第十七章 产品不具备竞争力

感慨完，郭波涛又去右边转了一圈，最后去了趟储存包装好产品的仓库。

整个过程，他就一直在看，什么话也没说，正忙活着的工人还挺诧异他这个‘陌生人’，但显然这接近百十口工人里也有郭家庄来这里上班的，自然就认出了郭波涛，给其他人一说，纷纷都知道了人家也是‘小老板’。

从车间里出来，鞋底子上就沾满了面粉，郭波涛找了个台阶使劲蹭，愣是没蹭干净。

面粉这东西和其他的粉末状物体不一样，它天然带着淀粉，带着粘性，弄到身上很不好清理。

五分钟后，才算是清理干净了，郭波涛又回到了母亲的办公室，五个人的‘头脑风暴’还没有结束，四个业务员各自提出了不同的想法和解决办法，母亲周秀蓉不时也发表自己的意见，然后赵勇拿着笔在一叠空白纸上写写画画，写错了或者其他人觉得不行的，他又会那笔来回几道给划掉。

郭波涛瞅了一眼，心里暗道：“讨论的还挺激烈的，就是还差个‘鱼骨图’哪，或者要是再配上个线性分析法，说不得就更像那么回事了。”

郭波涛前世家里遭遇坎坷后，他吃了不少苦，流了不少汗，可也相应的得到了足够的收获。

最让他得意同时也是最不在意的是，他四十岁后创业成功，走上了自己的人生巅峰，他很得意。

可他觉得那也是他人生各种磨难后的应得之意，反而不怎么在意。

有句话说得好，站高的高才能看的更远。

和赵昆、孙日资等四个业务员的眼界相比，郭波涛毫无疑问站在了几十层高楼大厦的楼顶上了，便是和周秀蓉相比，郭波涛都觉得他眼光稳定压倒一切。

“孙业务员，你这边再和JM县的常老板联系联系，你给他说，给他的货价格再降一成五。”周秀蓉说道。

接着又对赵勇说道：“赵业务员，你这边也和舜城的个体粮油店多联系联系，你告诉他们，如果进货的量再大五成，单价也给他们降一成，另外批发市场那边也过去多转转，我给你一成五以内的浮动价格……。”

随后是李建国和赵昆这边，她都一一给出了指示，给的答复也都是小点的个体店再给一成的优惠，大的批发商就给一成五的降价幅度，这完全是要和对方‘冠东面粉厂’拼价格战的节奏。

别说，此时此刻的周秀蓉语气置定，颇有几分霸道的决断。

郭波涛记忆里就没见过母亲的这一面，一时间看的呆住了，好不容易回过神来，四个业务员已经纷纷离开了房间，周秀蓉喘口气喝了半杯早晾了的白开水，这时候也才顾得上他。

“涛子，渴不渴，让你在这里干坐着了半天了。”周秀蓉不亏是亲妈，都顾不上自己累的满脸疲惫，还要给当儿子的倒水。

郭波涛哪敢稳坐泰山，麻溜的接过暖水瓶先给母亲的水杯里填满了，才又给自己倒了半杯。

“妈，听意思是咱县里的国营面粉厂要和咱们开战了？”郭波涛直接问道。

周秀蓉好悬没一口把嘴里的水给喷出来，定神看着儿子，嘟囔着：“你这孩子，说话咋这么冲，什么开战不开战，做买卖本就是有来有往，降价也属正常……”

“妈，你可别欺负我年纪小不懂事，这是降价的事吗？”郭波涛撇嘴，喝了一口水，接着说：“人家是狼子野心，昭然若揭哪！”

“你这孩子，说人话，什么狼啊揭的，妈听不懂。”周秀蓉皱眉，喝道。

郭波涛好险一口水差点把自己噎住，也接连咳嗽了几下才顺过气来，周秀蓉免不了又絮叨他一番。

“妈，我意思是说冠东面粉厂摆明了就是把咱们往死路上逼，这都明摆着的事，我打赌咱们一降价，他们也指定降价，妈，你还别不信”郭波涛信誓旦旦的说完，停顿了片刻，让周秀蓉有个缓冲的时间段，他才继续说道：“妈，咱们是自己的厂子，收粮食花钱，给工人开工资花钱，粮油店是压货的话，嗯，押一付一也相当于咱们先垫付了一部分货款，好家伙，咱们这么多花钱的地方，可是冠东面粉厂哪？”

