第562章 底气

一个月，张小凡心情还是挺不错的，虽然，技术部并没有给出什么明确的日期，能够研发出来最新的产品，而且，国内的销售量进一步缩减，但是缩减的量仍然在张小胖可以接受的范围之内。

两个月过去了，情况依然没有任何好转，很多油漆企业，一直都针对着智美新材料，非常的明显。

现在这个年月，对于油漆的控制并不是那么严格，所以依然有非常多的企业，他们的喷涂方式都是使用油漆，而且，更让人无法接受的是，这些企业居然就是在露天进行喷涂。

所以智美新材料的客户当中，他们接受了这些油漆企业的建议，将粉末涂料改为油漆涂料，而且是使用露天喷涂。

这样他们可以节省很多很多的成本，回收油漆废料的设备就不用上，这就是几十万的费用。

不过张小凡听到这个消息时，却并不在乎，这种事情你能做得了一时，却做不了一世。

而且这些企业都是一些小企业，他们在至美新材料进购产品，大部分都是护栏型企业，这些企业所使用的粉末涂料颜色都是一致的，所以并不需要至美新材料额外的去开发一个新的颜色来适应他们的产品。

这些其实都是搭头，他们所使用的产品数量并不是很大，而且这些企业都是现金自提的客户，张小凡不心疼，陈颖却是心疼的很，蚊子再小也是肉啊。

如果张小王做的绝情一点，直接打电话举报，一举报一个准。

不过张小凡并没有如此做，而是提醒陈颖记录下这些客户，将来他们再从我这里拿产品，价格就要提高了，我这段时间损失的利润，你得给我补回来。

不过陈颖马上翻了一个白眼，他们已经使用了便宜的油漆，还会来使用你这个贵的粉末涂料吗？想想都不太可能。

“你不相信吗？”

陈颖摇头，连话都不想多说。

张小凡心里有一句话，其实他自己也不相信。

不过有一点可以肯定的是，他们的油漆喷不了多长时间。

一旦有周围的居民发现，他使用这些油漆在露天喷涂，这些居民不一定会举报，但是大部分，会觉得这个油漆会危害自己的健康，所以他们肯定会采取自己的措施来阻止这样的事情发生。

比如堵门，这是很多小型工业园周围的居民，经常会做的一件事情。

为了自己的切身利益，不要说你是一个小型工业园里面的一个小企业，也就是一个大型的公司，他们也会采取法律的措施保护自己，或者是采取自己认为合理的措施去保护自己的合法权益。

如果你发现你家周围的水渠，河流，小溪之类的出现大量的污水，甚至你坐在家里面都能闻到刺鼻的气味，这个时候你为了自己的生存，为了自己的健康，为了自己的身体，为了家人的健康，你都会义无反顾的找些企业的麻烦或者是向上级部门举报。

一旦涉及到周围居民的举报问题，或者是一旦是周围的居民出现了堵门的现象，那么这个事情就比较难以解决了。

这样的事情很多的厂家都遇到过，哪怕你是超大型的工业园区，只要周围有居民，就会容易出现这类的问题。

13年的时候，环保大部分地区实行的都是民不举官不究的原则。

但是也有一部分的城市或者省份，他们对于环保的要求却是非常之高，至少某些备案的企业，只要涉及到化工涂料这一块的，环保部门都会定期去抽查。

就是环保部门不查，你所在的地方，以镇为单位，或者是以村为单位的政府部门，他们都会对你的公司的卫生安全消防，等进行一系列检查，这样的情况他们发现你露天喷涂油漆，不用想后果会如何，这会很危险！

所以基于这几点张小凡其实并不担心，这些客户迟早都会回来，至少他们都会改用防爆涂料，虽然不一定使用至美新材料的产品。

但是一旦他们改用粉末涂料，张小凡就有信心打败其他的同行，就粉末涂料而言，张小凡就有信心单位喷涂的成本，至美新材料的比其他企业有优势。

所以还会回到最初的原点，他们还是会从智美新材料购买产品，这就让张小凡有了可以回敬他们的机会。

张小华每次都信心十足，每一次和陈颖邓小妮她们讨论，张小凡脸上扬起的自信，都会让她们两个比较放心，能够让人有信任的感觉。

然后现在三个多月过去了，技术部开发新产品也有接近七个月，但是结果却是依然没有任何音信。

陈颖和邓小妮明显急了，再这样下去，公司还用不用开了？

短短七个月时间，公司的销量下降35%，虽然利润率只占40%，但是不得不说，这非常考验人的承受能力。

公司的利润直接关系着她们的年终收入，这会让人感觉到很焦躁，同时他们虽然是公司的管理者，但是并不是公司的控制者。

所以他们又一次联袂来找张小凡。

“你们天天往我这里跑不累吗？”

