六 好的开始

在服务员的指引下，几个人鱼贯走进了田总预留的包房，服务行业通常都喜欢用数字8来编排房号，这间房号为888的KTV包房应该就是孔雀夜总会最大最豪华的包房了，不过在经历了后世各类风格装修洗礼的高旭眼中，这样的装修无疑是过时的。

墙体大部分地方都采用了软包布面装饰，地面用的是化纤仿毛地毯，做过一段时间建材销售的高旭能看出质量也就中等，靠墙是一圈仿欧式的真皮沙发，包房的灯光设置还行，不过这个年代还没有后世那种轻薄的电视，两台傻大黑粗的彩电相距两米左右平行放置，房间中央的两个桌子上已经分别放置了两个果盘，几碟小食品和排了桌子近一半的啤酒。

因为九点还不到，田总还没到九点，不过就看这阵仗，田总还是诚意满满了。

示意大家坐下后，服务员小心翼翼的问：“请问各位先生还有什么需要吗？”

小四大大咧咧的说：“叫美女过来呀！”

高旭忙打断：“先不忙，等田总来了再说。”服务员点头退出包房，轻轻带上了门。高旭这才回头对小四说：“怎么说也是人家老板请我们，不等人家来就开始不好，何况今天主要是来谈事情的。”

小四摸摸头皮无所谓的说：“你老大，听你的了。”

因为包房里的电视音响都还没打开，小四的几个战友也端正的坐着，包厢里面的气氛一时间有点沉闷，高旭推了小四一下：“先喝点酒也是可以的，大家总不能干坐着。”

小四闻言拿起桌上的开瓶器，啪啪的启开几瓶啤酒，赵毅也熟络的拿起酒杯开始倒酒。

赵春来首先端起酒杯冲着高旭说：“旭哥，我敬你，以后多关照。”高旭轻轻跟他碰了一下：“别客气，都是自己兄弟，以后一起混。来来来，大家一起。”小四，赵春来，陈波也一起示意，大家都仰头一饮而尽。

相互喝了三四杯的样子，包房门打开了，田彬带着一个壮实的大汉走了进来，大声笑着说：“呀，兄弟们先到了，不好意思，迟到了啊。”

高旭站起身来，握住田彬伸过来胖乎乎的手，也笑着说：“也刚到，是兄弟们来早了。”

“坐坐坐！”田彬挥手示意，一屁股在高旭身旁坐下，把高旭也拉了坐下来，指着还站在身边的壮实汉子介绍：“这是王长能，我兄弟，帮我管着夜总会这摊子。”高旭礼貌的点头示意。

“怎么来了还干坐着不叫美女过来，快快快，叫领班过来。”田彬推了王长能一下，王长能快步向外走去。

“不用了田总，大家就喝喝酒，聊聊天挺好的。”高旭今天志不在此，嘴上推脱着。

田彬笑着在高旭肩上拍了一下：“聊天把妹，互不干扰嘛。”

“要不我跟田总先找个安静的地方聊两句，兄弟们先喝着。”高旭征询田彬的意思。

“也好，先说事情，完了咱哥俩痛痛快快的喝。”田彬也不迟疑，站起身领着高旭走出了包房。

包房外的走廊尽头是夜总会的办公室，田彬一进门就把正坐在里面休息的两个人赶了出去，关上门拉过一把椅子坐下，高旭也就近找了个椅子坐下。

田彬先拿出香烟给高旭分了一支，就着高旭的火机点上吸了一口，开口说道：“我这人急性子，大家就敞开说，对我这场子兄弟是个什么想法？”

“我就喜欢田总这样的爽快人，我之前在恒城那边田总也知道，在那边我是做他们整个酒店的内保，两万。”高旭不紧不慢的说。

“兄弟，你看我这场子可没恒城大。”田彬笑眯眯的回了一句。

“田总生意好啊，生意好自然事情多，是不是这个道理田总？”

田彬一时语塞：“额，兄弟，做生意嘛，肯定要考虑成本问题的。”

“其实我有个更好的合作方式，不知道田总有没有兴趣听？”

“哦，说说看。”田彬正色说。

“我不要田总一分钱，只要田总把夜总会委托给我管理，我不但能让田总的利润有所增长，还负责整个酒店安全。”

田彬楞了一下，脸色有点不好看的说：“兄弟，开玩笑的吧。”心里下意识的以为，高旭是想帮孙怀谷来弄老子不成？

高旭见田彬变了脸，知道他误会了，解释说：“田总，你误会了，听我慢慢解释。我今天也跟恒城的孙总聊了一下，建议他不要再做夜总会了。”

