第257章 美容院发展

徐客的这部电影以鑫宇为主导，新远为辅，资金这块，等核算出金额之后，这两家量力而为，不够的由元翘翘补上；那两部由金大侠的小说改编而来的电视剧，新远为主，鑫宇为辅。

至于其中的利益怎么分割，他们自己去谈，元翘翘不管。反正对她来说，不过是左手倒右手，肉都烂在了自家锅里。

不管是拍电影，还是拍电视剧，在项目初期，最大的问题就是资金问题，只要这块解决了，其它的都不算事。

但对其它生意来说，就不是那么简单了。坐在香江丽人行总店属于伊莎的总经理办公室，元翘翘反客为主，听着伊莎的汇报，眉头轻锁。

“之前我们的产品是代加工模式，不是挺好的嘛，怎么突然想要自己开工厂了？”

伊莎不赞同的道：“公司发展壮大，有自己的工厂是必须的，不可能让自家产品一直由其它工厂来生产，这其中不仅涉及到一些产品配方保密等因素，而且很多工厂只能代加工一两样产品，比较分散，不利……”

“我明白你的意思。”元翘翘笑着打断她，“这件事，我从丽人行化妆品美容公司成立那天就考虑过了。

在建工厂这件事上我和你的意见不同，我不打算重新选址建厂，我的计划是收购一家代加工的工厂，然后在其基础上改建。

之所以会做出这个决定，是因为帮我们做代加工的工厂我都去过，它们的生产线有的甚至买了没几年，结果赶上下岗大潮。

没了国家的扶持，自负盈亏之下工厂支持不下去，所以只能接代加工的业务补贴一二，勉强维持的同时，也在寻觅买家，所以收购一个工厂的话，要比新建一个省心省力的多。”

虽然元翘翘没亲自去开设一个工厂，可姑姑为了在北疆石城开的番茄酱厂和辣酱厂忙前忙后，其中的辛苦她全看在眼里。

父母和干妈一家在石城有关系，而且石城也不是什么大城市，历史是从军垦开始的，并且地方为了招商引资给出不少优惠条件，可就算是这样，姑姑去那边开工厂，依然麻烦得很，忙了大半年才忙好。

伊莎是香江人，这个身份到内地开工厂，确实有便利，可这其中的人情世故，因为香江和内地的情况不同，只怕她摆弄不明白，况且，丽人行是服务行业，不同于地产，不能撒手太长时间，可建新工厂，她不在跟前盯着只怕不行。

而且开工厂，买地，买生产线，建厂房，……需要好大一笔资金，元翘翘倒不是掏不出，但收购现成的工厂改建，能节省很大一笔钱，她就算有钱，也不能随便花，因此两厢比较之后，她自然要选后者。

听到元翘翘早就把这个事想在前面了，伊莎很是疑惑，为什么直到现在还没付诸于行动？忍不住问：“既然这样，那为什么不赶紧收购，改建呢？”

“因为我需要时间去考察，去摸底。

在收购时，我们看的不仅仅是代加工工厂的厂址大小，是否留有将来扩建的余地，生产线的新旧程度，改建需要添加多少东西，熟练工人的数量，……更要考察工厂账目，退休工人的多寡，公司是否有欠债，债务数额，……如果包袱太大的话，我们收购下来，就不划算了。

这些都需要一定的时间去了解，不能对方说什么，就是什么。

香江到内地做生意的，因为不明情况，最终以为占了大便宜买下来的工厂，结果因为工厂欠着大笔的员工保险没有缴纳，不把这钱交了开不了工的事例，你难道没听过吗？”

看着伊莎，元翘翘笑道：“我知道你心急，但‘心急吃不了热豆腐’，我们慢慢的，一步一步的来，只有把每一步都走稳了，才有可能将丽人行做大做强。”

伊莎很是无奈的道：“话是这么说，可我怎么能不急？

之前这块市场尽管也有美容修身的店，但都不成规模，偏偏今年和向家关系匪浅的三色台女星张钰杉，还有和有‘玩具大王’之称的富豪董家关系匪浅的三色台女星陈妙璎都开始涉足这一行业。

虽然她俩都是打着自己创业的名号，但明眼人都知道，她们身后的向家和董家，才是真正的老板。

这两位，一个黑白两道通吃，一个财大气粗，才刚进入市场，可势头却非常猛，一副要将我们远远甩开的模样。

我们要是不抓紧时间抢占市场份额，市场就会被她们给瓜分，留给我们的只是残羹剩饭了。”