他抛给了周秀蓉一个显而易见的问题，可周秀蓉一时三刻还是没想透，她急火了：“你个死孩子，还给妈打哑谜了，有话就快说，有屁就快放，你屁股痒痒了是不是。”

“哎呦，你可真是我亲妈。”郭波涛无奈了，这‘粗话’那叫一个顺溜，他以前没少被这么训斥过。

“妈，事情明白着的，人家是国营面粉厂，什么叫国营？国家的，政府的，人家会怕赔？”郭波涛对这个群体有着深深的痛斥，他几乎咬着牙说道：“就算是赔了，人家年底往上打个赤字报告，立马就有人给抹平了……”

“这个事上，他们根本就不怕花钱，花多少钱他们都有那个底气，可咱们不行，没有后援。”郭波涛最后做了总结。

周秀蓉想出‘降价’这个策略后，本来恢复了一点信心，可这会儿一听儿子的分析，浑然就觉得身子骨冷了下来，本来是大夏天，她却像是提前进入了寒冬。

她下意识的开口：“那你说咋办？”

“很简单啊”郭波涛甚至都没多思考，就顺嘴说了：“刚才你们‘头脑风暴’的时候，我自己去车间转了一圈，妈，要我说你们还没找准定位。”

周秀蓉直接扬起了巴掌，照着郭波涛脸蛋比划了几下：“说人话。”

“这都没听懂。”郭波涛也是无奈了，看到母亲的巴掌真要落他脸上，忙挪着屁股闪开了，随后赶紧说道：“我要说的是咱们家的面粉厂没有自己的竞争优势。”

“说人话。”

“……”

我的个亲妈啊！

郭波涛斟酌了足足五分钟，再白话一点说道：“咱家厂子里生产的面粉也就是那个样，头几年是整个国家都这样，需求大，老百姓有地方买就不错了，咱的货也就能卖出去，总结地说咱们的面粉头几年是卖方市场。”

“可现在这个社会它不一样了，我在学校里看到过这么一篇报道，比如说毛巾吧，以前咱冠东县才几家厂子做毛巾的，它只要能生产出来就能卖出去。可是现在县里又有多少家做毛巾的了，据不完全统计也得有十几家，这还不算一些在家里开黑作坊的，这种情况下，妈你说得怎么样才能把自己家生产的毛巾给卖出去？”

周秀蓉眉毛都拧到了一块，她虎着脸：“降价？你这熊孩子还来劲了，直接给我说结果。”

“……”

郭波涛再一次无语，得嘞，别自己找刺激了，不是他不为人子的贬低，母亲这方面的东西是真匮乏。

想明白了这些，他无奈的一摊双手画了个半圆：“现在有这么多家生产毛巾的，你要是想把毛巾卖出去，单纯的降价就不好使了，不是有句话说叫便宜没好货，这话虽然不完全准确，可也八九不离十。”

“这个我懂，卖出去的价格降了，成本就得降，成本怎么降？原材料上想办法，以次充好，是不是这个理？”周秀蓉说道。

郭波涛忙不迭点头，倒也没拍什么马屁，这个到底大多数人都懂，他接过母亲的话口，继续说：“就是这样，可用次品原材料做出来的毛巾质量肯定更差，就算你卖的便宜，有人不知道底细贪图便宜买了一条，他拿回去一用，还会买第二条吗？”

“所以这些生产毛巾的想要把自己家的毛巾卖出去，就死逼的要从毛巾的外包装上想办法，比方说把毛巾上印上几朵花，比方说在毛巾上织上好看的图，把撑毛巾的包装袋改成高大上的包装盒……”

对于经历过那个信息大爆炸年代的郭波涛而言，方法简直不要太多，各种奇思妙想的销售策略简直不要太多，脑袋里想着，嘴里顺口就说了出来。

“所以，同样的道理，咱们家生产的面粉和其他厂子里生产的面粉都没有本质上的区别，所以咱们就得在这方面想办法，而不是单纯的降价格，妈，你觉得哪？”郭波涛一口气说完后，大喘气的问道。