听了这句话，田彬有点好奇，缓和了一下脸色。

高旭把早上跟孙怀谷说的话给田彬叙述了一遍，田彬若有所思的摩擦着自己肥下巴说：“那兄弟你是想跟我也这样合作一把？”

“那倒不是，你这边跟孙总不一样，他是没资源没背景才做量贩，田总你人脉广，路子宽，自然做法就不一样了。”

“哪里哪里。”田彬笑着谦虚。

“田总有没有发现，你这边虽然生意不错，但营收却不是让人太满意？”高旭虽然是猜测，却装出一副笃定的样子。

田彬迟疑了一下，点点头。

“田总，来的客人都冲着妹妹来的，妹妹却不促进消费，当然营收上不去了，你提供的场所，支出费用，真正的钱却给谁赚走了？那些领班。”高旭继续说，田彬闻言想了想，深表赞同的又点点头。

“如果恒城真的转向经营，那些客人肯定多半转投你这边了，怎么把这些客人拢住，再转化成利润才是我们要做的。”

“有道理，那兄弟有什么章程？”田彬来了点兴趣。

“升级场子，做高端消费，引进新的美女，搞竞争机制，促进消费。”

接下来高旭一通话把后世见过的营销手段有选择的说了一些，这个时期的夜场基本都还没有专门的销售团队，全靠散客上门，也是因为现在夜总会不是很多，随着市场经济越来越繁荣，新开的场子会像雨后春笋一样冒出来，如果还靠天生天养，生意是很难保障的。

现在陪酒的妹子也是良莠不齐，有些化了妆还能吓到人的也敢出来下海，更别说还有爱使小性子，对客人各种怼的暴躁70妹子，一把年纪还装娇羞的60大妈。高旭的建议是多找两个领班，所有美女统一着装，各种游戏培训，对有陪酒妹子包房有消费指标，达不到罚款。

各种后世烂大街的手段对田彬来说冲击力可不是一般的大，到后来田彬张着嘴对高旭竖起大拇指：“兄弟，太有才了。”

“总之，只要田总你愿意给这个机会，兄弟能把你的场子炒成春城的神话。”高旭淡定的总结。

“那具体怎么合作兄弟也一定都想好了吧？”田彬了然的问。

“每月营收扣除酒水收入和水电费、折旧等成本，我四你六，销售工资你发，服务员工资我负责。”这里高旭小小玩了个花招，不过田彬也看不出来，他略一想，一拍大腿说：“三七！”

高旭麻利的站起来，把手伸向田彬：“田总，合作愉快！”

田彬不确定的握住高旭的手：“我怎么感觉被你小子坑了。”

“来日方长，田总很快就会知道这个决定是英明的。”双方约定明天拟定一个合同就开始合作，然后一副好兄弟的样子邀约着回到了888包房。

包房里的刘春来搂着一个微胖的小妞正深情款款的唱着“因为明天，你将成为别人的新娘。”小四、陈波、赵毅身边也各坐了一个美女，几人兴致勃勃的玩着骰子，猛的爆发出一阵起哄和口哨声，不知道是谁输了。虽然灯光不是那么明亮，但高旭扫了一圈，也能感受到，这帮兄弟口味，真重。

田彬凑近高旭耳边低声说：“今晚我特意叫王长能给你留了一个高分的妹子，才来的。”

高旭凑趣的点点头：“那就谢谢田总的关照了。”

不一会王长能就领着两个妹子进来了，看盘条都还过得去，不过陪田彬的身穿一条鹅黄色的连衣裙能说得过去，另外一个还穿着牛仔裤的妹子坐高旭身边了。这就是这里的妹子水准了，高旭摇头正好被身边的妹子看到，这美女硬邦邦的就问：“大哥，不满意吗，给你换一个？”

高旭没好气的说：“美女是对我不满意吧，怎么，还挑客？”牛仔妹妹站起身，一言不发的就往外走，田彬在一旁看了个一清二楚，站起身抡圆了膀子就给了牛仔妹妹一个大耳光：“操，哪来的冲货，敢给我兄弟使脸子！”

高旭一时拉之不急，忙抱住田彬：“田总，没事没事，咱们兄弟喝高兴，不在乎这个。”

田彬顺势下坡的坐下，嘴里还骂着：“给老子滚！叫领班过来，在我场子里就这么带的人？”

那小妞挨了一下，没敢吭声，快步跑了出去。

一会儿领班就在王长能的带领下又拽了一个妹子进来，各种歉意的说了一通，完了还豪迈的吹了一个喇叭，才把另一个美女硬塞给了高旭。

一场不愉快的小插曲很快过去了，为了不让气氛僵下去，高旭也和光同尘跟大家杯盏交错，就当没刚才的事了。