第三十三节 新市场新发现
()张响边说边思考：“大市场……，就是很大的市场。要是有大市场，你的产品必须有独特优势。活动房板的优势是轻便，易移动，造价便宜，有一定的保温xìng。建筑材料里，轻便的很多，你的产品成不了主流。易移动算是独有的特点，但是市场很小，也不实用。造价便宜是相对xìng的，无比较就无优势，也不可取。现在就剩下保温xìng……”
张响说着话就停下来思考。老板急切的看着他，等待下文。
“这个保温什么地方最需要？”张响想不出来，反问老板。老板不清楚他想说什么，跟着问：“什么地方最需要？”
得不到提示，张响继续独自思考。嘴里故意小声说：“想保温就得有温差，这个温差要明显，才能体现保温的效果。什么地方有温差？”
他根据自己说的内容，在脑中想象相关的场景。猛然间，想到小石家的厕所靠近阳台，每天晚上去厕所都感觉很冷，这个冷空气应该是从阳台传过来的。想到这里，他两手合到一起，为自己鼓了一下掌。
看向老板说：“这个大市场就是楼房的阳台！”
“阳台？保温？活动房板！”老板说出几个关键词。
不等老板完全反应过来，张响说：“阳台的墙都很薄，暖气也很少，温度自然低。想保温就必须加厚，用砖加厚就影响楼房的承重，这样做不现实。所以在阳台外墙包一层活动房板……不对，应该改名叫――保温板！”
老板眼睛瞪得大大的，看张响就像看到钱一样。兴奋的说：“你的意思是说，把我的活动房板改名，叫保温板。用保温板给每家的阳台穿一层‘外衣’？”
张响喜笑颜开的说：“对，对，对。就是这个意思。怎么样？这个市场够大吧？”
老板高兴的说：“大，这个市场够大，大到我一个人吃不下。市里的楼房那么多，一栋楼就有几十个阳台。如果都保温，保温板的市场一定很大。把我现在的规模扩大十倍也不够用！”
张响趁热打铁说：“大市场我说了，我的货你也答应过五折供应，你可不许耍赖！”
老板爽快的说：“没问题，不但五折供应，还包送货，这下你满意了吧？”
“好，说话算话，够爷们。”张响和老板说完话，走到门口，招手让小石进来办手续……
在回老人院的路上，小石把刚才他们两人的对话，完整的问了一遍。
听完整个经过，小石也是很兴奋，就如同他自己想出办法一样高兴。开着车跟张响说：“我真服了你，这么短的时间就能想得出来。而且还比前面的主意好了不知道多少倍，市场也足够大，我都想开家这样的工厂。”
张响得意的说：“你不是当厂长的料，还是当助理比较合适。”
小石拉着脸说：“别这样打击我，刚有的雄心就被你打击没了。”
张响说：“我说的是事实。你刚才差点把事情搅黄，要不是我出马，事情能这么顺利解决？咱们能得到五折的建材！”
小石解释：“这不能怨我，是你放权不够，我很难决定……”
张响打断他，说：“得了吧，别找借口，明明是你能力问题，还赖我。”
小石不服气的说：“要不这样，技术学校的事情我打头阵，让你看看我的办事能力。”
张响用手指着他说：“这可是你说的，你负责把技术学校拉来，我就不去了。还是回家玩游戏轻松，刚才把我急的一身汗！”
小石想了想，觉得还是拉上他比较保险，毕竟这小子反应快。跟他说：“不行，你得和我一起去。要不然你怎么知道我的能力？”
张响笑着说：“想证明能力很容易，不用我跟着去，和今天一样就行。你带上耳机，通过电话我一样能知道经过。”
他的话提醒了小石，想起相似的场景。问他：“你以前也是这样回答问题？不是通过电话说别人的创意？今天我进去谈判的时候，你让我带耳机。让我想起来第一次与你见面时情况，你当时也带着耳机。”
张响心里咯噔一下，心说坏了，被他现我和孙子的秘密。不过，听他的语气不是很肯定，看来还有混的可能，我就这样跟他说……
想好借口，他说：“我干嘛要说别人的创意？这样做对我有什么好处？有了回报还得分一半给别人，我有那么傻么？”
小石点点头，认可他的说法。但是心里疑惑未消除，便问他：“那耳机怎么解释？”
张响很正定的说：“你难道不喜欢听音乐？”
小石不相信的问：“你的手机是黑白屏，没有内存卡，哪来的音乐？”
张响反问道：“广播功能你会不会用？”
小石说：“原来你用手机听广播？嗨，让我以为你和今天一样，靠电话冒充原创。”
张响心说万幸呀，好在有今天的事情作证，打消他的怀疑。如果他今天没有亲身参与事情经过，会不会调查我的手机？我的秘密还能隐瞒多久？看来有外人时，我的改变方式，不能当场与孙子联络，免得别小石现。
小石见他不说话，便夸奖道：“要不是今天跟着你，见识到你的真本事，才让我真心服你。以前我一直以为你是通过电话说别人的创意，今天让我大开眼界，你是有真本事。8字型脑袋不是浪得虚名，有真材实料呀！”
听到小石的夸奖，张响更加得意。假谦虚道：“不敢，不敢。在你大学生面前，我哪敢承认自己有‘料’，有‘料’的是你，你是名牌大学毕业，双学位文凭！牛呀！一般人那有？”
小石听着别扭，说：“我怎么感觉不到一点夸奖之意？你这是在夸我？还是在骂我？”
张响继续挖苦道：“我是初中生，你是大学生，我那有本钱骂你了？连得罪都不敢！”
小石开始生气了，说：“你再这得说，我就不开车了，让你小子自己走回工地！”
这下张响可是怕了，赶紧说：“你厉害，你厉害！我不说了还不成？”
二人的嘴在逗，心却在逐渐靠近……
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连夜赶出来，内容还算满意！
买活动房板的情节很早就有了，细说起来，可以推到一年前我构思本书时，想到老人院这个主题。给活动房板找市场是当时的构思，现在差点写不出来。
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