如果说在没开店之前，元翘翘曾有过这方面的担心，但比她们早起步好几年的她看到稳步上升的营业额，真心不觉得她们是威胁。

她笑道：“怎么会？你别被她们来势汹汹的劲头给吓住，作为服务行业，拿下市场除了靠良好的服务之外，就是过硬的产品质量。

你应该对我们的产品质量有信心，至于服务这块，相反，我反而担心扩张得太快，人手不足会造成服务水平下降。

所以，我不赞成急速扩张，我们没必要去和她们比速度。”

表述完自己的意见，元翘翘又道：“至于市场，香江市场饱和，不代表内地饱和。

她们还没注意到内地庞大的市场，目光只放在香江这块，等她俩想起来时，我们早已经站稳了，因此，我真心不觉得她们有什么可惧的。”

产品好，管理到位，服务也到位，又不会出现资金周转上的问题，所以元翘翘不觉得丽人行会被另外两家给压下去。

边说，她边拿起帐本，看到上面在香江、帝都、广州、魔都等地一气开的十几家分店，愣住了。

原本伊莎做了一个美容院扩张的商业计划向她申请投资，元翘翘觉得根基不稳，而且一次性开分店开得太多，扩张太迅速，给否了。

因为她这个计划动作太大，差不多是丽人行所有美容院的价值，贷款不好申请，所以她以为这事就这么搁置了，没成想竟然被伊莎给做成了。

“除非把所有美容院都抵押掉，不然香江这边的银行不会给你发放贷款的，可你没这个权限，所以这么一大笔钱，你是从哪筹措来的，走的内地哪个银行的路子？”

伊莎忙答道：“没从银行贷款，是宽姐找上门和我谈的。

至于资金，我不知道是她自己的钱，还是她和她朋友的，又或者是她自己的，加上从其它地方筹措的，又或者……反正只有她一个人站在台前，成为丽人行美容院的一个股东。”

宽姐投资？元翘翘忽然想起在伊莎拿着扩张计划书来家里找她时，被她拒绝之后，计划书并没有带走，就留在茶几上，被之后过来的宽姐注意到了。

当时她还看到了，本来想从宽姐手中要过来的，只是因为和她姨妈一起上门的桑妍的到来，让她忘了这码事。没想到这事的后继在这等着她呢。

看着听说宽姐成了股东之后，元翘翘叹气，眉头紧锁的模样，伊莎疑惑的问：“怎么，丹拉，你不想让宽姐投资美容院吗？”

元翘翘撩起眼皮，扫了她一眼，没好气的道：“这不是废话吗，当然不愿意。香江那么多人，你找谁不好，干嘛接受她的投资啊？”

伊莎不满的道：“你这话说得好奇怪，宽姐又不是我上门拉来的，是她主动找上门来的。

我想扩张，急需资金；她有钱，并有意投资；在条件能谈拢的情况下，我为什么要将她拒之门外？”

“她是我的经纪人你知不知道？”元翘翘气急败坏的道，“你懂不懂像朋友，和我与宽姐这样的关系，并不适合有金钱纠葛？”

听了她这话，伊莎明白了她的顾虑，不以为然的道：“那是你的看法，不代表宽姐的。如果她像你一样想的话，那她就不会主动找我了。

更何况，在商言商，虽然你是老板，但属于甩手掌柜，管理者是我，她是和我对接的，而且她来投资美容院，显然不是冲着你来的，而是确实看好这个项目的前景。

据我所知，她在圈里多年，除了做经纪人和做电影，承办演唱会之外，也做了很多其它方面的投资。做生意有赚有赔这个道理她不会不懂，就算丽人行美容院亏了，她应该不会迁怒到你身上。”

元翘翘强笑道：“但愿吧。”事已至此，她只能如此想了。

伊莎宽慰她，“放宽心。当初你不看好的分店扩张计划，从账面上看，情势很是喜人，比如魔都和杭州这两处新开的分店毛利润已经赚钱了，其它分店账面的数字也是稳步上升。

只要美容院效益好，你担心的事就不会发生。”

木已成舟，元翘翘还能说什么，在宽姐刚和伊莎接触时，那时还可以拒绝她，但目前合作已经达成，分店都已经开了，这时再把她踢出去，那就是得罪人了。

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