第六步 巧妙包装 惊鸿一瞥过目难忘(5)

汽车你的车是你的包装，我研究班上那位称自己为“绝对座驾”的同事也许不会真的去驾驶一辆宝马，但如果她开着一辆破车，里面满是随处乱扔的汽水罐，那么她就是在自毁形象。皮埃尔·莫耐尔是为大公司寻找有前途雇员的人，喜欢在面试后看看对方的车子。“车子能告诉你这个人的很多事情。”他在《慧眼识才》写道：“一次我遇到一个很奇怪的应聘者，他在我们的面试中迟到。他想在零售商的连锁店中申请销售经理的位置。后来，我们去看这个人的车，它停在草丛一角并且塞满了衣服，工具和报纸堆在玻璃窗前。正如狗儿有时看起来像他们的主人，所以这个人的车看起来也像他。“我最大的惊讶是当我去看一位应聘者的车时，发现他的妻子正坐在车里等他，她和她丈夫知道这次面试要2个小时，她为什么不在我的候客厅等呢？为什么这位应聘者不会从我的厨房要一些软饮料给他的妻子呢？在炎热的汽车里呆2个小时这一举措使我比从面试中的任何问题更多地了解这个人。”①玛莉当玛莉搬到洛杉矶后，她给自己买了一辆甲壳虫。这种车极富创意充满活力，令人过目不忘。她选择了银色，以传达一种“款”味，同时还能显得生动。劳娜劳娜开了一辆红色的面包车表明“我首先是个母亲”，她的另一辆车是一辆黑色“开拓者”，既具有小孩喜欢的前卫外观，同时也能传达出一种更高层次的老练。劳娜不仅在工作中，也在其他方面表现自己的成熟与老到气质。个人简历想想你的书面的或可视的各种材料，你的个人简历、（公司）简介、宣传手册，把它们纳入整体的广告策略中。一定要详细开列你的工作履历，但为了让你与众不同，你需要更多。你想迅速让读者了解你是什么样的人，以及你的优点。你希望通过简历使你的核心价值和特有的才华放出光芒。看看保罗·纽曼的“纽曼本家”牌的东西吧，例如，他的威尼斯面酱。标签上除了营养成分和它的“纯天然”原料以外，上面还有一个有关该产品是如何发明的生动“故事”。故事梗概：工作12小时每天……疲倦……饥饿……——回到家，被老婆和孩子抛弃……诅咒！找找橱柜——一包意大利面……一瓶金枪鱼酱……跑到厨房，做饭——啊！找到一大块肉！躺下，打呼噜……梦见自己正在做饭……威尼斯的祖先在挠我的耳朵，挠啊，挠啊——酱的问题！——妈呀！冲进蔬菜园，……好吃呀！好吃呀！——烧水……下面条——酱——啧啧——好吃！妙极了！啧啧！啊呀!

把酱装到瓶里！让车上的朋友一起分享——啊，我，最后还是忍不住自己吃掉了！①不管故事是真是假，编得的确不错，有那么一点点粗放和原生态的味道。这个故事想要说明的是：“这可完全是由俺自家发明的！”不过其所用的包装瓶却看起来和商店柜架上其他瓶子一样，而这酱看起来也很像西红柿酱，所以顾客们当然会认为这种新面酱不会太“极端”，可能和他们习惯吃的味道类似，但很可能更好吃。在标签上的椭圆形图形里写着“保罗·纽曼把所有的利润都捐给慈善事业（从1982年开始，已超过100万美元）。”把“纽曼本家”这一品牌的价值观念巧妙地揭示出来。标签也提供看得见的线索来影响每一位购买者，保罗·纽曼开朗的笑脸，中心装饰用了一束新鲜的花草，一大堆新鲜的蔬菜和意大利面条。表明了制造者的幽默感、这一食物的可口味道，让我们知道这些食物都是纯天然、有益健康、对你有好处的食物。你以前工作生涯的特点，就好比标签上的营养成分和原料，你还要用你的个人简历、公司简介或宣传资料传达出你的人格与独特价值观。你以前所从事的普通销售工作并不能削弱你的独特个性、热情以及总有一天要成为沃尔玛的最好楼层经理的伟大雄心；缺乏从业经验并不意味着你不可能拥有把握下一代消费者脉搏的非凡才干。这些都是你应当在一页纸的篇幅中竭力表现出来的东西。切不可忽略以下两项可以使你的人格璀璨生辉的东西。?誗个人使命。在应聘一个新职位时把自己的目标说出来是很平常的事，但很少有人会真诚地与对方分享自己的使命与抱负，这就难怪总有那么多人抱怨自己遭受了面试者的“非人”待遇。?誗首要优势。突出最关键的长处，给出以往工作经历中的成功先例，并在你的简历中反映这些主要信息。下面是一个范例：首要优势：创造性思维1987年夏，作为Z93（Z93是亚特兰大最热门的前40名摇滚乐电台之一）的市场推广主管，本人策划制作了一个耗资25000美元的“追寻清道夫”栏目。我们连续25天每天推出一项新活动，整个城市都疯狂了！其中的一个活动是参与者可以得到戴维·莱特曼的签名照片。事后人们纷纷致电戴维，让他应接不暇。以至于在随后的演出中他不得不专门提到我们电台以及我们的推广活动。许多人甚至因而建议我们把活动现场安排到一个大购物中心。所有的电视台都闻风出动，这次活动取得了巨大成功！