李佩钰：没有设计的十七年 (2)

采访者：《中国经营报》的发行情况是怎样的，现在有什么变化？李佩钰：今年我们开辟了许多新的发行渠道，《中国经营报》应该说是全国媒体中发行渠道最健全的，因为我们是自办发行，百分之七十是直接在我们全国十九个记者站和十五个分印点直接发行的。我们不是委托发行公司，渠道在我们自己手里，同时，我们还在各地寻找不同的批发商组织发行，我们要求我们的发行工作能够最终做到把我们的报纸铺在所有有效的发行渠道上，包括飞机、酒店、校园。现在我们都已经在做了。采访者：《中国经营报》的读者群是如何构成的？李佩钰：我们将读者分成实际读者、兼顾读者和潜在读者，我们的读者目标就是企业的中层以上干部，目前我们的目标读者和兼顾读者重合率很高，比如大学生就是我们的兼顾读者。采访者：《中国经营报》的竞争目标是谁？《中国经营报》的核心竞争力在哪里？李佩钰：现在不是我们选择别人，而是别人选择我们做竞争目标。我们现在的竞争对手就是我们自己。我们现在要做的就是如何超越自己。我们的核心竞争力我认为是以下几点：第一是我们的企业文化，第二是我们与生俱来的市场化运作模式。我们经常说我们只花自己挣的钱，这可能听起来挺“农民的”。现在一般都是花投资人的钱，但是正是因为我们一直在花自己的钱所以我们那种随生存压力而来的市场化运作方式才能够如此深入骨髓，这是《中国经营报》所独有的。第三个核心竞争力就是团队精神，一个十几年来不断磨合的团队，这非常重要。报纸是一个知识密集型企业，靠的是主观能动性，只要有一个人懈怠就做不好，既汇集精英又要有团队合作，没有团队合作靠个人英雄主义是无法做好的。我跟记者、编辑都很熟，他们每一个人的性格脾气我都非常了解。我来这个报社工作十七年了，我们的十九个记者站中有一些都是我当初发展起来的，所以这种关系不知道你们是否了解，我们互相之间太了解了，说实在的从我的态度表情他们都能猜出来我今天的情绪如何，我对他们也一样，我看一眼就知道他们想说什么，他们今天是高兴还是不高兴，事情是办成了还是没办成。采访者：作为行业中的资深人士，你如何看待财经媒体今后的发展？李佩钰：很多人问我《21世纪经济报道》和《经济观察报》的出现是不是瓜分了你们广告份额？其实不是这样，《中国经营报》一家成不了势，就像卖建材一样，一个孤单的门店不会很吸引人，你必须去那个建材一条街开店才能卖得好。其实我们真是希望媒体能把蛋糕做大，大家把财经类媒体这个势造起来，而在这个造势过程中，《中国经营报》确实是因为自己独有的这种竞争力而处于一个领先地位。电视剧《橘子红了》中的一句话给我感触最深：“守住本分才能立于不败之地。”讨论新锐媒体对我们的冲击的时候我就说：“《中国经营报》现在要做的就是守住本分，同时又再创新，但是你的根本绝对不能动，就是要坚持。”我希望未来的中国财经媒体的队伍能够不断壮大，谁说中国只能有一家财经报纸，我说不可能，中国多大呀，而且我觉得目前市场上的这几家财经报纸都各自找到了自己的定位，我觉得两三家强势的媒体分享这个市场非常正常，大家都应该做得挺好，大家需要一起来做。采访者：你能概括一下你认为成功的财经媒体应该具备什么样的条件？李佩钰：读者认可的就是最好的。《中国经营报》从来不会说我们怎么办？我们只会说市场怎么办？谁做得最好不是由自己评价的，不能孤芳自赏。我们目前给自己提出的要求就是成为一张最具影响力的主流报纸。主流报纸包含这几个意思：占据主流地位，服务主流人群，发出主流声音。我认为这是最好的，财经类媒体就应该这样。因为你财经类媒体不是社会生活或都市类报纸，你是服务于主流人群的，所以你一定要在这个国家的经济乃至社会生活中发挥你的社会责任，发出你的主流声音，影响国家的经济和社会生活，而不应该像都市类媒体那样只适合茶余饭后。采访者：如何平衡报纸的市场化和发出主流声音之间的关系？李佩钰：这个没有问题，之所以要发出主流的声音也是市场的要求，其实现在报业市场中具有竞争力的报纸绝对不是那种没有报品和社会责任的报纸。如果我们只报假新闻，只收钱登公关稿，搞有偿新闻，《中国经营报》肯定没有今天的位置，社会责任和经济利益是统一的，没有社会责任得不来经济利益，不可能有那么多读者来看你的报纸，来拥戴你，发行量不可能那么大，像有的报纸只搞有偿新闻，谁看呀！那是一种杀鸡取卵的行为。采访者：目前我们国家的报纸行业存在着发行量虚报的问题，你对此怎么看？李佩钰：我特别希望呼唤发行量公证制度，我们现在甚至自己想找国外的公证公司来公证我们的发行量。我认为发行量公证应该由一个社会第三方公证机关来做，他不是政府机关，应该是民间团体，这是一个整个行业需要一起去努力的事情。