广州寂寞烟花(十八)(1)

天越来越热，气温竟然达到了38度，我又打电话给小脚老太，武汉也是火炉之一，每年夏天都有许多老人中暑甚至过世，小脚老太说她还好，不用牵挂，真让人操心的倒是我的终身大事，我立即东扯西拉将话头转移。我打电话给老米，他说温度计都爆了，洪峰已过宜昌，大伙又要注意防洪了。他提到宜昌时我想到了家伟，老米在那边说喂喂喂怎么不说话？我说：“我在听呢。”老米然后问我店开得如何？我说：“还好。”其实并不尽然，最初我的脸上一天到晚挂着笑容(如果说以前替人打工的笑有许多虚伪成分的话，那我现在的笑容就有着十二分的真诚)。这是由心底发出的笑，就象我打心眼里希望每一个人来我的美容院掏银子。我负责销售，为此我恶补各类化妆品知识。什么美白洁面乳、生物功能调理露、调理色素精华液、生物调理色素霜、加强修扩霜、生物美白嫩肤粉、生物精华液、植物精华痤疮粉、活化洁面乳、活化美白乳液、活化抗氧美白霜等等等等，我的头都大了，但我还是咧着嘴!!!但随着气温在上升，我的热情却在下降。我们的宣传倒引来很多人侧目，但没有多少人驻足。除了附近和本小区的白领下班或周末来做些简单护理，如美甲，晚妆，手部护理，电睫毛修眉形等，或者有些太太要跟随老公参加商务酒会会来做做面膜，化些晚妆。比较贵的服务项目如香薰SPA，中草药面敷，全面按摩足部按摩及文眉，文身等少人问及。至于化妆品，那些美容师更没有推销出多少。我翻着帐本，烫眼睫毛10元，修剪眉形5元，手部护理20元，还是包月的!我的笑再也挂不住了，我说：“这样可不行!”和美容店并排的还有士多店，五金店，音像店，窗帘店等。米心很快和他们打得火热，经常搭着我的肩，问别人我们是什么关系，如果对方说是姐妹她便眉开眼笑，然后说：“这是我侄女呢。怎么样，我保养的不错吧。以后经常到我的店里来，我保你年轻十岁。”几个老板娘都过来“虞美人”捧了场。士多店老板娘在做脸时说：“他妈的什么都竞争激烈，健力宝和康师傅的员工打起来你们知道不？”我说：“知道，看过报纸了。”士多店老板娘又说：“大企业都如此，何况我们这们这些小生意呢，竞争得让人头大。这不我得打理打理这张脸了，不然外面那些小狐媚子就有机可乘要和我竞争老公了。”我说：“就是就是。”然后又说：“帝景小区里的太太们都有钱，但好象不是很爱做美容。”士多店老板娘说：“这里面住的都是家庭主妇，她们照顾孩子打牌杀时间，还有就是盯着老公，哪有时间来这里，不过你们到二奶村那边发发传单，那些女人媚住男人不就是靠脸和身段。”这真是一语惊醒梦中人。我一向将这里的师奶作为头号目标群，然而人家有钱没那个意识也是枉然。所以现在目标应该转移，当然同时也要开发这片市场。西竹又来了，小妮子最近的心情十分好，频繁地做脸，我问她是不是有了新欢她却笑而不语。晚上我窝在沙发里抽烟，西竹穿着三点在屋里晃来晃去，看着她走秀似的学着猫步，我突然想起大学里的一件事。那时3号女生楼对面新砌了一幢男生宿舍。一个小贩首先跑到男生楼卖望远镜，刚开始没人买，小贩就说：“对面是女生楼，你们想一想：赤日炎炎似火烧，窕窈淑女小蛮腰。”于是望远镜兜售一空。小贩转而又来女生楼来卖窗帘布，最初也没人理，但小贩说：“对面男生楼人手一部望远镜呢。”有的女生急忙买了，也有少数不相信的，西竹就是其中一个，后来和老憨建立恋爱关系后老憨说：“嘿嘿，那天我用望远镜一望，还真看到你的小蛮腰呢。而且，你的蕾丝文胸上还有椰岛风情图案。”西竹立即尖叫一声。后来朱丽经常打趣他俩说：“老憨**似火烧，对面西竹小蛮腰。”西竹便叫道再说我撕你的嘴。我点了根烟，心里慢慢有了打算。第二天我去了贵园小区，附近的人之所以叫它“二奶村”，因为里面确实住着许多港商或本地商人的二奶或情人，另外还有许多舞女，或在夜总会走场的女歌手。我去附近小区再次发了传单，说宣称做免费护理一次，不好的话就告诉我们，如果好的话呢就告诉朋友。果然有许多年轻女人过来了。相比家庭主妇，她们的时间就多得多，美容意识也强得多。有几个当场就过来做了护理。我们在门前弄了个小板，上面写着今日美容贴士，有时是一些化妆的小技巧，有时是如何煲些养颜汤。方法简单，易于仿效。米心说：“这叫放长线钓大鱼。”确实，没有市场就要开发市场，先要引发她们的爱美之心，这些贴士会让她们觉得温暖(免费的嘛)，如果有效的话会增加美容店的信誉度，到时她们就过来看看了。小区里的年轻美貌女子日渐增多，惹得那些男人们频频侧目，以至于小区大门口的栏杆一月内被小车撞了好几次。那些太太们先是横眉冷对，后是指指点点，最后终于也坐不住了，米心于是趁热打铁地说：“这也不能怪男人，谁不喜欢看美的东西，女人一结婚就只注重家务，不顾自己形象变成黄脸婆，所以让外面的女人有机可乘。你们风韵犹存，只要注重保养，就会让男人永远有新鲜感。”