经常性思想工作簿”，这是由连队政治指导员保管、列为移交的本子。

里面专门记载连队所有战士的籍贯、学历、入伍前的简单经历等基本情况；记载着指导员每次与各个战士谈心的时间和主要内容。

部队规定，班长每周、排长每月、连长和指导员每季度都要与部属进行一次谈心谈话，重点战士、官兵出现各种实际问题时要随时谈。

官兵出现思想问题、家庭困难、心理障碍等问题，都需要领导出面谈心沟通。

解放军的谈心谈话，是一对一的。有意思的是，虽然这种

“一对一”的谈话形式、内容是具体真实的，但谈话对象所表达的意愿、意思，则可以是非正式的，甚至是

“私密”性的。有时候，一些战士对其他干部有意见，对部队一些工作安排有看法，等等，这些不便于公开表达的内容，可以在谈心谈话中表达。

而表达的结果，只是表达而已，干部只是一个倾听的对象。广泛、经常的谈心谈话活动，不仅使解放军组织内部具有很强的融合性，而且化解和消除了许多不和谐矛盾，实现了内部高度的团结统一。

这对企业很有启迪作用。

“一对一”的沟通是中国人的传统习惯。在中国各种组织中，最有效的沟通方式是这种

“一对一”的谈话交流。中国近当代的历史非常有意思。我们发现，改变中国近当代历史的，有波澜壮阔的革命，有风云激荡的战场，但更多的是在会场、会议桌上。

但有经验的谈判者都明白，谈判和会议的功夫在会议桌之外，在谈判之前。

我的一位老上级做了一辈子军队政治工作，他曾深有感触地对我讲：“天下是谈出来的。”对这句话的理解，随着年龄的增长和岁月的流逝，我的体会越来越深。

红军第五次反

“围剿”失败后，中央红军被迫进行战略转移。在国民党军队重兵围追堵截中。

湘江一役，红军损失过半。危急时刻，中央领导人都在思考党和军队的前途问题。

行军路上，重病在身躺在担架上的毛泽东等中央领导人不断进行一对一的谈话交流。

由于

“担架会议”达成共识，才有了标志着中国革命巨大转折的遵义会议。军队与企业一样是有等级的组织。

没有了等级也就没有了命令、服从与执行。在一个分等级的组织中，沟通成为提高组织效率的必备条件。

解放军的沟通机制主要是谈心谈话。在解放军中，谈心谈话可以说是无处不在。

军队《经常性思想政治工作条例》中规定：不仅上级要经常与下级谈心谈话，同级间也要广泛开展谈心谈话活动。

而且明确规定了谈心谈话的时机：在执行重大任务前，在完成重大任务后，在官兵家庭个人出现实际问题时，同事间出现隔阂时，新战士补充部队时，老战士离队前等等，都需要进行谈心谈话，以此化解矛盾，增强沟通，提高组织内部共通性。

谈心谈话是解放军内部建设的重要内容，是解放军思想政治工作的光荣传统，是解放军政治工作干部的基本功。

通过谈心谈话，军官、上级了解、教育和帮助了部属，增强了上下级之间的信任；同事间进行了思想沟通、感情交流，实现了相互帮助、共同提高，增进了团结。

广泛多层次的谈心谈话制度化解了组织内部的摩擦和不协调，使组织内部实现了融洽和统一，提高了组织的效率和战斗力。

对企业来说，当今时代是个沟通的时代。沟通是组织赖以生存的重要过程。

有人曾做过这样的调查：杰出企业内部沟通存在着共性，有两个

“魔力数字”。这两个数字可以反映出杰出的组织内部管理的沟通水平与一般企业之间的差别。

第一个魔力数字是6。一般而言，只有当企业的管理者把所需要公布的信息用多种方式沟通6遍以后，才能够让雇员有效地理解和记忆这些内容。

这6遍的沟通可能是面对面的交流，也可能是Email的阅读。为表示公司高层的承诺和重视程度，管理者可以在不同的场合和地点，通过不同的媒介来反复公布信息。

另一个魔力数字还是6。优秀组织的内部信息沟通频率是一般企业的6倍。

这些企业的公司高层将更多的时间和精力用于企业的内部沟通。按照马斯洛的观点，人在满足了生存、安全的需求之后，就渴望得到尊重，希望人格与自身价值被承认，这是人类共同的特质。

优秀的企业是沟通出来的。联想《企业文化手册》明确写道：亲情：放开自我，让别人了解你的需求，让别人了解你的困难，让别人知道你需要帮助。

主动了解他人的需求，让他人感到能得到理解和帮助。五多三少：多考虑别人的感受，少一点儿不分场合的训人；多把别人往好处想，少盯住别人的缺点不放；多给别人一些赞扬，少在别人背后说风凉话；多问问别人有什么困难，多一些灿烂的微笑。

沟通是合作的基础。万科董事长王石先生说：我是个职业董事长，我领导万科的秘诀，就是不断地交谈沟通——与投资人、股东、经理层和员工。