四 游说

待秘书放下茶杯转身出了了办公室，徐怀谷重重的把身子摔进沙发，叹了口气，才坐直了身体说：“小高，大概意思小沈跟你讲了一下了吧？”

“嗯，小四跟我说了一下，不过具体怎么操作我想听听徐总的意思。”

“最近场子的情况你也知道，每天的营收只够付房租水电的，员工工资恐怕都够呛。”

徐怀谷皱着眉头说，见高旭没出声，又接着说：“你看到了，昨晚居然10间房都没有，没美女几乎都没什么额外的酒水，常此以往都不知道还能撑多久。”

徐怀谷忧心忡忡的样子，看来最近的情况令他已经心力憔悴。高旭继续注视着他，一付洗耳恭听的样子。

徐怀谷将头偏向一边，声音低了下来：“其它部门都受影响，营业额大幅下滑，所以我想跟你商量，能不能把内保的费用下调一点。”

“徐总，之前我们合作的时候是怎么谈的？”高旭似笑非笑的问，徐怀谷噎了一下说：“嗯，现在主要是情况有变化嘛。”

“不，徐总误会了，我是真对之前我们谈的具体细节记得不是太清楚了，毕竟我们之间这种合作也不适合签什么合同。”高旭解释了一句，站起身把杯子里的茶水倒进了垃圾桶，转身走向饮水机。

徐总看着高旭的背影，若有所思的说：“当时你找到我说承包我夜总会的内保，一万一个月，我考虑再三把整个酒店的内保都交给你，一个月两万，这我都记得清楚，以当时的情况确实一个月下来整个酒店的杂事不少，你也没少操心，这个我知道。”

“那这个月的费用我们交接了吗？”高旭回身打断了徐怀谷的话。

“额，我这不是正跟你商量吗，想着说定了就叫财务给你办。”徐怀谷顿了一下说。

徐怀谷根本没有想到高旭是真的对这些事情记不清楚了，通过这样的问话来了解细节，还以为高旭通过这样的说话方式来表达不满，心里微微有点不高兴，加上最近整个酒店经营情况都不理想，脸上带出了一点情绪。

高旭端着水杯回到了沙发边坐下，看着徐怀谷的脸色，心里明白对方有些不悦了，想了想说：“徐总，其实我理解你现在的处境，但是如果只考虑节流，不考虑开源，整个酒店按照现在的发展情况，如果继续低迷下去怎么办?继续降低我们的费用？甚至不再使用内保？裁撤员工？可你的租金，必须的的运营费用没办法压缩吧？”

听到这话，徐怀谷有点不明白高旭说这话的目的所在了，身体有点不自觉的僵硬，“小高，你这话什么意思？”他说。

高旭把玩着手里的杯子，略低了一下头说：“徐总是不是考虑把酒店转包出去？”

“你怎么知道？”徐怀古诧异的看着高旭，试图从高旭的脸上看出点什么。

“我也是猜的，毕竟酒店这个情况已经持续不少时间了，虽然我不了解酒店的财务状况，这段时间看来恐怕都没什么盈利吧？”高旭说。

徐怀谷苦笑一声说：“还谈什么盈利，最近三个月每个月要亏损将近十来万，我接下这个地方前后投入了差不多五百万，就第一年好点，到现在都不指望能回收投资了。”

高旭放下杯子，抬起头正视徐怀谷说：“徐总，目前这种情况要是转租出去，别人了解到我们现在的情况，恐怕也给不了你什么好价钱。”

徐怀谷神情凝重的点点头说：“是呀，最近真有个老板看过，也谈了一下，不过给的价格嘛，咳”，徐怀谷一脸无奈“我跟你说这些干嘛，这样，既然你也知道这个事了，我也不遮遮掩掩了，其实之前也是我抓瞎了，你这点钱多点少点对我也没多大影响了，一会你去财务把款办了吧，还按照我们之前说的来，不过以后的事你恐怕要跟新老板谈了。”

高旭心头一惊，难道徐怀谷已经跟被人谈妥接手的事情了？照时间来看应该不对呀。他忙关切的问：“徐总，你已经跟对方谈好了？”

徐怀谷摇摇头说：“还在谈呢，要是依那王八蛋给的价，我的投资一多半要泡汤，我还得再争取争取。”

“徐总，您看，我有个建议。”高旭换上了尊称，郑重的说。徐怀谷不以为然的看了他一眼：“小高，不管换谁来接手场子，怎么说你也是这片的地头蛇，我想老板会接着用你的。”

“不是这个意思，我是对夜总会怎么重新炒热起来有点想法，想跟您说说。”

