第二节 下马威
()牛总与石健鼎二人提前来到新开的饭店，在靠近门口窗户的桌子前坐下，等待张响的到来。通过窗户，他们看到张响下车后举动的全过程。石健鼎看不明白，问牛总。牛总说他也看不出有什么用意，尤其是卖一袋牛nai干嘛？
不等二人商量出原因，张响已经进入了饭店，看了一圈，才在右手看到他们，走过去与他们打招呼。牛总先站起来，与他握手，石健鼎也跟着站起来，完成形式，三人才全部坐下。
第一个言的不是别人，正是策划此事的石健鼎。他好奇张响的举动，也就开门见山，直接问他原因。
有人问起，张响觉得时机不错，就对他们说：“我今天出来的急，没有带礼物。下了车才想起来，买了一份礼物送给牛总。”说话间，他将买来的那袋“世代”牌牛nai放到牛总眼前。
看着牛nai，二人傻眼了，想不明白他搞什么鬼。想送礼可以，能送礼的东西也多了去啦，就算送牛nai也不应该只买一袋，起码也该是一箱才好看。何况牛总是牛nai企业的老总，他缺牛nai喝么？只送一袋nai是不是太寒酸，太吝啬了！有了上次见面的经验，石健鼎忍住没说话，牛总是不好意思问，二人就这样用奇怪的眼神看着他，并不言语。
看到他们的表情，张响觉得很正常，是自己想要的效果。他对牛总说：“它代表当地人对本省企业的支持！”
“支持？一袋牛nai也能算支持？依我看不要也罢！”石健鼎忍不住了，质疑他的说法。
“你觉得这种支持不需要？我觉得企业想展，离不开这样的支持！如果你的产品连当地人都不喜欢，你还能卖给谁？放着跟前的市场不要，要外面的市场，这样的逻辑合理么？企业有展前途么？”张响看向石健鼎，反驳他的说法。
牛总感觉出一些味道，催促他说完。张响再次看着牛总说：“一个企业的产品好不好，最好的判断方式就是问企业所在的当地人，因为他们最清楚，最了解。当地人支持您，帮您说好话，您还愁没市场么？明星都需要粉丝们的支持！一家企业为什么不需要当地人的支持？难道没有当地人的支持，企业可以活下去？”
石健鼎觉得他的说法是谬论，想反驳。看到牛总的表情，反驳的念头打消一半，想起头次见面的情景，反驳的念头完全打消，选择了沉默。牛总觉得他的话没有说完，便说把你的想法全说出来。
张响说：“有当地人支持不仅关系到企业的口碑，还有企业和品牌的知名度与形象，消费群体的影响力。直接影响产品的销售，和企业未来的展方向。从另外一面看，当地人的支持可以说明产品在本地市场的占有率，决定产品的档次……”
“决定产品的档次？档次不是根据价格走么？你的说法不对。”牛总伸出右手制止，示意张响停下，这是他第一次提出反对意见。
“您是从企业出，不是从消费者的角度去想。价格虽然由企业决定，但销量却由消费者决定！如果你的企业和产品的整体口碑不好，企业制定的高档产品没人要，您会怎么办？最简单办法就是降价！降价直接导致产品的档次降低！现在您觉着我的说法对么？”张响回答牛总的提问。
牛总点点头表示满意，略微思考后，问他我该如何提高当地人对我的支持？
张响说：“想提高支持度，先给他们一个好的形象，通过这个形象让当地人愿意去接触您的产品，渐渐的信任您的产品，到最后喜欢您的产品，逐渐转变成愿意帮企业维护这个品牌。”
张响说完，石健鼎小声嘀咕道，谁也知道这些，说了和没说一样。他的声音不大，但在坐的三人都可以听到。
张响笑了笑，没有在意小石说的话。胸有成竹的继续说：“这是粗浅的说法，并不是牛叔要做的。头次见面时，我提出的新模式可以满足大部分中低层的人群。他们的基数大，可以影响很多人。但是不能提升企业和品牌形象，不能满足高端用户的需求。为了解决这个问题，我决定修改和您说过的订nai新模式！”
他说的话令二人感到震惊，新模式挺好的，为什么要改？新模式连有意见的石健鼎都认可，他只是对张响个人不满意，不是对模式不满意。现在他自己提出修改！着实让人意外。好奇心让二人同时问，问他怎么改？
张响便将他与黄金贵在QQ上的聊天记录说了一遍，将修改部门职能满足高端群体需求的方法，总结成为客户提供有针对xìng的服务！
听完二人先互看了一眼，看到对方也是惊讶的表情，他们心里才踏实下来，证明自己没有听错了，是真的！
二人的表情虽然相似，但想法却不同。牛总想的是自己老了，跟不上时代。企业现在用的方法保守，人员太守旧，整体没有新意。不管小张这个人有什么问题，他的才能是企业目前急需的。企业需要像他这样有新想法新创意的人存在，才可以继续展下去，不至于像原来的订nai部那样，面临退出市场的危险！
石健鼎是担心自己处心积虑想出的计划泡汤了。现在问题还没有跟他说，他到先将原来的订nai新模式推翻，今天的模式比之前的模式强了不是一点点。照此推断，这个饭店也难不住他，只有寄希望父亲所在的老人院。希望老人院可以难倒他，让他从我的生活中消失！
张响见他们不说话，便客气的问牛总：“我今天的新模式如何？你们怎么不回答？难倒担心我要钱？”
他的话提醒了牛总，让牛总想起上次的失误，决定现在就用报酬要挟他。跟张响说这很简单，等你进公司后，你觉得多少合适，就自己领多少报酬。
听到牛总的话，石健鼎着急了。自己和牛总打的赌还没有开始，被他一说话立马报废。石健鼎不希望看到这样的结局。便跟牛总讲，今天是小年，没几天就过年了，现在进公司工作不合适吧？人家也要过年，没时间上班！
有人提醒他，牛总才想起打赌的事。虽然在他看来张响是赢定了，不过听听他的新模式也是种“享受”。于是他便改口道……
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