363.第350章 盛夏将至

第350章盛夏将至

邓新华道：“姚总，大西洋集团可是拥有要家网股份的，你这么做，就不怕大家翻脸？”

“邓总，这话从你嘴里说出来不觉得可笑吗？”

姚衣看他一眼，冷漠道：“持有我股份的是大西洋集团，不是邓总你。”

“说穿了你不过是个代理人，真要计较起来，我倒是可以帮大西洋集团多找几个有头有脸的代言人。”

“就拿我现在推动的‘学术圈’项目来说，想要投资的公司多如牛毛，我只要勾勾手指，大西洋集团一定会欣然接受。”

“这些道理，我想，你懂的。”

邓新华沉默片刻，声音嘶哑的开口道：“姚总说的对，是我越界了。”

“不过你和尚京市府如此做派，就不怕坏了规矩，寒了投资公司的心，引起大规模撤资么？”

姚衣淡淡道：“我刚说的那么明白，你还是没听懂吗？”

“对于大西洋集团来说，我的要家网是创造财富的机器，而你只能做个传话办事的中间人，谁更重要？”

“只要我能持续帮助大西洋集团赚钱，他们又怎么可能会撤资？”

“资本家的嘴脸，我想你比我更清楚吧？再说了，我现在根本不在乎他们撤资与否，我完全可以回购。”

邓新华再次沉默，五分钟后，他再次开口：“姚总，你到底想要什么？我失败了对你并没有半点好处，就算你将海口房价压得再低，我们只要不接受拆迁，游戏一样会卡住，玩不下去。”

“如果你还能维持现状，现在就不可能在我面前情绪失控。几十个亿资金被套牢，大西洋集团恐怕早已给你下了最后通牒。一天不解决这个问题，你的日子都会不好过。”

姚衣微微靠在座椅上，神色轻松道：“求人要有求人的态度，如果你还是保持着那种莫名其妙的优越感，那我们没什么好谈的。”

邓新华咬紧了嘴唇，没有说话。

姚衣继续道：“看，这就是资本运作无耻的地方，你不用管海口小区的房是怎么修起来的，你要做的，不过是在一个合适的机会低买高卖。为了达成这样的效果，你会利用各种关系，各种人脉处心积虑将事情推向对你有利的一方。”

“可谁又能保证，事情一定会按照你们所设想的发展呢？”

“看在相识一场，我给你一个退场的机会。”

“我会安排一个契机，让你可以将所有房子按照原价卖给赵幽羽，能不能抓住就看你愿不愿意了。”

邓新华瞳孔微缩，按照原价出售，倒是可以收回四十亿左右的资金，可前期支付的六亿费用却没有着落。

到底是撤资止损，还是坚持一搏，邓新华陷入两难。

“我知道你亏了六亿很难交差，既然给你退场的机会，我也就好人做到底，将你这件事也一起解决掉。”

“我要你帮我做一件事，一旦成功，我会出售一部分要家网的股份给你，让你将功补过，甚至有可能更上一层楼。”

邓新华深吸口气，压抑住情绪躁动，冷然道：“我怎么知道你不是在骗我？”

“这件事我只要说出来，你就会明白绝对不是骗你。”

姚衣语气悠然，淡淡道：“何况你还有得选吗？”

姚衣说的没错，邓新华要解决六亿的亏损，拿到要家网的股权是最好的方案之一。

前提是姚衣说话算话，不继续坑他才行。

邓新华闭上的眼睛，仔细思索着自己被坑的可能性。

半晌后，他睁开双眼，一脸凝重道：“我答应。”

两人商量了半个小时，邓新华离开，又过十分钟，姚衣拨通了赵幽羽的电话。

“邓新华会来找你，按照收购价将房子交给国资公司，你们可能要出一点税。”

“行。”赵幽羽答应着，忽然又开口道：“邓新华这个人不值得信任，无论你们做了什么交易，都要小心一些。”

“大姐头说的是，邓新华这个人能力不错，不过太过热衷钻营，喜欢搞小手段，上不了大台面，碰到我，算他倒霉。”

“那我就放心了，我帮你联系了清花大学的一位领导，等你回天京后记得去拜访他。”

“嗯。”

