第9章 【开发客户的外挂】

快到上班时，闹铃一响莫凡就坐了起来，伸了个懒腰舒展一下筋骨，用双手搓了搓脸颊，让自己精神起来，然后便投入工作。

销售部的主营产品，除了视频监控系统，还有门禁系统、红外感应系统等等。

和之前一样，莫凡首先要做的就是熟悉产品，包括本公司的和竞争对手的。

在了解之后，当然就要开发客户了。

目前公司销售员开发客户的主要手段，是先通过黄页或网络上的企事业名录寻找目标，然后再用打电话、发邮件或传真等方式与目标沟通。

在莫凡看来，这种销售方式实在太落后了，完全就是在碰运气。如果运气不好，一个月都未见得能挖出一个客户来。就像是在网游中刷目标装备，爆率太低，全靠人品。

而很显然，以前他的RP值不怎么高。

遗憾的是，限于公司当前的经营模式，莫凡也没有更好的办法去开发客户。但他并不打算墨守成规。

进入网络时代，通过企事业信息网，大部分在册企业都能查到。但一个个的翻找然后打电话过去，显然既费时又费事。

莫凡下了几个编程工具软件，安装之后自己写了个小程序。

这个程序可以按照预设关键词，自动在网上检索记录企业信息，并向这些企业邮箱里发送电子邮件。

很多人在打开邮箱时，见到群发性质的邮件，往往连看都不看，就归为广告邮件或垃圾邮件，直接删掉了。

为了使自己发出的邮件免于遭受这种待遇，莫凡还给这个程序添加了一点小智能。比如某家企业的负责人姓王，那么发送出去的邮件标题上就会有“王经理”字样，正文中也用同样的开头称谓，看上去就像是单独发送的邮件。

这一招当然不一定管用，但相信能大大增加发出的邮件被人看到的几率。

程序编写调试好后，莫凡又对公司的电子版产品介绍手册不满，便重新做了一个，用最简单、直观的介绍，突出了一下产品的优点，当然也不忘在里面增加自己的联系方式。

做完这些工作，一个上午就过去了。

让这个小程序挂着运行，莫凡吃了饭之后又抓紧时间补觉。午休过后，他看了一下程序后台记录，一个小时的时间里，已经发出去了600多封电子邮件。

其实光靠发电子邮件，开发到客户的几率比打电话还要低很多。成熟的销售员嘴皮子都有两下，一些原本兴趣不大或是左右摇摆的客户，往往会被说服，通过语言沟通要比一份简单的产品介绍更有优势。

但一个销售员，一天能打出去的有效电话不超过一百个。而且再勤奋的销售员，也不可能一天到晚不停地打电话寻找客户。就算你能持续工作，人家客户还要休息呢，半夜三更打电话过去，原本能成的业务也得给搅黄了。

莫凡的这个小程序，却可以24小时不间断运行。当然，很多企业邮箱都有提醒功能，半夜发出去邮件，关联手机上会有提示，一样会扰人清梦。但电子邮箱的发送时间却是可以预设的，只须定在第二天上班时间内即可。

按一个小时发600封邮件算，一天可以发一万四千多封。哪怕这里面很多邮箱地址已经作废或者过期，打个对折还有7000多封呢，数量上完爆打电话的次数。

利用这个小程序，用不了一个月的时间，就能将本市所有符合检索条件的企业全过上一遍。把网撒得这么大，总能捞上来几条鱼吧？

这个小程序，就是莫凡MF客户的外挂。

开着外挂，他自己就闲下来了。

似乎可以做一下陈伟杰的那单合同。不过销售合同公司有固定模板，只需要填几个空，做起来快得很，不急在一时。陈伟杰的公司今天正忙着投标的大事，这种小事怕是一时半会还顾不上，等明天再说吧。反正晚上两天安装，顶多是丢点破铜烂铁，料想财大气粗的陈总不会太在意。

