第一章

【第六十八章做成大生意】

叶秋这回出门做买卖，花裙子是无论如何也要求跟了来，仗着力气大，把才回家的蔓儿光荣挤下岗，一路跑前跑後，忙得不亦乐乎。

眼看终於到了宜川，铺开摊子做起生意，可生意还没开张，就被隔壁陶家粮食上吹来的灰，毁了一盆酸菜的卖相。

花裙子又生气又心疼，顿时就冲过去跟陶家那端着一簸箕粮食，招揽生意的家丁比划起来。

她虽说不了话，却能打着简单手势，明白的告诉人家，请他走开些，别影响到他们的生意。

那家丁本就憋着火，不想出来做生意，眼见自家确实影响到旁人了，忙通情达理的走开叫卖。

这样一来，叶秋也能安心的切一大盘子酸菜，把铁锅架上火炉，拿肥肉丁炒出油，然後嗤啦嗤啦的炒起来。

这下可了不得了，被猪油激发的酸菜香味迅速扩散开来，闻得人都直咽口水。

连升他们自己都受不住，赶紧就想开始吆喝。

叶秋却问︰「让你带来的招牌呢？」

哦哦，差点忘了。

叶大村长为了出来做生意，特意制作了两样招牌，一样是仙人村酸菜，一样是仙人村车马行，车马行的招牌就挂在车队篷子外面，两面都是，又大又醒目，每辆车上都有。

仙人村酸菜的招牌是竖的旗子，上下有木轴撑开，拿两根长竹竿挑在他们摆的摊子两面，顿时就跟随地摆卖有不一样的气象了。

谢子左看得饶有兴趣，陶世荣却觉得不过是弄些小巧而已，但也认为，做了这些就说明叶秋真不是做来玩玩，只怕将来会是本地一个劲敌。

再看叶秋，炒好酸菜後，大方的拿盘子直接盛了出来，叫连升他们开始吆喝——

「免费试吃，不好吃不收钱，尝得好再买！」

这……她这确实很会招揽生意啊。

陶世荣都忍不住偷偷咽了咽口水，而有人同样受不了的走了过来，「真不要钱啊？我来试试。」

叶秋拿细细的牙签戳了两块大点的酸菜，还特意加了一块炸得金黄的猪油渣，「尝尝。」

那人一吃，赞不绝口，用猪油炒得香喷喷的酸菜味道好极了，想来下饭是极好的。

「这个怎麽卖？」

「五十文一斤，您要来几斤？」

这人有些犹豫了，「能不能便宜点？」

「真不能了。」叶秋说得很实在，「这菘菜价钱本身就不便宜，我们还加了盐和香料，费时费力的腌了许久，又这麽大老远的冒着打仗的风险拖了来，再便宜我们就没法卖了。」

徐三思帮腔道︰「您看这边有装好的小坛子，一坛也不过两斤多，要卖的话可就得二百文一坛，这散装的还是划算多了。」

这人有些心动，又奇怪地道︰「这装了坛为什麽就贵上这许多？」

徐三思道︰「这可没办法，这些散装的不带水，分量足，但是不耐放，您买回去就得搁屋外冻上，天一暖和就得赶紧吃完。这些小坛子是带了酸菜水的，只要搁在荫凉处，可以吃好些时，我们从山里头把这些酸菜连汤带水的拖出来实在是不容易，路上都打坏好几个大缸了，故此卖得贵些。」

