第九章

略一品味，徐华瑛便明白其中的含意，「你们要我使用的香料很稀少？」

姜掌柜避重就轻的道：「京城有十几间香粉或香丸的铺子，只要哪间铺子推出一款新的香味，大受欢迎，三、四个月左右，其他铺子也能推出相近的香味，而这都是因为使用的香料太过普通了。」

她点点头道：「香料稀少，其他香粉、香丸的铺子想要配出相似的香味就不容易了。」

「正是如此，虽然玉香堂不是京城最大的香料铺子，但绝对是最独特的，我们大掌柜不喜欢跟人家一样。所以，我们的商队会翻山越岭深入北方燕国，远赴西夷、吴国，目的就是想寻少稀有的香料，配出他人无法模仿的香味。」

「我与你们大掌柜英雄所见略同，我也不喜欢跟人家一样，可惜，这世上的人就喜欢跟在人家屁股后面走……不好意思，我说话比较直白。」大家闺秀老是口无遮拦实在不好，可她这张嘴巴的约束力就是如此薄弱。

「我喜欢爽快之人，姑娘如此甚好……对了，还不知如何称呼姑娘？」

「合作之前，我觉得有必要先跟姜掌柜达成某个协议。」

「姑娘请说。」

「我们合作之事务必保密。」

姜掌柜很爽快的点头道：「这是当然，玉香堂捡到宝，当然不愿意别人来抢。」

徐华瑛回以骄傲的一笑，「姜掌柜知道就好。」

「姑娘天赋异禀，能得姑娘青睐，是玉香堂的福气。」

徐华瑛越看姜掌柜越满意，这是真正的生意人，很会拍马屁，但拍得很诚恳，令人听得浑身舒畅。

「威武将军府徐氏。」徐华瑛转身取过春儿手中的蓝色包袱放在案上，打开来，是一个长形匣子，匣子里面放着三张方子和三个分别用白色帕子包裹的香囊。「这三个方子适合用随身配戴、涂抹的香粉，下次我会另外提供三个适合用薰香的方子。」

姜掌柜一一闻了香囊的味道，极其满意的笑道：「这三个方子我都要了。」

「虽然我一次给三个方子，但玉香堂最好不要一次推出来。」

姜掌柜好奇的挑眉，「这是为何？」

「每隔一段日子推出一款新的香味更能引人注意。」这世上当然也有对某种香味执着到底的人，但绝大部分的人都是喜新厌旧，如同人的心情总有起伏，若非如此，她会觉得这样的人不是太冷漠就是太理智，简单来说，就是生活得很没滋味。

姜掌柜看着徐华瑛的目光变了，「徐姑娘很懂得做买卖。」

「这个道理很简单，一般人喜欢追求新鲜的玩意儿，新鲜自然能带来话题。」

「请徐姑娘稍待，我这就给徐姑娘立一份合同。」姜掌柜随即退出厢房。

「姑娘，玉香堂真的要跟你合作吗？」春儿觉得好像在作梦。

「是啊，不过你别高兴得太早，银子未入荷包之前，皆是虚的。」面对黄白之物，她可是一个很实际的人。

「玉香堂很讲信用，不会骗人吧？」这不就是姑娘选了玉香堂合作的原因吗？

「我不是说玉香堂骗人，而是我的方子是否有销路，这很难说。」

「无论香粉还是香丸，玉香堂每推出一种新的香味都会大受欢迎。」

徐华瑛精神一振，「真的吗？」

「真的，玉香堂的香粉和香丸比其他香料铺子还贵，但也因为如此，这儿卖的香粉、香丸更令京中贵女信服。」

徐华瑛冷笑撇嘴道：「贵女爱面子，往往是谁家出品的更重于品质。」

「我见过玉香堂的香粉，质地细致，抹在脸上可漂亮了。」

见到春儿羡慕得两眼闪闪发亮，徐华瑛慷慨的道：「待会儿给你和夏儿各买一盒。」

春儿连忙摇头道：「使不得，我们丫鬟哪用得起如此昂贵的香粉。」

「丫鬟又如何？又不是偷的抢的，为何用不得？」

「徐姑娘说得好！」姜掌柜笑咪咪的踅了回来，不仅带来合同，也带了一匣子的香粉，还有一张四百八十两的银票，外加二十两的碎银。为了证明玉香堂的诚意，我们预付五百两货款。」

人家如此大方，徐华瑛自然诚意相待，「若有我能效劳之处，姜掌柜尽管开口。」

姜掌柜欣然接受，两人签下合同，成了合作伙伴。

一个时辰后，姜掌柜的消息就递进襄阳候府，一同捎来的还有徐华瑛备下的样品。

许久，赵珵只能静静看着几案上的匣子，万万没想到兜售香料方子的姑娘竟是威武将军府的姑娘，也就是外祖母挑中的外孙媳妇。

他承认自个儿对她很好奇，养在闺阁的千金之躯懂得琴棋书画，慬得女红，甚至懂得管家，但她们不懂商贾，更不屑沾染商贾之气，即使她们母亲手上多多少少都有陪嫁铺子，必须靠这些铺子的收入给她们添衣添首饰。可是她，亲自上门兜售已经够令人意外了，她还懂得长久之计，为自己争取最大利益……她到底是个什么样的姑娘？

念头一闪，赵珵脑海突然浮现桃花林中撂倒猴儿的那位姑娘，她用的是迷香，换言之，她是个用香高手……难道她就是威武将军府的姑娘？

见赵珵魂不守舍，玄鸣忍不住道，「爷要不要见一见徐姑娘？」

半晌，赵珵回过神的摇摇头，「若是以玉香堂大宝柜的身分，此时还不是见她的时机。」他与玉香堂的关系极其隐密，若非必要，她还是不知道为宜。

「不如让长公主出面，爷以襄阳候世子身分见徐姑娘。」

「我才说服外祖母别急着定下亲事，这会儿又要如何说想见见徐姑娘？」赵珵了摇头，「外祖母都不清楚玉香堂的事，徐姑娘与玉香堂合作的事更不能说出去。」

玄鸣搔了搔头，「这还真是麻烦。」

「不急，终究会见上面。」这种话只能骗玄鸣，却骗不了自己。他很想见她一面，想确认她是不是桃花林见到的那位姑娘，只是，如何能顺其自然见她一面呢？若是让姜掌柜安排，以陌生人的方式巧遇呢？这个主意不好，若是君子，连面都没见到就避开了，除非他想当登徒子盯着她瞧，再说了，若她戴着帷帽，他也没法子瞧清楚……

「爷，安国公世子来了。」白曜的声音在门外响起。

玄鸣机灵的将几案上的匣子收起来，摆上棋具，赵珵转眼就下了几枚黑白棋。

过了一会儿，书房的门砰的一声被打开来，纪晏堂风风火火的走进来。

「明晔，你要救我，要不，我们还没上场，就已经输了。」纪晏堂可怜兮兮地扑向赵珵，若非玄鸣伸手拦截，他已经挂在赵珵身上了。

玄鸣不着痕迹的将纪晏堂塞到几案的另一边坐下。

赵珵很快就反应过来：「击鞠大赛？」

「对啊，我们已经连输三年了，皇上说了，若是下个月的比赛再输，就将我们送去让亲卫军训练。你又不是不知道那些亲卫军最痛恨权贵子弟了，他们不借机整死我们，除非天下红雨。」纪晏堂不愧是演技派的，越说越凄惨，好像他已经被折磨得只剩下一口气。