张小凡现在也是有点无可奈何，技术部无法给出明确的日期，可能是张小凡的要求太高了，也有可能是技术部那群人能力不到位，虽然他们时不时会给张小凡一些惊喜，但是目前成品依然是很不尽如人意。

张小凡所设想的成品当然是喷涂方式非常简单，对环境不会造成污染，固化方式，在太阳下晒一天半天就可以完成固化，或者是使用紫外线加红外线灯也能够进行固化，当然传统的，烘烤方式固化也是可行的。

然后现在所面临的问题就是，这是固化促进剂的问题，根据刘琪给张小凡的报备，他们已经实验了数百种固化促进剂，然而结果依然是不尽如人意。

有的能达到固化条件，但是表面效果很差，有的表面效果可以接受，但是固化条件又比较高。

现在刘奇他们正，在实验使用复合固化促进剂有两种或几种固化促进剂，联合起来使用。

当然，现在肯定是没结果，因为才刚刚过去不到三天。

“张总，这个月销售量又一次下滑，那些企业的针对性太明显了，虽然他们没有使用官方的力量，没有对我们公司进行环保消防之类的检查没有查账，但是他们的方法方式就是让我们有点无可奈何。”

如果是官方力量，他们对制镁新材料进行查账，进行环保检查，进行消防检查，这些陈颖都不怕，因为志美新材料，基本上99.9%的符合要求。

检查也就一两天的事情，过了这一两天依然可以照常生产，完全不需要担心，但是现在他们使用一种让你很恶心的市场竞争方式。

降低自己产品的价格，而且是降低的非常之多，达到了30%多。

至于他们的利润率，陈颖不知道也不清楚。

但是现在陈颖真的是毫无办法。

“现在我们能做的就是等，等技术部的消息。”

张小凡现在也有些挠头，公司业务量下降，他不着急，肯定是假的，公司最大的股东就是他，他肯定比陈颖她们更着急。

不过张小凡是善于伪装，他能够沉得住气，而且他现在对于技术部有一些信心，虽然算得上比较盲目，不过现在已经到了这种程度，这么多油漆企业已经发现了智美新材料对于他们的威胁，他们肯定不会收手的，他们现在所做的可以说是正大光明的跟你竞争，虽然他们放弃利润甚至是亏本，但是总比企业死了要好。

小心的油漆企业依然在醉生梦死，生产着质量劣质的油漆产品，这些产品往往销售的地方是农村以及经济不发达地区。

所以这一次，智美新材料所面临的竞争对手，一些超大型的大型的油漆企业，大部分都是国内排名靠前的。

和他们比至美新材料，不论是资源还是人才方面，都要有所不如。

张小凡现在能做的就是等，等他们收手，毕竟这样的行动，需要付出的不仅仅是时间，还有利润，所以张小凡完全可以熬，等他们熬不下去的时候，价格提升的时候，张小凡的机会就来了，但是这个，张小凡却觉得有点不靠谱。

第二个依然是等，等待技术部能够生产出一种可以媲美油漆涂料的涂料产品，这个时候就可以和他们拳对拳肉对肉的进行一次肉搏。

第三个依然是等，等待国家的政策性倾斜，从目前的国家政策上面来推断，国家对于油漆的管控肯定会越来越严格。

其实第三点才是张小凡真正的信心来源，特别是当那句口号“金山银山比不上绿水青山”被喊出来之后，环保的势头将无可阻挡。

实在不行就慢慢熬，熬过几年，出头是没有任何问题的，这段时间可以慢慢沉淀，将技术做到极致。想和更多志同道合的人一起聊《涂料王国》，微信关注“优读文学”，聊人生，寻知己~