没有Marketing，你的产品就死在大脑…

Marketing是一个掏心窝的过程

裔锦聲：黑板上有我的mail地址，你可以把自己的信息和简历发到我的信箱。我个人是做年薪50万以上的比较高层的决策人的，但我们有一个孵化器，它可以给你一些指导，帮助你成才，把你培养成这样的人物。我在NYU（纽约大学）有一个学生的妈妈，在美国看到两份中文报纸有我的求职专栏“就职华尔街”以后，就翻译成英文，给她儿子看，按上面的方法做，在去年没有任何人进入华尔街的情况下，他得到了一份工作，进入了新加坡的瑞士银行。所以你们有什么问题可以发给我，我可以回答。我想我的书还是很有帮助的。关于学生创业，这个我要给你讲一个哈佛的理念。我去哈佛上学的时候，老师都很会开玩笑，有一天，我们老师问我：“jeannie，你能把你的名字拿到银行换成现金吗？”，我说当然不能，他说你要开始工作了。老师那堂课专门就讲了，就是你怎么把自己变成一个资产。我们首先不管是创业也好，不管我们干什么，我们想赚钱，必须得有一个交易。没有交易的话，就没有市场价格。但任何东西进行交易之前，必须把它生产出来。我觉得大家每个人看自己，我们的创新就在两耳之间，你的一切的创新理念都在你的脑子里面，你的脑子里面有了这个Idea，你怎么把它推向市场？没有市场，没有交易，就没有现金。Marketing就是我们的肺部，英文的“Lungs”是一个复数，是两片，不断磨才有呼吸，没有如果没有呼吸你的脑子就窒息，你的产品就死在大脑里面，但是肺靠近我们的心，marketing就是把你心里想到的传给别人，传到别人的心里面。这是磨合。Marketing是掏心窝的过程。这部分已经完成了，你就有了你的腿，就是profit，即商业利润，你就可以走路了，所以你要怎么创新商业价值，首先要看你的脑子里面有什么样的产品，有什么样的销售渠道，然后能够得到什么样的价值，然后再能够做什么事情，才能知道能够走多远是扩大再生产，还是亏损，我们每个人经常可以看看自己是不是资产，你的头、你的腿，你的肺。