上半段(1)

当世界各地的球迷朝圣般地以拥有一双经典款的乔丹二代或者印有45号的限量版乔丹11代鞋为荣时，也许没有人会更多地想起“飞人”这个名字的由来。一个篮球场上的“飞人”同时也是商场上的“飞人”，他的理想不仅仅是要人们以他为荣，他更愿意人们的生活中时时刻刻能有他的影子在，而JordanBrand给了他这样尝试的机会。

1984年。波特兰。

一切都要从耐克说起。

这一年，乔丹参加了洛杉矶奥运会，奥运会的赛场也成了乔丹表演的舞台，虽然他并不是奈特教练眼中最好的队员，虽然美国队没怎么费劲就拿到了篮球的奥运冠军，但他仍然成了队中得分、篮板和助攻三项的第一；这一年，他还如愿地加盟NBA，成了芝加哥公牛队的一员。

这一年，美国本土的体育用品制造商耐克刚刚度过第12个年头，面对老牌本土篮球鞋品牌匡威和有将近50年制鞋经验、来自德国的阿迪达斯还有英国新兴势力锐步的挑战，他们正忍受着销售业绩下滑、股价下跌的煎熬。他们太需要一场豪赌，要么一飞冲天，要么一败涂地，但事实证明，耐克总裁罗伯特·斯特拉塞几乎有些“毒”的眼光，不仅赢了这一场赌局，同时也造就了乔丹和耐克两个巨大的商业神话。

要知道，那时候，没有谁愿意为一个刚刚加盟NBA的新手付出那么大的代价：每年250万美元，用于奖金、年金和专利权费用，合同期为5年。这是巨大而充满风险的一单，而且耐克公司里面几乎没人有运动鞋方面的任何经验。任何公司都不愿冒这样的风险，因为尽管乔丹在奥运会上表现出色，还是没有任何人敢断言他今后的职业生涯就一定会光彩夺目。

乔丹本来对耐克并没有太大的兴趣，甚至都不愿去参加与耐克的谈判，即使耐克非常有合作的诚意，他还是对每个人说他不想去参加谈判，更不想飞到俄勒冈的波特兰去和耐克签约。

这时候，她的父母开始劝导他：“孩子，这很重要，你应听听大家的建议。”

他最后还是听从了父母的劝导，去了俄勒冈。

乔丹在那里见到了耐克公司的高层们，他们都讨论着要在他身上将整个运动鞋工业重新下定义。

耐克总裁罗伯特·斯特拉塞对他说：“考虑一段时间，然后把想法告诉我们。”

乔丹虽然嘴里答应，但心里却完全不是那样想。因为他还一直寄希望于同阿迪达斯合作，因为在大学里，他一直穿着三叶草的球鞋打比赛，他心里一直对它有好感，他在心里默念：“我最终还是会和阿迪达斯签约的。”

但与阿迪达斯的谈判似乎没有什么进展，乔丹和阿迪的老板谈了几次之后，他们也没有拿出任何实质性的方案来，显然，阿迪达斯并不愿意冒风险，为一个刚刚在NBA冒尖的新手投入那么大的本钱。

那个时代，在美国的篮球场上，球员们穿的最多的球鞋品牌是匡威、阿迪达斯和耐克，而这其中要数匡威最有影响力，那个时代的黑白双雄“魔术师”约翰逊和“大鸟”拉里·伯德都是为匡威代言的。

与阿迪达斯谈判不成，乔丹的经纪人法尔克希望乔丹能够穿上匡威，而他们等到的，同样是漫长的等待和拒绝。

后来的结果很简单，乔丹选择了耐克，这在当时也许只是无奈之举；而耐克选择了乔丹，则成为整个耐克品牌发展壮大的一个开端，乔丹给他们带来了契机。

在签约后的第二年，耐克就推出了以乔丹名字命名的乔丹一代气垫鞋，这款鞋当年即为耐克创下了亿美元的营业额。到第二年9月，这款鞋已售出230万双。

为这款球鞋起一个好听又耐记的名字，着实让乔丹的经纪人法尔克和耐克的策划人员费了不少劲，他们不想就只是在鞋子上写上“MichaelJordan”的名字，因为那样的话，很可能就和太多人一样流于庸俗，而达不到预期的效果。

他们想到了气垫鞋的英文单词Air，于是AirJordan的名字诞生了；而随着乔丹在比赛当中一次又一次地献上精彩的“飞行”表演，由这个词而衍生出来的“飞人”绰号，也成为亿万乔丹迷使用最多的称呼。

也正是从这个时候起，那个经典的飞人logo也成为乔丹忠实拥趸和球鞋收藏家们的顶尖印记。

一年后，耐克就成为了运动品牌中的翘楚，而奠定耐克江湖地位的正是乔丹。

1986年，耐克公司的销售额突破10亿美元；1990年成为世界体育用品制造业的龙头；1994年销售额达到40亿美元……耐克公司这些年仅从销售乔丹服装鞋帽上的盈利就达26亿美元。

直到现在，耐克公司还在从乔丹的广告效应中得到巨额利润，“JordanBrand(乔丹品牌)”也从一个简单的运动鞋的品牌发展成为一个全球性的集运动和时尚于一身的商业符号，其内涵远远超越了球鞋这样一个单一产品。

摩根·斯坦利咨询公司的分析员布莱恩·麦克高什曾经说过，耐克公司的成功简直就是一个奇迹。统计出的数字表明，乔丹品牌的耐克产品仅在2003财政年度的销售额达到亿美元，比2002财政年度同期上升了近40%。而自1998年以来，乔丹品牌的耐克产品累计销售额大约为11亿美元。1998年乔丹的第2次退役，不仅没有像一些业内人士预计的那样使耐克乔丹品牌的产品出现滞销，反而让这些产品比以往卖得更好。