第54章 人生如戏，全靠演技
周六，早上10点。
阳光明媚。
道路两旁，风拂绿叶，沙沙作响。廖富鹏开着车，行驶在去酒吧的路上。
“两家的报价都收到了。”等红绿灯的时候，廖富鹏说道。
“哦？多少？”叶之楼侧身，看着手扶方向盘的廖富鹏，问：“是不是比这家高了很多？”
绿灯亮起，廖富鹏一边启动车子，一边点头：“确实。当初这家我们18万就拿下了，旁边这两家，一个开价30万，一个开价35万。真他娘的狮子大开口！”
“右边那家是不是比左边这家面积更大？”
“对。”廖富鹏看了一眼后视镜，打了右转灯，然后点头说道：“右边那家面积是更大一点，生意也更好一点。”
叶之楼看着车窗外商铺林立的街道，摇摇头：“这样的报价，我们加价15%是不可能的了。这已经超出我们资金的一半，我们还要装修，租金，各种花销。这样算下来120万肯定不够。”
“对啊！这两个老狐狸，看准了我们想买，乱加价呢。我们还要预留出后期的运营资金，这个价格已经超了。”
“你调查后，心里的价格预期是多少？”
又到一个红灯路口，廖富鹏回空挡，拉手刹，转过头看着叶之楼：“一边最少减5万！也就是小的那家25万，大一点的那家30万，多了就真的有点------”
“这样啊！”叶之楼陷入了沉思。
车内安静下来，直到车子再次启动，到达酒吧。
叶之楼看着熄火、拔出车钥匙的廖富鹏，出声询问：“这个价格是你自己去谈得？”
“对啊。怎么了？”
“你没有透露出我们想买两家吧？”
“没有！我哪有那么傻，我只是说想扩张，问问他们愿意出多少钱，都是分开谈的。”
叶之楼又陷入了沉思，解开安全带，开门走进酒吧。
“老板早。”后厨的几个帮厨和两人打招呼。
“早。”
叶之楼点点头往里走。
康昭君已经坐在吧台忙碌了，看到叶之楼和廖富鹏后，出声说道：“昨天的营业额我已经算出来了。”
叶之楼拉了两个椅子过去，边坐下边笑着说道：“辛苦了。让我看看。”
接过笔记本电脑，表格里清晰的表示出了，客人有几桌，点了多少吃的，多少喝的；每桌原价多少，利润又是多少；总的原价和利润。
事无巨细，一目了然。
“我还真是捡到宝了，找到一个大师。”叶之楼夸奖道：“这么详细清楚。”
“谢谢老板。”康昭君听着夸奖，激动的笑着说道：“昨天是满桌。因为我们这样的演艺吧，喝的肯定比较少，我们又是打5折，所以我们的利润很低。有几桌我们也就赚了100多块钱。不过因为满桌，总的利润也不错，平均每桌盈利200，共计盈利6000多。”
“嗯。很不错了。这比我想象的还好点。”叶之楼点点头。
不要以为一晚上6000很多，这样满桌的情况，利润真是很少了。这只是毛利，叶之楼还没除去员工的工资，水电，租金------
如果除去这些，真正的纯利润就更少了。叶之楼想走的是薄利多销的道路，虽然利润和其他酒吧比低了不是一个档次，不过叶之楼人多啊！
客源才是长远生存的关键。
“辛苦了。你去忙吧，以后我们可能都会这样忙碌，你多操点心。”
“这是我的分内之事。”康昭君走向后厨，也把廖富鹏的目光和大脑带走了。
叶之楼表情玩味：“昨晚送回家了？”
“嗯，不错。”廖富鹏盯着康昭君的背影，答非所问。
“身材不错吧。”
“嗯。”
“想睡？”
“也不是，就是-----卧槽！你瞎问什么！”反应过来的廖富鹏，激动地骂道。
“是你自己说的啊！我又没问你什么。”
廖富鹏一脸扭捏：“你别瞎说，她不是这样的人。”
“我有说她是什么人了？”叶之楼一脸无奈。
廖富鹏呆呆地想了想，好像真没问，于是急忙强行解释：“她很好的。”
“放心吧，我不会和你抢！”
廖富鹏用‘你是认真的吗’表情斜视叶之楼：“我有说你会抢？再说我会怕你？你除了比我高，从上到下你说说你哪里比得过我？”
叶之楼一脸贱样的指了指自己下面，然后一脸同情的拍拍他的肩膀，接着摇摇头，轻叹一声。营造出一种漫天大雪中，你过得真的很惨的寒冷氛围-------
廖富鹏的表情，仿佛从碧海蓝天的热带转移到了冰冷刺骨的南极，委屈中带着决绝，从椅子上跳起来，面目狰狞，表现出一种‘我和你拼了’，但其实没什么用的气势冲了过来：“我弄死你！”
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“旁边两家怎么办？”打闹过后，廖富鹏气势汹汹地问道，似乎还在生气。说也说不过，打也打不过，这真是造孽啊！
叶之楼想了想，然后说道：“这样吧，我们俩分开去谈。要表现出我们都是富二代，有的是钱，但是不了解这个市场。现在只是想买一家扩展，面积无所谓，只要价格合适，直接签约。”
“你是说，给他们一种你家不卖也无所谓，那我们去买另一家的错觉。”廖富鹏恍然大悟，一脸激动。
“对！”叶之楼说道：“毕竟现在这条街生意都不好了，他们应该也想脱手，只是想敲诈一笔。同行是冤家，对于这样的情况，他们应该会有所顾虑，价格自然会下降。最高价格再往上调一点，小的这家27万，大的这家32万。如果谈不下来，不超过这个价格都能拿下。怎么样？”
“卧槽！这套路不错啊！”
“那是。”叶之楼看着舞台方向，落地窗外的美食街，双眼里仿佛全是回忆：“想当年，寡人在江湖上，被各路豪侠亲切的称之为——套路之王！”
“我好想打你！”看着叶之楼又犯贱了，廖富鹏蠢蠢欲动。
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没有犹豫，廖富鹏和叶之楼，立刻联系了两家的酒吧老板，开始谈判。
叶之楼一见面，就用那种鼻孔看人的方式看着对方，表现出我家有钱，你们不配我用眼睛看的架势。
“我现在不管生意怎么样，反正我家里有钱，我家人也愿意让我造。直接说了吧，你们这家酒吧30万，同意我就拿下，不同意我们买旁边那家。”
“哎，你这价格低了。”
叶之楼站起身就走。
“叶兄弟，有什么好谈嘛。不过这个价格真的低了，我们比那家面积大，客人多，你这价格----”
自从学校搬迁后，酒吧老板早就想出手了，只是一直找不到接手人。今天听到叶之楼想接手，看着叶之楼年轻的脸庞，觉得可以敲诈一笔。
“我不在乎什么面积啊，客源啊。我就在乎钱，你以为我是傻子？31万，最后的报价爱卖不卖。”叶之楼继续表现出‘自认很懂行，其实根本不懂’的土豪家傻儿子模样。
“这价格----”
叮铃铃~~~
“喂~阿廖。什么？你那家只要25万就拿下了？那好，这边价格太高，那就不买了。好，拜拜。”
叶之楼挂了电话，鼻孔看着众人：“不好意思，我们不买了。”
“叶兄弟，叶兄弟。好说，好说，31万就31万！”老板做出一副我亏本卖给你的委屈表情，叶之楼看得差点笑出声。
人生如戏，全靠演技啊！