第八步 行动方案 周密计划切实履行(3)

在正式开始某种促销行为之前，应当定下一个判断某个创意是否可以被采纳或应该被否决的标准，下面是我为索尼影视娱乐公司（AXN，一家主要播放惊险动作片，观众遍及亚洲、欧洲、南美洲的有线电视台）制订的标准。所有公司内外的公关（促销）创意都必须符合以下情形(或之一)：激动人心/有趣/引人关注/大胆/独特/精心安排/具新闻（轰动）性/可行/与公关方向一致/与品牌形象一致。你可以照此开列一张有关你个人价值与特长的类似的清单，并据此判断自己的促销行为是否突出了这些重点。还是以吉利娅为例，在每次促销活动正式启动之前，她总是自问这些行动是否向人们传达下面这些有关自己的信息：认真/细致/可靠/审慎/专业吉利娅为了突破一些麻烦的规矩，为客户提供一个传统“经理”可能提供的一切服务，吉利娅必须想出一个办法为潜在的客户提供税务方面的服务。可是她本人却不是一个注册会计师，并且也不想再返回学校去考一个。于是，她想出了一个捆绑推销的点子。她与她的个人导师，一位注册会计师一道出马。结果可想而知，这种联盟使双方都从中获益，因为这样一来双方都可以为自己的客户提供对方的服务。专题活动型促销方式举办自己品牌的专题活动，能为自己吸引一群忠实的听众。迪斯尼频道在全国各地都举办过“州长在迪斯尼”的专题活动。“迪斯尼影院”也免费播放各种电影。“动物世界”拥有大量可以往返各城之间的巴士，用来救助遭受洪灾、火灾的各种动物，并教导人们如何确保自家的宠物无恙。我本人的公司曾为各家有线电视网络的女客户举行过一个名为“夜间女郎”的活动。那曾是一个难以抗拒的盛大的晚宴——美食加美女！爱美莉的点子是每月举行一次客户招待便餐。玛莉玛莉与她的个人导师在洛杉矶的两位朋友联系上之后，对方给她安排了一个结识娱乐界重量级人物的聚会。希望那些人能给她一些指导，力劝她来洛杉矶发展的吉姆也为她带来了两位网站开发方面的高手。在那次聚会中，她特别开辟了一个客人可以与她的网站互动的专区。聚会次日，她就用客人送她的名片制作了一个相应的数据库。就这样，玛莉的牌子亮了出来，首战告捷。劳娜劳娜向公司提出为高级管理者们举办半年一次的研讨会。这也是一种公关活动，既有利于劳娜自我促销，同时也为高级管理者们分享各自在演示方面的经验、技能和问题提供了机会。她为此想出了一些协同演示游戏，设计了一个涵盖面极广泛的课程表，内容从声色态度到视听技术无所不包，足足填满了一整天的“空闲”时间。节约开支“没钱”是许多女性朋友不去进行自我（品牌）投资的主要理由。但是我们必须知道，没有不花钱而能自动树立的品牌，你的品牌规划必须把这个因素考虑进去。成功是需要付出（经济）代价的。我敢打赌我已经不下一百次地听人说“我辞不起这个职”，下面我会让你看到你根本就“辞得起”，许多伟大的品牌最初起步时，只有非常少的资金。“苹果”电脑的第一个实验室就是一个车库。“耐克”的第一双运动鞋是在厨房里用橡胶浇注在蛋奶烘饼模上做成的。眼光和信心使他们成为伟大的公司，精明的策略使他们兴旺发达。“破釜沉舟，背水一战”是成功制胜之道。俗话说得好：“世上无难事，只怕有心人。”你若有心，则从一名清贫教书匠到日进斗金的律师，从公司管理人员到互联网公司的老板，从一名小美工到大美术家，没有一样是不可能的。当然，你也可能白天照旧上班，挤出晚上和周末的时间来实现自己的梦想。我就知道有许多人上夜校或参加周末美术讲座课程。总之，为了启动一个新事业，你也许不得不向人借钱，但不能以缺钱为借口畏缩不前。我的打算是而立之后离开特纳广播公司去开办自己的公司。但当我真的面临这一转折点的时候，却感到如履薄冰。因为我现在的薪水虽然足以使我过得舒坦，但却仅此而已，所余甚微，如何实现这一危险的跳跃呢？我的第一步是把自己的投资对象由“特纳”转到自己。就在我三个月蓄势期开始之前，我把自己所购买的公司股票所得的收益10000美元取了出来，花3000元买了一台电脑和打印机，花3000做专用信笺、名片、邮件标签。10000启动资金3000电脑设备3000名片、专用信笺等请算一下上面的算式，因为我将用剩下的钱来安装办公电话，组建公司（人马），购买办公用品、吃饭、还贷，一直到拿到探索或汉拿·巴伯拉的付款支票为止（在我离开特纳之前我已经联系妥了这两家客户）。所以一定要反复计算你的花费。钱是少不了要花的，不管是开办公司、找工作、跳槽，还是寻求晋升，无一例外。要预先就估计好各种可能的花费，比如：买职业正装，公文包等各种包装花费；买“敲门砖”的各种公关费用；自己创业的话，还有购买办公用品的费用；还有请演讲或写作老师、传媒大腕、经营高参、财政顾问、健康教练（这也是保养维护的范围）等等费用。你的品牌规划本的记录部分应当反映这些信息。