一整套“成功”方案(1)

加入之后，我开始接受课程之外的市场开拓经验方面的教导，即培训员考试结束后所极力推崇的一套成功方法。

这一套成功方法并不是通过正规课堂的方式传授，只是到寝室里，由寝室领导在没有新朋友的情况下，分次分次讲给我们听，由我们自己做笔记，而且按照要求，还要积极学习消化，并运用在实际生活中。

根据笔记整理如下：我们应明确自己的人生使命，树立并明确我们的人生目标，激发我们的企图心，经常确立自己的目标，找一个已成为你目标的人向他学习。

并将目标划分为小目标，达成一个之后，再看一下。大目标的实现源于小目标的达成。

我们的目标在远大，但一定要合理，每天都要看，直到目标完成，不断地自我确认，相信的力量是无穷的，潜意识的力量比正常力量大三万倍！

为完成我们的目标，我们应有详细的计划，没有计划等于计划失败，在列出计划的同时，将自己的思想融于行动中，做最有效率的事。

成功者的四大表现是：1．弱智的表情；2．热情的态度；3．被领导者的心态；4．舍得的心胸。

一、邀约在你的亲戚、朋友、同学、同事四个交际圈中寻找你将要发展的所有对象,列出市场名单,包括姓名、性别、年龄、爱好、工作状况,经过认真细致的比较和考虑，从每个交际圈里选出一至两个进行邀约。

最早邀约的人一定要有把握他能加入，否则会对你自己的信心打击很大，而且还要考虑到如果你邀约的这个人不加入，他不会破坏你的市场。

邀约分为书信邀约、电话邀约。面对面邀约,其中电话邀约最为常用,书信邀约是为了找到对方的电话，进行电话邀约，面对面邀约，难度较大，对方问问题太多，容易造成口误，前后回答不一致，从而邀约失败，故不鼓励使用。

打电话邀约时,一定要请个老朋友配合一下,每次电话控制在三五分钟。

邀约的第一步是铺垫,先让人家知道自己在做什么,再了解一下对方的状况。

第二步，再针对他的爱好、现状、弱项,进行针对性的吸引。如果他没有工作或工资低就说这里工资高；如果他喜欢女孩就说这里女孩很多；如果他爱玩,说这里可以玩的地方非常多,总之要让他觉得你这里非常好,渴望到你这里来，而且最好能让他自己说想到你这里来。

注意铺垫时,不能前后矛盾,先说开饭店的后说卖电脑的，自己说话自相矛盾也会引起别人的怀疑，遇到一时难以回答的问题就将电话挂断，给对方造成中途掉线的感觉，想好回话时再打电话。

第三步正式邀约,他如果有心过来,一定要给他时间紧迫感,让他立即过来。

比如说跟老总说好了,再不过来,工作岗位就是别人的等等，不能让他有太多的时间跟别人去商量。

如果他同人商量，假如有人说了负面的消息，他可能就不会过来，你会邀约失败。

邀约对象主要有以下几种:1邀约做人成功,有事业心、有责任心的人。

不邀约做人不成功的人，你邀约他来之后，他也容易发展，也容易让你的网络扩大。

2邀约做大生意失败的人。做生意失败的情况下，他一定会不甘寂寞，不甘失败，想再东山再起，如果让他看到这是一个暴富的行业,他一定有兴趣参加，他交际面广,发展也会很快。

3邀约不安于现状的人,如不愿在厂里上班的人，下岗工人,不愿在家门口打工的人，这些人流动性大，认识的人多，市场也很大。

邀约时还要注意，同一个圈子里最多邀约一两个，邀约多了，如果几个人碰到一起，就会相互讯问，知道你同时邀约了几个人，他们便会怀疑，叫我们这么多人去干什么？

所以一个圈子里最多一两个人，还有就是一次不要来超过三个人，如果有人的观念转变得快，有的人观念转变得慢，转得快的人也会被转得慢的人影响，反而都不容易上线。

（这就是为什么当初白学富叫我迟几天过去的原因）。二、十大心态从事这个行业,心态非常重要,占了80%的因素，而技巧只占20%。

一个人的心态决定价值观，价值观决定信念，信念决定思想，思想决定行动。

有什么样的心态便有什么样的行动，有什么样的行动，便会有什么样的结果。

1正确心态人正即世界正,要树立正确的思想观念，要正确地邀约，你来新朋友,不要感觉自己是在欺骗他,要想为什么骗他来,是将一个好的行业带给他，是要让他发财。

要正确对待朋友，坦然面对他，像平常一样相处。如果你心态不正，做这个行业也做不好，因为你感觉你在骗你的朋友，心里愧疚，你无法面对你的朋友，他也不可能从你身上看到成功的希望，他当然也不会加入。

所以，没有不可能的事，只有不可能的人，成功没有捷径，但一定有方法。

2老总心态加入这个行业,大小是个百万富翁，是个老总,在寝室都要以老总相称（这就是白学富为什么总是称我刘老总的原因）,注意老总的外在形象和内在素质,注意穿着打扮,言行举止,不说脏话,注重涵养。

因为我们都是老总，我们应实行AA制，自己的钱自己花。