风往南吹二(2)

“呃.....”我沉思了一下。“好吧，记得给我打电话，我走了。”我不知道该说什么，其实微微也已经变得陌生了，不再是那个随时需要我照顾的乖孩子了。

“嗯......”微微点了一下头，然后从地上拾起被子盖到了身上，软绵绵地躺在了床上。微微翻了个身，背冲着我说：“出门时帮我把门带上。”

“好的......”

接下来又是一阵沉默。然后我像往常从她家走一样，穿衣服、洗脸、出门。

阳光像梦中一样恍惚，那天有雾，都快夏天了怎么还会有雾啊？我奇怪着。也许，昨天的一切都是梦，什么都没发生，不然微微怎么会那么平静？我知道是在自欺欺人。

之后的日子，微微只给我打了一次电话，说一些不相干的话后就挂断。情感在尴尬中逐渐迷失，只是那时候不明白，很多原本不太重要的事情如何能令很重要的事情淡出自己的生活？

四、

电源卖的很好，因为DIY经济就是口碑经济，在这类用户群中，口碑是相当有影响的因素。随着我们电源的使用比例增加，机器的稳定性真是有明显的提高。而且，在国内的市场里，通常是越好卖的东西越好卖，完全成一个良性循环。所以在这种情况下，我们保持不出纰漏就是胜利的最好途径。到后来，我几乎不用再主动寻找代理商，变成了每天有许多经销商主动到我这里来要求做我们的代理。

因为我在工作时谨慎细心，金总对我越来越器重，并且将更多的事情都交到我手里，这时，我已经与当时招我进公司的张哥平起平坐了。当然，我仍然很敬重张哥，只是在工作职务上和他一样，甚至比他还高一些。那时我已经不仅仅是做客户，就连市场的零售问题也捎带解决，只要是有关电源产品的，就都由我一手包揽。

这天，金总对我前段工作总结一下之后委托我开发公司的显卡市场。

实际上，从98年底伊始，显卡世界的激战就拉开了序幕。3Dfx、nVIDIA、ATI、MATROX、S3等公司全面拉开竞争。而且3D图形的全新概念杀入市场，DIY用户选配带3D功能的显卡逐渐成为装机的主流。公司认为现在是显卡行业虽然还不是很激烈，但将来必定前景无限。

经过调查，我选择与一个叫uni-c的公司进行合作，代理他们的显卡，这个公司在业内有不小的影响力，而且公司成员也都是在IT行业内闯荡多年的经验丰富之士，掌舵者便是当年HS的总经理。uni-c公司因为考虑到我们成功地推广了几款产品，对我们的信心也很足，所以一上来，就授予了我们华北区代理的资格。

这种全新的产品，我以前没有太多的接触，但却极大地刺激了我的工作**。我开始调研市场，全力推广这款uni-c显卡，而以前的电源产品则主要交到了另外一个同事的手中。这时候，我在公司的地位已经非常重要，成了地地道道的销售顶梁。

五、

我因为有了做电源的经验，所以在刚一接手的时候优势就很明显了。而且我有相当的渠道体系，以前跟我在一起做电源的那些商家对我都是死心塌地。这与我做事的原则有关系，我一向主张互盈的理念，经销商对合作的商家有信心，那就一定会卖力地向用户推销。

我嘱咐经销商，我们有优等质量做保证，所以主要的推销对象是占用户总数的将近90％的非专业用户和准专业用户。对于那些十分懂行的顾客，就不用太卖力，因为他们对产品很懂，甚至远比渠道经销商要懂行很多。该买的他就会选择，不喜欢的，劝说也没用。

安排归安排，到实际的工作中可没有这么轻松。因为公司的人手不足，我必须既充当决策者，又充当执行者。因为我对公司的一般员工办事不太放心，中关村里虽然人多，但能找到一个有专业素质的人并不容易，能找到一个既具有专业素质又具有敬业精神的人就更是少之又少了。

就这样，几乎每次有新品到市场，我都要跟随着运货的业务到处走。那年夏天来的很早，才5月份就已经酷暑难当，但我却凭着心中的执著和对自己、对公司负责的态度奔波在中关村大大小小的市场里。

每天的中午饭是最难搞定的，经常是吃不了几口就接到电话说某某地方有问题了，显卡要货了，或者是什么乱七八糟的事情。逼得你不得不停下那本来就不太有食欲的胃，然后赶往问题发生地去解决。可是等回来之后，会发现刚才吃的饭不是已经变了味道，就是被苍蝇踪的看了就恶心。

到后来，中午的时候我通常就吃一碗两块钱的凉皮，然后再加些啤酒。凉皮吃着凉快，因为我整天在外面跑根本就吹不到空调。有时我都替自己担心，怕会因为疲劳过度，再加上天气闷热，会随时晕厥在村里的某条路上。

六、

那一阵我拼得很凶，工作从周一到周六没有分秒清闲，一个星期只有一天的休息时间，然后还要为下一个星期的入货、放货考虑。睡眠严重不足的我，每到星期天就不想起床，恨不得把下一周的觉都睡过来。每周六我想到微微时，总想着明天去找她一趟，看看她最近怎么样，毕竟微微是女孩子，再加上心境比较幼稚，虽然嘴上总说让我忙自己的，但肯定是渴望我能用唯一的时间陪她去逛逛商店，买买衣服。可是我每周日醒来的时候都已经是傍晚了，想找她根本都来不及。