哦，这倒也有些道理。

起初几个来尝的人还在磨蹭，想还点价，却有一个後来的大婶，在尝过叶秋炒的酸菜之後，眼睛一亮，「给我来十斤！」

哦哟，这就开张了？不说叶秋惊喜，就连徐三思也很高兴。

他家生意虽做得大，可这回跟叶秋出来卖酸菜，也是他生平头一回独立出来做买卖，这第一回赚钱的喜悦，於他也是一样的。

也不要夥计动手，徐三思亲自高高兴兴的去给人秤了，还殷勤的多聊了几句，「您尝着挺好是吧？」

那大婶抿嘴笑道︰「哪是我呀？我家媳妇有了身孕，害喜害得什麽都吃不下去，倒是这酸菜做得不错，又香又酸，估计能开胃。」

徐三思到底年轻，听到这种闺阁之事一下就臊红了脸，自悔多言，也不敢搭话了。

叶秋乐呵呵的上前，「添丁进口可是大喜事，那先恭喜您了，祝您家家业兴旺，子孙昌盛。不过您这婆婆当得可够大方的，这样十斤买下来，不心疼吗？」

人之常情，娘疼闺女是毫无杂念，可婆婆疼媳妇却少见这麽大方爽快的，更何况这位大婶的衣着虽然不错，但也谈不上富贵，肯一口气花钱买五百文的东西，真是少见了，所以这个马屁拍一拍，肯定不会错。

听叶秋这话说得实在，那大婶心中也生出几分亲近之意，愿意跟她说说自家引以为傲之事。

「要说我那媳妇可是个有良心的，没成亲前我家出了点事，本来都准备退亲了，可我那媳妇却说，夫妻本是同林鸟，哪有看着人家好就凑上去，看人家出了点事就撒手不管的？於是她就带着嫁妆嫁过来了，从那一日起，我就在心里发誓，这辈子要把媳妇当成亲闺女一样疼。」

难怪。叶秋忙又赞了这大婶几句，看她也不像是个有钱的，真心实意替她打算道︰「您这一次买十斤，未免有些多了，要是吃不了，反倒容易坏。不如就秤五斤吧，要不再试下我家的泡萝卜皮？也是酸酸辣辣、爽口开胃的，这个便宜，才二十文一斤。您要实在想多买些酸菜，不如拿上一坛子，那个虽贵些，却是禁得起放。就是自家不想吃了，过年送人也体面。」

那大婶再三打量她几眼，「你真是这儿的老板？」哪有老板做生意往外推的？

「这可不作假的。」连升过来道，「这是我们仙人村的村长，也是大老板。」

那大婶拍手笑了，「行了，我算认识你这个村长了。那照你说的，给我拿吧，泡萝卜也要，坛子也要。」

叶秋一笑，让人给她秤了五斤散装酸菜，一坛子坛装酸菜，又给她秤了五斤泡萝卜皮，最後又送了一小包她自己在家用麻油炒好的萝卜乾，「您拿着当零嘴吧，谢谢您替我这生意开了个好张。」

那大婶望她笑了笑，什麽也没说的走了。

旁边有徐家夥计觉得叶秋这生意做得太实诚了，一个、两个这麽着还行，要是人人都这麽实诚，那可就太亏了。

叶秋不是他们徐家人，他们也不好直说，悄悄拉着徐三思到一旁去说，毕竟这买卖的本钱还是徐家和陈掌柜出的，怎麽着也该说说她才行。

可徐三思虽没做过生意，见识却比一般夥计要强，「人家也没做错，做买卖本就应该以诚待人，且再说吧。」

夥计无法，只觉得两个当家的一个太实诚，一个太腼腆，这回的生意做得不赔钱就算好的了。

而一旁半天还没开张的陶世荣看着，妒忌之余，难免也有些幸灾乐祸，「这样不懂经济，也出来做买卖，活该给人看笑话。」

「可不是吗？」谢子晴难得一回跟他同仇敌忾，朝叶秋丢个嘲讽的小白眼，「不懂事就不要乱插嘴，还以为自己多大本事呢？」

就连爱慕美人的谢子左也觉得如此，这做生意本就要心狠手辣，这麽好说话，不就给人占便宜了？

可叶秋再怎麽给人占便宜，毕竟生意已经开了张。而且是有一就有二，有二就有三，很快整个摊子上的人都忙碌起来。

反观陶家这边，问的人多，买的人少，弄了半天，陶世荣未免也有些心浮气躁，再看舒舒服服坐在车上，喝着茶水，吃着点心的谢子晴气就不打一处来。

「爷们都在低声下气的拉生意，嗓子喊哑了，也没人递一口水喝。你倒是会享受，坐车里扮起大少奶奶，既然如此，要你来何用？」