事业是怎样做大的--炼曲2004(3)

第二件事：做实发行。我们的发行经过几年的深度运作和铺垫，社委会举社发行，到后来的５５０个报亭的建设，到后来日报和新报两支发行队伍的资源整合，在社委会的领导下，发行平台打造出来了，５５０多个报亭，８０多个分公司、发行站，３０００多人的发行队伍，基础确实铺垫好了。去年有意识有目的地做了一些调整，干得不错，关键是能够在发行当中更有效地认识和调动市场资源，在队伍的建设上下了功夫，在队伍的作风建设上更是下了功夫，在前几年的基础上，去年形成了历史上的突破，有了一个飞跃，就是天津日报的发行结束了十年的亏损。发行真正大发展的时候到了，真正做实做强的时候到了，真正向全国第一发展的时候到了！为什么要讲做实呢？两句话：第一，我们现在的发行份额已经够大了，我们拥有的发行资源够大了，我们拥有的发行队伍够大了，我们拥有的５５０多个报亭够大了。关键是怎么做实，关键是如何把客户的资源真正变成我们的效益资源，把客户的优势真正变成我们这种资源的优势。如何使我们这个股份制的发行公司在取得良好效益的同时，能够沿着公司化的道路，法人治理结构的道路，把公司做到真正上市。在整合好发行队伍的同时，能够真正地建成一支纪律强、作风硬，非常专业的、市场化程度非常高的、服务性非常强的一流的发行队伍。服务方面和兄弟报社比，我们在这方面确有差距。所以今年发行狠抓服务是抓到点子上了。但我们的硬件优势比他们要强得多，我们有５５０个报亭，因此一定要做实发行，要从服务做起，做好做实。

今年发行有几件事要做：第一，日报的发行如何市场化。要求今年日报的发行一定要提早动手，有一种新的模式，有所创新，有所拓展，不能像过去。第二，如何保证《每日新报》和《城市快报》齐头并进。社委会已研究有两个概念：《每日新报》在稳定零售市场、稳中有增的同时，至少是“稳”，要在订阅上下功夫，要有实实在在的较大的增长！这既是战略，也是战术。《城市快报》在既抓实订阅的同时，突出的是零售，讲市场的覆盖，讲市场的占有，讲市场的影响力，讲市场的强势推进。《城市快报》是快打市场，覆盖市场，快在零售。这一点既是战略，也是战术。第三是５５０个报亭和３０００个发行队伍的终端表现，要充分发挥它的终端优势，当然也包括管理好报亭。这个时代是终端为王的时代，谁掌握终端，谁就掌握市场；谁掌握终端，谁就垄断市场。第四件事是从数字入手，去年我们的“９６２６０”做得不错，要深化，使整个报社进入数字年，在数字化发展上，天津日报报业集团必须先走一步，这是个战略问题，在此我们很可能就先发制人。

第三件事：做强集团。我们拥有十报两刊，这是我们的资源优势，结构优势。去年我们并入三份报但一分钱没花。市委八届五次全会，２００４年市委工作要点，提出了要做大做强天津日报报业集团，立昌书记也在讲话当中提出了做大做强报业集团，这是市委的决策。这个决策实际就是三年多前市委文化发展战略的一个延续。戴相龙市长的工作报告也提出了做大做强报业集团。我们要乘势而上。第一，市委、市政府提出做大做强报业集团，我们要有一个好的报告，我们有哪些好的想法，政策上需要哪些支持，这是必须想清楚、写明白的。市委书记的讲话，市长的报告，计委的报告能把做大天津日报报业集团放在里面，这在以前是没有的。所以一定要牢牢抓住这个机遇做强集团，要做出个三五年的发展规划来，这件事要具体化，要成立一个班子。

第四件事：做稳新报。稳是什么？稳中有增，增在哪？增在订阅，稳做老大，怎么做？走向全国。刚才我说《每日新报》要在保证零售的同时还要保证订阅有较大增长，一个实实在在的数。我觉得每日新报是一个好队伍，新报为天津日报做出了突出贡献，新报三年走出了都市报需要很长时间才能走完的道路，他的创新、他的求变、他的团队精神、他的状态都是一流的，新报在天津报业市场确实是一面与时俱进的旗帜。

新报今年一定要在改版和内容上下功夫，在坚持我们定位的同时调版。如果有可能的话向周边地区和全国市场打，加大新报在全国的影响力，就是像《南方都市报》、《北京青年报》那样，要做全国有影响的新报，必须从今年做，不能再耽误。对外宣传这些事必须做，这是为未来可能的股份制改造打下基础。新报必须要成为一个全国的知名品牌，只有做到这个位置才能使新报成为这个地区的首选报纸。我最近研究了一下，有些报纸为什么永远坐在龙头老大这个位置上，因为它至少在品牌影响力上是全国的品牌。所以今年我想让企划部、新报、发行统一研究，加大宣传，扩大周边地区的发行，比如廊坊、保定等周边地区，还有我们在河北省能不能办《每日新报》？所以今年一定要把新报做稳了，只要做稳了，这张报就成了。必须要有这种不可撼动的位置，必须要有这种霸气、锐气和灵气。在新报的发展上，今年成败与否关键在订阅的增加量，这个市场我们不能再让了。发行部的同志都在了，这里我多说一句，就是红报箱运动，就是吃订阅，要把楼道里的报箱全部换成我们的报箱，这几年我们就这一仗没打，这仗打完了我估计发行市场的问题也就解决了，如果今年我们吃掉对手１０万报箱或更多，集团的整体发展就有了后劲，而且是强劲的后劲！一定要采取各种手段，一定要横扫这个市场。长期订阅好处很多，带来的是长款回报，刺激的是有效广告，占领的是主流市场。