第305章 【秘密武器】

由于林若熙在家休养，莫凡势必要承担很大一部分她的工作。这里面除了市场开拓、运营管理之外，还有与海天电子衔接的工作。

这一天莫凡与祁卫明、乔安娜在海天电子这边参加完会议，何惠铭又将他请到了办公室，谈了几项未来工作规划。

海天电子开发的一款新型设备，比现在销售的主流产品体积更小，成本更低，并且已经具备了批量生产条件。虽然目前只有一条生产线完成调式，但产量已经能够基本满足本地市场。顶多再用两个月，便可以完全替代现有产品，并将会成为未来一到两年内的主打。

之前的会上，生产技术方面已经做过一些讨论，具体的推出时机，何惠铭还需要与莫凡单独商定。这就像是一款最新式的武器，在最合适的时机推出，能收到出其不意之功效，会对公司的市场竞争行为带来意外助力。

在这款产品进行生产线改造时，莫凡便已经有所考量。结合近期的市场动向，他建议在五月初，也就是下个月的一个大项目竞争中，推出这款产品。这个项目由浦海最大的民营房产公司DL集团开发，采购总额近五千万，周期为三个月。参与竞争的公司很多，除了本区域的那些老对手外，还有几家外地公司。

海天科贸给这个项目的编号为HT-DL01，重视程度为最高级别，可谓势在必得。若能成功拿下这个项目，不仅能够与DL集团建立合作关系，而且从以往的案例来看，只要质量及供货速度能够跟得上，在一年甚至更长时间的时间内，DL集团开发的其它项目中，可以不再进行招标，只根据已经签署的合约，再订补充协议即可。

所以说，这个项目所能带来的销售总额，不仅仅是项目本身的五千万，再番个两到三倍都是有可能的。将新产品的优势用于这个项目的竞争，能够大大增加成功系数。

除此之外，莫凡还打算用这款产品，试探一下岭南市场。

海天科贸的市场拓展计划，第一步是占有浦海周边的广大市场。陆筱蓉负责的钱州分公司，便属于这个计划的一部分。另外从去年起，林若熙便在开拓以京城为中心的北方市场，目前已经谈成了两个大的代理商，进行得颇有成效。

原本以岭南省为中心的广大市场的开拓，属于后续计划内容。因为在珠州，有一家名叫华盛电子科技的企业，不论生产能力还是研发能力，与海天电子相比都不逊色多少。在海天科贸还没有完全确立本区域的竞争优势之前，过早的进入珠州市场与那家企业硬碰硬的竞争，实在很不划算，还容易引起连带反应，故而这个计划至少要在几年之后才考虑推进。

但近期有一家岭南省的企业主动找上了门，莫凡便有了新想法。

这家名叫南盈科技的公司，位于距离珠州三百多公里之外的另一座城市，实力与华盛电子完全不能比。但这家企业在本区域却有相当大的竞争优势，有点像浦海的齐安、斯坦达这类公司，只资产体量要差不少，应该说跟胡发润的明源公司差不多。在华盛电子的强势进入之下，南盈科技的市场份额开始萎缩。为了求生，这家企业将目光瞄向外面，最终找了到海天科贸。

莫凡觉得，与南盈科技试着合作一下，试探一下岭南市场，这正是个不错的契机。有了这个新产品，能够保证南盈公司在竞争中占有一定优势。

当然，初步给南盈的代理权，不可能是整个岭南，而只限于他们具有竞争优势的那一小块区域。这样不至于在后续的市场开拓中，给海天带来诸多限制，造成不利因素。同时在与华盛电子不可避免的接触中，可以将竞争矛盾控制在一个比较小的范围内。这样哪怕最后起了纷争，也不至于将矛盾激化到不可调和的程度。不然华盛电子有针性的干扰海天科贸的市场开发，那就有些得不偿失了。

听莫凡说了想法后，何惠铭表示赞同，这件事便这么定下来了。

正事谈完，何惠铭就换了神情语气，很是和蔼的对莫凡说：“小莫啊，你有一阵子没去我们家了。我知道你工作忙，可你林阿姨，总是念叨你呢。”

莫凡便也换了称谓，说：“阿姨你说的是，我知道了。”虽然大家都知道，林母除了自家的几个人之外，也就只会念叨一下莫凡，但他确实是有大半个月未曾登门了。

何惠铭又与莫凡说了些闲话，这才送他离开，这份礼遇也确实不太寻常。难怪梁文博有时候都会说，我妈对你比对我还好。莫凡觉得这完全就是屁话。尽管何惠铭对他确实很不错，这也是一个令人尊敬的长辈，但再怎么好，还能好过亲儿子不成？

