第272章 来电

第272章 来电

品牌管理对于很多小公司来说,算是一个门槛,正如陆涛最开始从石化大学做起一样,当时别说品牌了,就连公司都还是借的人家资质,所以也只能卖一些小耗材和试剂,几乎可以说完全就是一步一步从小做到大的。

在座的人中,也不乏有代理品牌的,但挣钱的事儿,谁也不会嫌多,品牌一旦管理起来,有好处自然也就有坏处。好处就是陆涛现在所提出来的,有代理权的品牌价格完全可以做高,比如一个产品,厂家的定价是一千,按照之前的卖法,大家都可以做,厂家给经销商一个固定的折扣,那要成交一个客户,比拼的有可能就是价格,完全有可能成交的价格是很低的。一旦品牌管理做起来,客户需要某一个品牌的产品,反正一个单位就自己能做,那价格自然是自己说了算。

相对于经销商而言,好处是自己有授权的品牌价格可以做高,但坏处也很明显,一个客户有时候需要购买的产品,自然不可能只是一个品牌,所以就涉及到了问题,一个经销商不可能拿到所有产品的代理权,陆涛的平台一旦推行,那就意味着其他的产品经销商完全竞争不过,有可能也因此而逐渐丢掉客户。

“我们没有授权的怎么办?”陆涛话才说完,手中已经有几个授权的经销商话音就小了不少,取而代之的,就是手中代理权少或是压根儿没有代理权的小经销商。

陆涛压了压手,脸上陪着笑容,心里暗道:世界本就是弱肉强食,做了这么久连代理权都没有,也活该做不下去,大鱼吃小鱼,在哪个行业都是通用的。

心里这么想,但嘴上却没有明说,陆涛只是笑笑,提出了自己的解决方案。

“没有代理权的也好办,可以做我们博科的代理,毕竟大家也知道,我们公司现在在整个省内,不管是仪器,还是耗材和试剂,都拿下了不少厂家的代理权。各位若是觉得不太好办,完全可以走我们平台进行,到时候年底还会给各位返点。”

陆涛的做法,不仅仅是自己想出来的折中方案,而是结合了未来一些大型平台的做法才设计出来的新型模式。

当然,具体的操作也比较复杂,毕竟他提供了平台,平台也是要卖钱的,要不然研发出一个平台,加上后期的维护成本也不低,更何况他还想着以后要在其他的省份进行推行。

除此以外,要想依靠在博科平台下方挣钱,没有资质的经销商自然也需要交费,只不过具体操作细节和模式,还需要详细的探讨,目前也不过是说了一个大体方案而已。

好说歹说,加上一通解释,众人的反对声音终于是慢慢的小了下来,偶有不明白之处,陆涛也不厌其烦的再次说明,别看都是些竞争对手在场,但毕竟没有厂家,都是一个锅里刨饭吃的,大家心里也都有数。博科能够在短短的一年多时间里,发展到现在的地步,若说没有点儿关系,恐怕没人会相信。靠上科委的路子,才能够如此的顺畅,是大家内心的猜测,更重要的一点就是,很多人已经在暗地里将陆涛想成了一个白手套的形式,其身后是哪一位大神坐镇,还不得而知。

陆涛也不介意人家怎么去想,推行平台采购的模式是大势所趋,不是某一个人或是某几个公司联合起来就能够改变的,自己要做的,就是尽可能的在大势之前,就将一切做好。

有了重生者的身份,若还是跟面前的这帮人一样,只盯着眼前的蝇头小利,那他还不如直接买地皮去得了。

甜头中陆涛也不忘加了一点儿立威的意思。都是竞争对手,最近一直碰到有人在暗地里使坏,他懒得去逐一的查询,本来最开始的对手就没盯着这帮人,浪费时间与精力在这上面,得不偿失,倒不如趁此机会,直接跟大家说开了去。

总结起来就是一段话:公平竞争,博科完全可以接受,各有各的门路,即便是博科,也不可能将所有的经销商都给排挤走,背地里使绊子,那也就别怪他陆涛不客气,到时候别说不给留活路,对付这些人,他有的是办法。多少人最开始做都很是不正规,到时候以自己对未来的了解,暗地里下套实在是太过容易,政策风向有谁比自己能够了解得更清楚?谁背地里没有一点儿见不得人的勾当?

说到底,还是格局和见识太小,还没有见识到互联网对于这个行业的冲击,所以大家动不动的就选择了窝里斗,等再过个几年,当这些人做的小产品都能够在电商平台上查询到的时候,别说吃肉,怕是喝汤都比较困难。

一顿饭吃得其乐融融,原因很简单,因为从明面上来说,陆涛解决了大家的疑惑,当然,都是表面上的。商场如战场,都是些小老板,吵吵闹闹的,也不至于直接翻脸走人。

解决了小经销商,陆涛也是比较开心的,不管做得大与小,总是被人暗地里盯着是一件危险的事情。即便他现在已经努力的让公司变得正规,但私底下,也是有些东西没办法避免的,毕竟大环境如此。要想做大,离不开政府的支持,这是环境所致,与见识和能力无关。他能做的,也只是适应,还做不到改变的程度。

“陆涛,可否到我办公室来一趟?”第二天一早,陆涛才刚准备工作,就接到了一个老师打过来的电话。

“您是?”陆涛愣了一下,一时之间没有听出来电话那头是谁,毕竟还没有来电显示,他也没有存。

对于业务,陆涛还是秉承着以前的习惯,很客气,并不会因为电话那头颐指气使的语气而生气。

“之前你不是给我们办公室留过名片吗,我是药物研究中心的魏栋。”

”您好,您这边是有什么项目吗?”陆涛脑子里想起这个人,印象说真的,的确不太好,礼貌性的回道。

印象不好的原因很简单,因为陆涛记得还是一年前去拜访过此人,当时直接被人家给赶出来了,可以说是陆涛第一次被拒绝得如此彻底,后面虽然联系了两次,但那边每次就一句不需要直接挂断,经过一番判断,陆涛将其直接列为了死亡客户名单,也就没去管他了。

没想到现在竟然主动找上门来了,所以陆涛才客气的问了句。对于有的客户,可能需要长久的坚持,但每个人都有自己的判断,与其长期将时间浪费在很明显成交率会很低的客户上面,还不如多花时间放在重点客户上。

上一章书籍页下一章

逆流1999

···
加入書架
上一章
首頁 都市青春 逆流1999
上一章下一章

第272章 来电

%