“哦，那我倒是要听听。”徐怀谷虽然不以为意，又不好直接否决，可有可无的回了一句。

“不知道徐总有没有听说过KTV量贩？”

“没有。”

“我也是最近接触到的，不瞒您说，来您这边之前我在SH待过一段时间。”高旭开启了忽悠模式。

“这种经营模式据说起源于台湾，包房采取计时或者买断的方式消费，酒水小食品只略高于小卖部的售价由顾客自选，因为听起来消费便宜，自由自主度又较高，所以很受年轻的工薪阶层欢迎。”

听到这里，徐怀谷有了一点兴趣：“哦，你详细说说。”

高旭微微一笑：“徐总，酒店目前生意不怎么好主要是大环境的影响，除了关系背景很硬的，现在的夜总会哪个不是隔三差五就得挨查，不安全的场子没有美女敢待，自然就没有客人愿意来了。”

“而KTV量贩专门针对没有特殊需求的年轻人，消费低廉透明。很适合朋友同事聚会，家庭娱乐。一般夜总会来玩的年轻人并不多，一是大家觉得里夜总会消费很高，二是年轻人觉得美女这种东西更应该用真情来打动而不是金钱。”

说到这里高旭揶揄的一笑，接着说：“KTV量贩听起来消费不高，要是年轻人来了，一嗨高兴，酒水可不会少消费，其实按照以前夜总会配送果盘，几瓶啤酒，那些老东西光顾着搂女人去了，一间房少的200来块，多的400来块，钱都让那些女人挣了。”

听到这里徐怀谷深有同感的点点头，高旭接着说：“一个小时我们就按照小包30块来算，要唱高兴了算4个小时不多吧，120，啤酒贱卖6块瓶，便宜吧！随便两三个人喝上一打，来两个小食品200块就出来了，只要宣传到位，人气肯定爆。关键是以后咱们是健康娱乐了，公安不找麻烦了，您那客房、餐厅的不也跟着就好起来了？”

徐怀谷眼睛慢慢亮了起来，抚摸着自己左腕上的欧米茄手表，沉吟了一下。说：“听起来有点意思。”

“那当然，你看，我们酒店还算新装修，包房格调和音响都不错，这就是优势啊，年轻人要是想出来唱歌，这都是吸引他们的卖点呀，虽然酒水成本会有所上升，不过也算薄利多销了。”

徐怀谷靠在了沙发背上，闭上眼睛沉思了片刻，说：“这种搞法听起来不错，不过我们以前没弄过呀。”

高旭嘿嘿笑着说：“徐总，我搞过呀，我在SH那边的量贩待了差不多一年，从服务员干到经理，后来是家里有事才回来的，该怎么办布局经营，我都门清。”

徐怀谷狐疑的看了高旭一眼，说：“小高，你别是忽悠我吧？”

“哪能呀徐总”，高旭一副抱屈的样子说：“我骗您对我有什么好处，说老实话，混社会毕竟不是个长久之计，我也是看咱们酒店现在这个样子，寻思着出个主意，我也看转个正行，过点正正经经的日子。”

徐怀谷毕竟不是个愣头青，不会一下子做出决定：“这样吧，我考虑考虑，也在了解了解。”

高旭也没指望一次说服他，而且本心里也不愿意替他人作嫁衣裳，只是想通过这个机会把夜总会承包过来，只是现在高旭手头没有资金可以运作，所以想迂回的来做这件事，于是站起身来说：“徐总，要是您有顾虑，能不能这样，您计算一下夜总会维持正常运转需要达到多少营业额，我接手过来，要是营业额达不到的我来补，达到了超出的部分对开。”

徐怀谷摇头说：“现在酒店的情况我可拖不起了。”

“两个月，只要两个月我保证夜总会能再次火起来，您要是不相信，这个月的内保费就先放一放。”面对这样的境况，高旭略微有点着急了。

徐怀谷艰涩的一笑：“小高，两万块钱顶什么事。”

“徐总，这样，我可以再交您两万保证金，给兄弟一个机会，你也不想投资收不回来吧，大家认识的时间也不算短了，相信你也看得到我是什么样的一个人。”高旭再做最后的努力。

徐怀谷认真的想了想，看着高旭急切的神情，缓缓的说：“容我想想，明天给你答复，成吗”

“行，请徐总您务必认真考虑一下。”事已至此，高旭知道再继续说什么起到的作用也不会太大，知趣的说：“那我就先下去了，您再休息一下。”

说完在徐怀谷的注视中走出了办公室。