姚衣心中微暖，大姐头虽不喜辞令，可对自己当真不错。

第三日，邓新华和赵幽羽签订了房屋转让合同，将公司名下海口小区的房屋全部原价出售。

一周后，智能港口项目选址公布，海口小区赫然在列，正式拉开了项目漫长工程的序幕。

……

新年的钟声敲响，姚衣却没有陪在父母身边跨年。

不仅是他，要家科技的高层基本都被他招到了天京，陪他一起加班。

“学术圈项目已经走上正轨，我们已在天京站稳，打开了局面。”

“接下的三个月，我们有两件事必须做好。”

“一是接下学术圈内所有房地产的新盘，在扩大要家网影响力的同时赚取足够的佣金，用于扩张公司业务。”

“二是借着整合所有中介公司数据的机会，分析天京其他区域的二手市场规律，定制市场扩张计划。”

“你们有什么想法？”

王辉道：“我和余伟文已经拜访了十三家开发商，目前已经谈下八家，剩下的五家还在待价而沽，等着其他中介返还更高的利润。”

“我们的意见是暂时观望，如果返利太多，不仅造成公司损失，对其他的开发商也会有不利影响。”

姚衣点头道：“这样处理不错，你们可以通知那些投靠我们的中介公司，让他们去碰碰运气。”

“天京和尚京不同，我们对这里的开发商和中介不需要太客气，该争取的利益就要争取。”

米萌道：“十三家新盘的整体广告倒是都给了我们，不过价格都不算高，在他们看来入驻学术圈是只要和雷副书记打招呼就行了，对于我们的态度并没有太过热衷。”

姚衣道：“什么样的价格做什么样的广告，你优先将亿达的广告还有北宫鋆小区的广告做了。前者是地标建筑必须提高知名度，务必尽善尽美。后者有国防大学小学分校，是我们手里的王牌，必须给予大力支持。”

“至于其他的新盘广告，和我们谈好销售合同的八家优先制作，剩下的五家按照价格排序。”

姚衣大手一挥，下一个。

柳珏开口道：“天京分部数据中心已经初步成型，共投资八千三百万，这是清单。”

姚衣看了一眼设备清单，直接交给了尤佳落核算，淡然道：“继续。”

郭志强：“我已经做过初步测算，二手市场销量最好的房产分部多靠近学校和医院，其次是靠近天京商务中心区的公寓，再次是靠近亿达广场等综合型商场的小区。”

潘喜道：“下一步我会在销售成绩最好的十个区域开设中介门店，尽量吃下周围的新盘。”

姚衣点点头，环视众人，笑道：“这将会是我们最艰难的一战，不过一旦成功，后面的路就会天高海阔任翱翔。”

“现在散会，大家都动起来。”