莫凡打了个呵欠，不经意见到右前方坐着的一哥们电脑显示器上呈现着一张K线图。

哪怕是那些业绩做得好的销售员，也不是一天到晚忙着跟客户沟通，上班时间偷偷炒股的人不少。

那张K线图给了莫凡灵感，但他并没有去关注股市。

昨天陈伟杰公司的那个刘经理上报材料价格时，有一种规格涨幅很大，这给了莫凡一些触动，于是他下了几个钢材期货电子盘来研究。

到3点钟期货市场收盘，莫凡看了下外挂的后台记录，已经发出去了1300多封邮件，跟预计的差不多。

只要有千分之一的邮件得到反馈，业绩就不用愁了。

莫凡暗暗想着，拿着杯子去了茶水间。他决定弄点咖啡来喝，以撑过下班前的最后两个小时。

茶水间的沙发上坐着七八个人，正当中的是沈太安，其余的人都在听他讲着什么，一副众星拱月之势。

这里实际上是让员工小憩放松的场所。这位副总监杵在这里，别人还怎么放松，你当都愿意听你做报告吗？真是毫无自知之明啊！

莫凡腹诽着，径直到咖啡机旁往杯子里加咖啡。

沈太安见莫凡进来，停止了讲话，脸上显出些错愕，停顿了几秒钟后，说：“莫凡？”用的还是带点疑问的语气。

“哦，沈总啊！”莫凡转过身朝沈太安点了下头，就好像刚见到他一样。

沈太安问：“你来干什么？”言下之意是，我不是打发你回家了吗，你怎么还来公司呢？

莫凡却说：“来弄杯咖啡喝啊。”朝沈太安亮了一下手中的杯子，又慢条斯理地加了包奶精，扔进去两块方糖，端起来小抿一口咂了咂嘴，似乎觉得还有点苦，又扔进去一块方糖。

沈太安的脸立时沉了下来，质问道：“我前天是怎么跟你说的？”

“前天？”莫凡一副不明所以的样子，侧着头想了想，然后又问：“沈总，前天是什么情况？”

沈太安见到莫凡脸上隐含的笑意，顿时语塞。他可不想当着这些人的面说前天的事，谁知道莫凡会不会乱说什么。

“你到我办公室来。”沈太安说着站起来走了出去。

茶水音里另外几人都拿探询的目光看向莫凡，一副很八卦的样子。

莫凡冲这些人耸了下肩，表示自己也很莫名其妙，然后端起杯子出去了。

一进到沈太安办公室，沈太安就对他说：“我前天不是让你回家反省了吗，你又来干什么？”

“我反省结束了，所以来上班啊！”莫凡很是理直气壮。

沈太安还不知道莫凡昨天就来上班了，下面那些小销售员的情况，他从来都不怎么关注。但不管莫凡是反省了一天，还是反省了一个晚上，都与他的本意不符。

他觉得自己的权威受到了严重挑衅，把身体靠在椅背上，摆出高管领导的姿态说：“看来你的理解能力很成问题，我需要说得直白点。从明天开始，你不用来上班了，你被开除了！”

莫凡嗤笑一声，好似听到极好笑的事情，走上几步来到沈太安办公桌前，身子微微前倾俯视沈太安，说：“沈副总，你什么时候有开除员工的权力了，我怎么不知道？”

如果说沈太安刚才只是主观认为莫凡在挑衅他，那么这句话无疑是毫不掩饰地当面打脸。

销售总监一职空缺，销售部上上下下都称沈太安为沈总，从来没有人会带个“副”字。一者因为他是事实上的一把手；二者叫的人省一个字，被叫的人听着又顺心，你好我好大家好嘛。

而此时莫凡不仅加了个“副”字，还把这个字咬得很重，等于是明白告诉沈太安：你不过是个副总监，而且任免员工的事你说了不算。要开除我？别开玩笑了！

面对一个最底层的小销售员的挑衅，身为公司高管的沈副总监表示不能忍。在怔了片刻之后，他立即怒气勃发地说：“你以为我开除不了你吗？”

“你尽可以试试，看人力资源部有没有人鸟你。”莫凡轻飘飘扔下一句话，转身出去了。

沈太安看着莫凡离去的背影，捏紧拳头狠狠砸在了桌子上，因为气愤身体止不住地微微颤抖。

“一个小杂鱼，居然敢跟我叫板，要是不开了你，老子就不姓沈！”

沈太安压抑着声音恶狠狠地说道，随即拿起电话，开始拨人力资源部的号码。

在海天电子，普通员工的去留问题由人力资源部决定。但一个部门的掌管者，对本部门人员的安排有建议权，除了极少数特殊情况，基本上都会被采纳。所以对开掉莫凡一事，沈太安极有把握，简直就是十拿十稳！

就在将要按下最后一个号码时，一丝理智驱散了冲动，沈太安又把电话听筒挂了下来。

前天莫凡闯进办公室时，他脸上虽然没显得特别愤怒，实际上已经气坏了，要不然也不会这么刻意针对一个小销售员。打发莫凡回家反省，便是准备开掉这个人。

但沈太安并没有跟人力资源部通气，因为他有顾虑。此刻放下电话，也是出于相同的考虑。

公司的高层在进行人员调整，人力资源部同样处于动荡中。而对于沈太安来说，这也是他的特殊时期。

他想在这次调整中，去掉那个“副”字。另外他还听到消息，销售部将要改组成销售公司，如果属实，他希望自己成为这个新公司的总经理。

这种时候拿一个小职员的去留问题烦人力资源部的人，实在不明智。估计人家那边现在也没心思处理这种事。更重要的是，如果因为这种小事，让上层觉得他不识轻重，最后影响到即将开始的岗位竞聘，那可就因小失大了。

由副到正，不光是说出去更光彩，实际利益也会有很大提升，沈太安非常重视这次的机会。

好吧，就让你小子再得意几天。等老子升职之后，再一脚踩死你这条臭虫！