第32章 打探

坐在了椅子上，叶之楼开始阐述自己的想法。

“首先，我们看中的酒吧在学校不远处，附近有3所高校，按照我和廖富鹏的身份来说，学生将会是我们的主力军。”

“等一等。”

叶之楼还没说完，廖政国伸手打断道：“我昨天派人去查了你们说的那家酒吧。在学校附近是没错，可是生意并没有想象的那么好。我就算你周末是爆满，可是周一和周五呢？大家都要上课，谁来？”

“廖叔叔知道直播么？”

廖政国点点头：“听说过，你说说。”

“我打算直播酒吧每天的日常，也就是免费打广告！我目前正在做直播，粉丝几十万是有的，相信这个广告效果绝对不会差。”

“具体点。你说说，具体你要怎么做？”

“首先，这个酒吧昨天廖富鹏去打听过，接手要20万，其中酒吧的音响设备值不少钱，不过价钱应该还可以在压一压；其次，我们打算把原酒吧的厨师留下，因为我们去吃过很多次，小吃很美味，厨师没问题。至于服务员，我们打算全部重新找，找学生兼职。”

叶之楼严肃地说道：“这样做的好处是即节约了成本，也帮助了身边贫困的同学，同时可以拉动他们身边好朋友和同学的消费；最后，接手后我们打算把酒吧重新装修，变成演艺吧，以唱歌为主。因为我们都是音乐学院的学生，好的嗓音不缺。还有，因为定位是直播演艺吧，消费以学生为主，所以酒水以啤酒为主。酒水可以先和代理商拿，到时候月结。”

“你们的卖点除了直播还有什么？唱歌？现在似乎遍地都是这样的酒吧。”

“我们不一样。”

“哪里不一样？”

“我们是音乐学院的，品质高了不止一截，人多，花样多。”

廖政国点点头：“那你觉得你们需要多少钱的投资？”

叶之楼想了想，然后说道：“这个我们计算过。酒吧接手算20万；我们的装修只是大概简装，就是那种简约又便宜又有特色的装饰，不超过7-8万；消防，环保，卫生各种打理大概2万；营业资金20万，大概需要50万的投资。”

廖政国身边的王叔叔突然出声，问道：“那你说你们多久能收成本？或者说，什么时候开始盈利？”

看着两人，叶之楼继续解释：“这个我们大概做过预算。酒吧分为两层，第一层200平的大厅，大概会有20张桌子。我们算他平均一张桌子消费500，酒吧利润很高，500我们最少能赚250，算他一晚上有10桌消费，一晚上利润大概2500；二楼因为是雅座，所以只会有10桌左右，但是消费一定更高，算他一晚上有5桌，一桌赚300，那就是1500；所以一晚上酒吧利润就是4000，一个月12万，最多5个月回本，这还是往低了说，按照我的计划，应该不会超过3个月！”

廖政国严肃地看着叶之楼：“你就这么自信？告诉我你的自信来自哪里？”

叶之楼笑了笑：“我有几十万粉丝。”

廖政国陷入了沉思。

现场谁也没有说话，气氛开始压抑起来。

廖富鹏紧张的手心都冒汗了，抿嘴想说什么，可是又阉了下来，他知道自己父亲的脾气。

叶之楼安静地等待着，没有打扰也没有说话，一脸平静。

“你似乎不紧张？”廖政国看到叶之楼表现后，一脸好奇。

“有一点。”

“看来你很自信。”

叶之楼一脸自信的点点头：“这是一笔很划算的买卖。”

稍作思索后，廖政国点头答应：“我可以借钱给你们。”

“谢谢爸！”廖富鹏高兴地大声感谢，差点跳起来。

“别急。听我说，我是说借，是有利息的。”

“啊~~~”廖富鹏又一脸不爽。

叶之楼点点头：“这没问题，只是利息怎么算。”

廖政国想了想：“就按照目前银行的利息算，我不管你们赚不赚钱，每个月的利息都必须打给我。”

叶之楼心里的石头终于落了下来，笑着点头：“没问题。”

可是廖政国还是一脸严肃地问出，最后一个问题：“最后一个问题，你们打算怎么分红？”

廖政国问完后，眼睛像是毒蛇一样盯着叶之楼。他这是在试探自己，看看自己的心胸和爱财程度。

“既然廖叔叔问了，我也不藏着掖着。酒吧，我是需要赚钱，但这不是我一生的目的，我也有自己的理想和抱负。这个酒吧我以后会渐渐脱离出去，主要经营人还是廖富鹏。因为前期我们一起负责，所以暂时是他拿60%，我40%，至于以后我会慢慢减少分红。”

“叶之楼！”廖富鹏却先急了，一脸感动地看着叶之楼，说道：“既然一起做那就对半分！”

“好了。我不管你们怎分。利息和本金记得还给我！吃饭吧。”廖政国打断两人的‘表演’。

饭后，肴香阁门口。

廖政国和王叔叔坐上车，私人司机一脚油门，渐行渐远。

------

“怎么样？”看了一眼后视镜的叶之楼，廖政国出声询问。

被廖富鹏称作王叔叔的男人，微微一笑：“你是说你儿子还是那个叶之楼？”

“你不废话么？当然是那个叶之楼。”

“是个人物。”

“说说。”

“哎？你不是自己亲眼看到了么？怎么来问我？”

廖政国无奈地叹息一声：“这不是有我家小鹏在里面。当局者迷，我怕自己看走眼了；旁观者清，你就以旁观者身份说一说。”

“能在你廖政国噬人的目光下，那么镇定自若，有理有据，条理清晰的把事情说清楚，已经很不简单了。在这个年纪的孩子，有几个能做到？”

廖政国点点头：“是啊。未来应该会是个人物，我都想占为己有了。如果挖过来，以后必定是开疆辟土的大将。”

“你算了吧。他可不是像会在别人手下做事的人。能感受到，他脑袋里有块大版图等着他去勾勒。”

廖政国欲言又止，还想问：“那你说----”

“放心吧，廖富鹏很安全。好便宜者，不可与之交财。多狐疑者，不可与之谋事。看得出来，叶之楼酒吧赚钱是一方面，还有一方面是在锻炼你儿子咧。你儿子算是交了个好兄弟。”

-------

回校的路上，廖富鹏兴奋不已，喋喋不休，开始满腔热血的幻想美好未来。这也正常，刚刚21岁就开始做生意，还是50万这么大的生意。任谁都会激动不已，欣喜若狂。

叶之楼看着车窗外，忍受着内心的激荡，嘴角上扬，自己算是彻底迈出第一步了！