……

‘九二九’新政发布后四个月，天京新盘交易量一直控制在微妙的数字附近。

开发商对抗新政的方法，除了在二手市场上提高价格外，还有一招叫做捂盘。

十几家开发商联手，将海淀区的新盘全部停售。

你不是要控制低价吗？我不卖还不行。

等你政策过去了我再卖，不是美滋滋。

能在天京拿地搞楼盘开发的开发商，背后或多或少都有些背景，十几家联手，政府也不好直接出面干涉。

政府调控市场价格还可以用稳定社会的名义解释。

现在别人不卖，政府还能强买强卖？

当政府和中介公司一筹莫展的时候，要家科技旗下的要家中介分店在海淀区开张。

潘喜看到十几个新盘捂住不放，眼睛都直了。

在他眼里，这些停售的楼盘简直就像流油的牛排一样美味。

对于别人来说，这些开发商或许很难对付，可对于潘喜来说，要解决这些事情并不难。

开发商捂盘的源头，无非是因为利润太低，不愿意降价，更不愿意让中介公司白拿佣金。

说穿了，就是钱给的不够，好处拿的不多。

潘喜背后有姚衣授意，在让利上有很大的自主权，更重要的是，要家网现在拥有‘学术圈’项目的光环，是开发商们趋之若鹜的对象。

在‘学术圈’内的楼盘价格比其他地方来的高，二手价格翻上一倍已是大众心甘情愿接受的事实，这样的利润，让所有的开发商都为之心动。

有了这张王牌，潘喜顺利的说服了两家开发商老总，让他们将捂住的新盘转让给了要家中介代理。

捂盘不知道什么时候才能回本，现在有了姚衣参与建设第二个学术圈的承诺，这两家开发商老总当然是顺水推舟，回拢资金的同时，开始准备学术圈项目的楼盘开发。

按照姚衣的吩咐，潘喜依旧都走银行按揭贷款模式，三十亿资金仅作为两成首期款进行支付，前后贷款超过一百二十个亿。

这个数字看上去很吓人，可两周过去后，潘喜的团队已成功售出了大半新房房源，三十亿资金回笼之事已进入流程，无非是周转周期导致一些本利成本的开销而已。

过两年，等另一个限售政策体系落地之后，这套操作模式已经不再可行。

如今却是还有这空挡。

剩下价值二十亿的房源，潘喜没有继续消化，反而是按照姚衣的指示，选了几家听话的中介公司，将剩余的房源分给了他们，让他们赚取一部分佣金，分润了大概四亿的利润。

经此一役，要家网账面资金高达四十五亿。

潘喜底气十足，继续接触海淀区还在捂盘的开发商，同时放出消息，第二个学术圈项目即将选址，有意的开发商不妨多联系，共商大计。

这么一来，还在捂盘的开发商顿时坐不住了，在潘喜这招引蛇出洞的计谋下，将剩余的十三家新盘如数吃下。

十三家新盘总价值超过四百亿，即使是银行贷款，潘喜仍然需要支付八十亿的首付款资金。

剩余的三十五亿依旧是突破口。

就在此时，第一期尝到甜头的中介公司主动向要家网提供资金，八家中介公司凑了将近三十亿资金，与要家网一同拿下十三家新盘的二手交易项目。

值得一提的是，剩余的五亿资金缺口是北宫鋆提供的，他自从承包国防小学建设后，三天两头上电视被媒体采访，算是实现了名动天京的夙愿。

北宫鋆自己没什么本事，可看人的眼光倒是毒辣，他一眼就看出姚衣这样的人将来绝对前程无量，一直憋着劲想要和姚衣套关系。

他听到要家网有五亿资金缺口，心中大喜，知道自己梦寐以求的机会终于来了。

现在姚衣名声在外，风投公司恨不得塞钱给要家网，他必须赶在这些人之前，获得姚衣的人情。

他立刻联系姚衣，表明可以拆借五亿资金给姚衣，并且表示不用一分钱利息。

姚衣只是沉吟了几秒钟，便答应了他的要求，不过不是以拆借形式周转五亿资金，而是以投资的名义接纳。

既然北宫鋆愿意释放善意，姚衣也不愿让他空手而归。

王辉感叹道：“这个北宫鋆看上去大大咧咧毫无心机，一直被很多人讥笑为傻帽儿，没想到看人倒是挺准。这次投资给我们，恐怕也要赚个几亿回去。”

这种投资回报率堪比炒股，不，比炒股还要疯狂得多。

在上涨期内，二手市场交易几乎属于稳赚不赔的项目，只是看最终售价的高低，赚多赚少的区别而已。

姚衣淡然道：“有的人运气好，有的人能力强，世界本来就不公平。”

王辉道：“消化了这批房源，公司账面资金估计要超过百亿。”

姚衣道：“这批房源消化时间最少需要三个月到半年，你告诉潘喜，我们吃完了肉，得让所有和要家网合作的中介都吃到了汤。”

王辉笑道：“潘经理从小混江湖，知道这个道理的。”

做老大，最重要的不是逞凶斗狠，而是要有小弟，而且要有让小弟吃上饭的能力。

姚衣的要家网想要接手天京中介圈的老大位置，就必须让出部分利益，喂饱这些小弟公司，让他们站在自己身边。

这不是名义上的靠拢，必须形成利益关系构建的捆绑。

在商界里，只有利益关系不会轻易破裂。

实际上，这件事已是大势所趋，板上钉钉。

大家都心知肚明，谁也不会和钱过不去。

2011年的春天，要家网在天京掀起了第二场风暴。

天京中介公司洗牌的时间到了。

(本章完)