第六章
春暖飞快地想了一下，「如果我们把绢花也跟着降价，一朵只卖十五个铜钱，兴盛绣庄的实力比我们雄厚，他们就可能再进一步降价，一旦他们把价格压得更低，我们锦绣坊根本就没有钱赚，这样下去大家都没好处。」
林元良点头，「月娘也是想到了这一点，所以才让人赶紧来告诉我，我觉得这事应该跟你商量一下，我们一起想应对的办法。」
春暖道：「我们先去锦绣坊看看。」
事不宜迟，两个人出门，坐上马车就去了锦绣坊。
到了锦绣坊，原本已经有些起色的生意如今又变得冷清了，店里面连一个顾客都没有，全都跑去兴盛绣庄买东西了。
月娘一脸愁容，十分担心锦绣坊的生意，「我们锦绣坊以前的生意比兴盛绣庄的好，兴盛绣庄的人就花高价挖走我们的绣娘，害得我们锦绣坊的生意一落千丈，现在眼看着锦绣坊的生意稍微有些起色了，兴盛绣庄的人又来抢我们的生意。」真是太可恶了！
春暖来的路上已经看到兴盛绣庄的店铺里围满了顾客，而大多数顾客都是为了去买绢花。
「我们现在要不要跟着降价？」月娘皱着眉头道：「如今我们还有三十朵绢花没有卖出去。」
春暖抿了抿唇，摇了摇头，道：「之前我们卖的绢花因为样式新颖独特、颜色亮丽、赏心悦目，只是绣娘人手不够，所以每天只有那麽多朵，加上想买的人很多，才能卖到二十个铜钱。如今兴盛绣庄一下子做出那麽多相同样式的绢花，价格一下子被压了下来，要是我们也跟着降价，对我们来说根本没有利润可言。」
月娘犹豫道：「不降价就卖不出去，一样是亏钱。」
「让我想想，我来想想办法……」春暖一边说着，一边在屋子里踱步，努力思索这种问题该怎麽解决。
「有了。」春暖忽然间一拍手，高兴地道：「我想到法子了！」
「什麽法子？」林元良和月娘一起看了过来。
春暖一脸兴奋道：「我们不降价，反而要涨价！」
「涨价？」林元良和月娘齐齐露出惊讶的表情。
「对，涨价。」春暖点头，把她的想法说出来，「幸好我们剩下的绢花不多了，我们暂时先不要做新的绢花，而是把那些做好的绢花改一改，做成更好看、样式更新颖独特的绢花，然後提高价格卖出去。」
「这样真的能行？」月娘迟疑地道。
春暖肯定地道：「能，什麽法子都要试一下才知道！」
商量好之後，春暖就让月娘把那些已经做好的绢花包好交给她，她连夜拿回去改。
回到家之後，她就把那些已经做好的绢花改成更加新颖、更加好看的样式。
这都多亏了她当鬼的经历，那十几年，她看过许多流行的花样，记得许多有用的东西，想要把绢花改变个样式简直是信手拈来。
忙碌了一个晚上，春暖改好了六朵绢花，第二日一早，她就把新改好的绢花送去锦绣坊，让月娘先试着卖。
「我只改好了六朵，你先试着卖，如果能卖出去，我再改其他剩下的绢花，这个绢花的样式跟先前的不一样，要学起来也没那麽容易，兴盛绣庄想要抄我们的样式，怎麽也得过些日子，到那时候我们也都把绢花卖完了。」
月娘捧着春暖改好的绢花，一看就爱不释手，「你这个法子真好，这些绢花也好看，比之前的更好看了。」
春暖一脸得意，「绢花好看就要比之前的卖得贵一些，二十五个铜钱一朵。」
月娘眨了一下眼睛，对上春暖坚定的眼神，不知怎麽，她就有了信心，「好，就卖二十五个铜钱一朵。」
【第四章推陈出新赚大钱】
月娘当天就把新做的绢花摆上了柜台，还在店铺外面做了宣传，声称锦绣坊出了更精致、更好看的绢花，数量有限，先到先得。
这麽一宣传，自然吸引了好奇的顾客上门，她们一看，果然比兴盛绣庄出的绢花好看多了，虽然价格贵一些，但是十分值得。
毕竟新出的绢花样式独特，也不跟别人雷同，免了大家都戴一样的绢花，出门见了也尴尬，便纷纷出钱购买，很快就把那六朵绢花买走了。
