正文 第十五章 商人本性（三）

?说起商人本性，一般的商人都是以产品流通来获得利润的，但刘宏却利用手中的权利，

将帝国的官位当成了买卖的产品。那么出售官爵需要一个机构来管理，于是刘宏就成立了一个叫“西园官邸”的公司，该公司对全国各类官位进行了明码标价，制定出了各类规章制度，宣传广告公司产品，等等，反正该公司具备一切所有其他公司都具备的经营手段，除此之外，他还有一项别的公司没有的得天独厚的经营条件：不考虑经营活动是否合法。该公司的董事长当然是刘宏了，他收益最大，接着是公司的枪杆子宦官，跑腿加好处费，最后还有后期进入公司的鸿都门下的大忽悠，作者将这些组成的势力统称为笔杆子。

多年来，在董事长刘宏的高超的、智慧的、英明的领导下，该公司已经形成全国最大的以“买卖官”为主打产品的上市公司，而且公司宣传部门工作也是十分到位，导致全国人民都知道公司产品品牌，而且知道每种不同的产品的价格，比方说：两千石官员2千万钱、四百石官员4百万钱、卿5百万钱、公1千万钱，另外假如你是以才德被推荐当官的，可以考虑以1/3-1/2的价格卖官；同时全国老百姓也知道交易方式：现场一对一！什么叫现场一对一呢，就是想当某个官，就来到公司的报名现场，一手交钱一手交官印，此所谓现场一对一；该公司虽然有经验活动不受法律限制的优越权限，但从来都是诚信经营，产品价格公道，多年来从无忽悠的做法，比方说你交了钱对方不认账，这种事可是没有发生过。

除此之外，刘宏董事长为了能让公司得到更多的利润，经过多日冥思苦想，阅读了各大公司的营销方案，终于悟出了只有现代房地产的经营模式：如果客户没有足够的钱，那么你就先交个首付，等你上任之后有了工资，并且在官位上捞到了钱，届时在连本带利一起还。

刘宏对多年来公司的经营状况很满意，他认为，公司能有现在的成就早已超过了他的祖先刘彻的成就，说道这里，要提一下，刘宏并不是大汉王朝唯一一个买卖官的皇帝，那位历史上比较出名的雄才大略的汉武帝刘彻也曾经开过这样的公司，不过刘彻的公司远不如刘宏的公司，而且在产品的质量和规格上，也是有十分的差距的，刘彻公司的产品是专门腾挪出来的不重要的官衔，而刘宏公司的产品是全国各地体制内三分之二的官位，无论官职大小，一律进入市场；刘彻公司经营获得的利润全部用于军需，扩大军需打匈奴，而刘宏公司获得的利润，全部进入刘宏的私人账户和太监们的私户了；因此，刘宏也当然有骄傲的资本，因为至少在开公司这项事业上，他比汉武帝还优秀。

“西园官邸”公司在那个年代，是汉朝每一个求职者向往的单位，里面活轻待遇好；公司文化：忽悠文化。关于公司形成的这种特有的文化，我要详细解释一下，为何要解释公司的文化呢，是因为在我看来，任何一个公司或者经营主体，做到最后达到最佳状态，就会形成一种文化，企业独有的文化，而这种文化就会影响到所有的消费者，通过文化来推广公司的知名度比任何广告手段和营销手段都方便，所以，企业文化才是所有公司里的核心部分，企业文化包括管理文化、产品文化、经营文化等等。

那么，“西园官邸”公司的文化为什么叫忽悠文化呢？首先企业的内部，管理层面上的人，上至刘宏，下至公司各职能部门的科长，除了履行本职职责工作外，还有一项工作，就是捞好处，好处就包括钱和升职，而捞好处就得靠忽悠，忽悠对象包括上司和下属，忽悠上司的工作手段主要包括请领导赏脸吃饭、给领导偷偷塞钱、帮领导解决家庭困难、替领导出头当挡箭牌等等，有了这些手段，再加上酒桌上、平时工作中拍领导马屁等语言忽悠手段，让领导一满意一高兴，没准哪天某个职位一空缺，领导就想起自己来了；忽悠下属的工作手段主要有暗示法、直接索取法、传输感恩理念法等等，暗示法顾名思义就是在某方面暗示下属，比如领导把你私下叫到办公室，关上门，然后悄悄告诉你，我们公司某某处某位领导要升迁了，经公司研究决定要提拔你，现在我私下征求你的意见……这就是所谓的暗示，那么得到暗示的你肯定欣喜若狂，这么多年战战兢兢勤勤恳恳，不就是为了这一官半职么？等你冷静下来，肯定会琢磨怎么样给领导送礼，来保住这来之不易的机会，后面的直接索取法和传输感恩理念我就不用多解释了。就这样，该公司一级一级的多年忽悠在公司内部形成了忽悠文化。其次在企业外部，公司宣传部门当然是各种忽悠，已取得消费者的信任。从企业经营的角度出发，我认为刘宏的“西园官邸”公司有次独特文化也无可厚非，因为刘宏身边的人就是大忽悠，这也是诸葛亮后来告诫刘禅“亲贤臣、远小人”的真正原因之所在。

刘宏喜欢忽悠文化，整天被人拍马忽悠他很受用，对公司内部太监们、佞臣的贪污受贿也是睁一只眼闭一只眼；然而刘宏在对待另一类人时，绝对两只眼都是睁开的，而且是满脸杀气，这类人，就是所谓的士大夫党朋。

其实这也怨不得刘宏，这也跟他的成长环境有关，当他正在成长的阶段，就是天天被太监洗脑的，这种对士大夫党朋的深深防范也是受太监们的影响的，所以不能将所有的罪责和唾骂都归于刘宏一人。当然身为大汉的天子，一国之君，远离文人士大夫集团，就没有治理天下的智囊团队，做任何事情都缺乏理论基础，也缺乏做事原则和准则，与其说是刘宏昏庸，还不如说大汉王朝真的气数将尽。