回到海天科贸，莫凡把杨丽扬叫到办公室，向她详细交待了一下五月初那个大项目的新竞争策略。

这是一个市场自由端项目，价格和质量是最为重要的因素。在质量有保证的基础上，更低的价格势必会让竞争优势更为明显。杨丽扬近期也一直在重点抓这个项目。莫凡给她的消息，无疑是一大利好，这让她信心更足了一些。

工作的事说完，杨丽扬起身告辞。走了两步又转身回来，向莫凡说：“莫总，真的很感谢你。”

莫凡知道她说的是李明时的事情，不仅仅是半夜跑去陪她解决问题，更重要的是这夫妻两个现在关系很和睦，之前的心结已经完全解开。要说莫凡对这个还是有几分得意的，毕竟是一件好事。李明时的拘役是免不了了，但家和万事兴，这些就不算什么了。就连杨丽扬的工作效率，似乎也比以前要高。

杨丽扬脸上泛起些红晕，又说：“我怀孕了。”

莫凡本准备说的一句客气话，一下子就给噎回去了，差点没给噎出毛病来。把杨丽扬的两句话连起来，实在是太容易让人引起误会了，幸亏这会没别人，要不然他怕是解释不清了。经过那一件事，他和杨丽扬的关系近了不少，但对上这种情况，他仍是不能开一句玩笑，猛然间竟不知道说什么了。

也不知道杨丽扬是忽然省悟过来，还是见了莫凡脸上的神色，变得有些不太自然，说道：“我……我……我就是想和你说一下，我不会影响近期的工作。另外有些事情，请莫总提前安排。”

莫凡笑了一下，说：“你安心工作，家里也处理好。你放心，你的职位一直会有的。”

杨丽扬点了点头，转身离去了。

莫凡看着杨丽扬关上了办公室的门，心想，有句话叫一孕傻三年，但愿她不要再这样说话了，不然真要给噎死。

…………

在杨丽扬全力准备HT-DL01项目时，海天科贸与南盈科技的合作谈判也同期展开。

莫凡将谈判的前期工作交给了陈建军和钟敏涛。

陈建军带领的销售一部，主要工作便是代理商拓展及相关服务。只不过因为成立的时间不太长，前期只负责浦海及周边地区。其它区域的大代理商谈判，由林若熙亲自负责。现在这家南盈科技既然是自己找上门的，计划给予的代理区域也不是很大，莫凡便交给陈建军去负责，这对她及她带领的部门也是一个锻炼。对于这方面的工作，林若熙已经出台了一套很完善的工作流程及办法，只要照着做就行了，关键之处莫凡可帮着把关，不虞会出什么问题。

钟敏涛兼管新成立的市场部，由他来给陈建军做信息支撑，以便在谈判中获取更多的主动。

说起来钟敏涛似乎很有点这方面的天赋。莫凡是在收到南盈科技发来的合作意向后，才将这家公司的信息搜集工作交给钟敏涛的。钟敏涛用了不长时间，便交给莫凡一份比较详实的资料。并且他表示，再多给他两天时间，可以拿到更准确更丰富的信息。

相较之下，南盈科技对海天科贸及海天电子的了解，就相当有限了。他们只了解到海天科贸背后的海天电子在浦海同类企业中实力最为雄厚，甚至都不知道目前安防类设备并非海天电子的主要盈利产品。在看了海天电子的官方网站后，他们看到这家公司注册资金数额很高，生产车间面积很大，便据此判断，海天电子是有实力与华盛电子科技竞争的。

当然，最重要的一点是，海天电子还未在岭南市场有什么动作，于是便找上来了。

在HT-DL01项目结果出来之后，莫凡准备为新产品开一个发布会。为了达到最好的效果，新产品的信息自然不能提前透露。与南盈公司的前期谈判，也就不会提到这方面的信息。

此外莫凡还给钟敏涛交待了一项比较特别的工作。

南盈科技的境况，很像是明源、锐东、宝锋等海天的竞争对手。所以多了解一下南盈科技的想法及要求，对于了解一众竞争对手的心态不无帮助，可以用这些相关经验来分析他们可能采取的动向。

(本章完)