春暖在店里看到绢花卖完了，心里也很高兴，暗道：她的这个决定做对了。
月娘端着茶水过来，递给春暖一杯，笑道：「没想到这麽快就把新做的绢花卖完了，你的法子真管用，剩下的绢花也要赶紧改出来才好。」
春暖喝了一口茶，听到这话，眼中闪过一抹精光，抿唇一笑道：「你把所有的绣娘都叫来，我们一起改，努力在这两天就改完，然後再做一些新的绢花出来，赶在兴盛绣庄还没有抄袭我们之前，先卖一批出去。」
想出了应对之策，月娘第二天就把所有的绣娘都叫到锦绣坊，春暖也来了，她和绣娘们聚在锦绣坊後面厢房里改绢花、做绢花。
人多力量大，大家齐心协力，三天就做出了一批更好看的绢花。
新的绢花一摆上柜台，果然如同春暖之前预想的那样，供不应求，来买绢花的人很多，看到锦绣坊里还有其他的绣品，觉得好看的也买了一些回去，连带着锦绣坊的收益也大大提高了。
而兴盛绣庄那边，因为他们之前旧绢花做得太多了，新绢花又还没来得及做出来，旧绢花样式更没有锦绣坊的绢花好看，自然是卖不出去的，生意上就差了许多。
得知此事，春暖明白了一个道理，他们不光要跟同行竞争，还要推陈出新，赶抢在同行的前面推出更好、更新颖独特的东西，才能吸引顾客，赚到更多的钱。
转眼到了元宵节，春暖这日在锦绣坊忙完之後就早早地回了家，她答应了傅永安要带他去逛元宵节灯会。
每年的元宵节灯会都十分热闹，满大街挂上各式各样的灯笼，连接成一条条璀璨夺目的火龙。
吃过晚饭，傅向荣叮嘱了春暖和傅永安几句，要他们注意安全。
春暖答应了，就带着傅永安出了门。
到了街上，果然人山人海、热闹非凡，街道两边挂满了五彩缤纷的灯笼，闪耀着灿烂的光芒，照亮了整个夜空。
「春暖！」
听到喊声，春暖下意识回头，穿过来往的人群，她看到身着玄色锦袍，身材高大挺拔、器宇轩昂的顾鸿远，站在街边的台阶上。
「春暖！」
又一声喊声传入春暖的耳中，一个身影适时地出现在她的面前，挡住了她的视线。
「林大哥。」傅永安欢喜地叫了一声，他跟林元良接触几次之後，觉得林元良是一个很好的人，林元良给他讲过功课，他越发喜欢林元良，对林元良的称呼也变得亲近起来。
「林公子……」春暖愣愣地开口，她没想到会是林元良，她还以为……
「你们也来逛灯会？」林元良俊朗的脸上露出笑容，灯火映照在他的脸上，照出他一派温和的模样。
「是啊。」傅永安欢快地道：「林大哥是一个人吗？」
林元良点了点头。
傅永安很喜欢林元良，也不问春暖的意见就邀请他道：「那林大哥跟我们一起吧。」
林元良看了春暖一眼，见她也没有反对，就笑着答应下来，「好啊。」
「林大哥，那我们到前面去猜灯谜吧。」傅永安指着前面一个摊子，一脸兴奋。
林元良顺着傅永安指的方向看过去，就见一群人正在猜灯谜，他觉得傅永安的提议不错，便点头同意了。
「那我们快走吧。」傅永安一手拉起春暖，一手拉起林元良，高兴地往前面跑。
春暖被傅永安拉着走，下意识又回头去看，只是刚才的那个台阶边，已经没有了顾鸿远的身影。
她心想，或许是她刚才眼花看错了，毕竟来逛元宵灯会的人那麽多，看到一个相似的人也有可能。
「姊姊，你在看什麽，赶紧走啊。」傅永安拉了拉春暖，催促道。
「好。」春暖转回头，答应一声，跟着傅永安快步往前面去了。
街上到处都挂满了灯笼，散发出灿烂的光芒，街边摆着各种摊子，有卖吃的、耍杂技的、猜灯谜的，人来人往，热闹极了。
傅永安拉着春暖和林元良到了猜灯谜的摊位前面，此时已经围了不少人，他拉着两人找了个空隙钻进去，林元良在後面护着春暖，免得旁人挤到她。
三人挤到猜灯谜的摊子前面，傅永安左右看了看，手指着右上方挂着的一个走马灯道：「那个灯好漂亮。」
「喜欢就去猜。」春暖鼓励傅永安。