卷二 南湖烟雨 第67章 企划书？
丛晓宏并没有交待办完手续之后如何。韩笑思心想，她让自己今天到公司来，除了签卖身契，再就是熟悉了解公司。这当然也是有必要的，不过公司可不是菜市场，可以想怎么溜达就怎么溜达。
但问题是现在整个公司他就认识那么几个人。要么是身居要职的公司高层，人家就是有时间，也没有兴趣来搭理他；要么就是刚打过交道的人力资源部的几个人，可那些人好像也都挺忙的，其中有两个在招聘会上见过的家伙更是对他神色不善。
韩笑思琢磨着，与其去打扰丛晓宏，倒不如去前台找那个叫张畅的小姑娘咨询一下。
刚走到电梯口，感到口袋里的手机震了几下，拿出一看，是丛晓宏发来的短信：“办好手续后来我办公室。”
韩笑思心想：“她这是算好时间了么？”返身走到丛晓宏的办公室，敲门而入，见她正在办公桌前忙碌着。
丛晓宏抬头看了韩笑思一眼，指着对面的椅子说：“坐这里来。”
韩笑思刚一坐下，丛晓宏就把一叠文件放到了他眼前，说：“你看看这个。看完后说说你的想法。”
韩笑思见这份文件的标题上写着“南湖分公司成立暨市场开拓企划”，立时面lou难色，说：“丛副总，别说我对南湖市场不了解，单就是公司的产品我也不清楚啊！你让我看这个，不是白费么？”
”丛晓宏微微一笑。说：“我记得面试地时候你曾经说过，市场开拓经验的确很重要，但过于依赖经验，有时会出现失误，甚至会束缚人的思维。一个没有经验的人加入，或许会是一个有益的补充。
这虽非韩笑思的原话，意思却半点不差。
?”韩笑思难得的面lou微红之色。说：“那是不知天高地厚地妄言?
丛晓宏笑道：“不要谦虚嘛，我觉得你说得很有道理。这只是一个草案。我需要多方面的思路来完善它。而且你看完这个，对公司地产品，以及南湖那边市场的情况，都会有所了解。有什么不明白的，可以随时问我。”
??韩笑思点头应道：“好的。”心想：“你这不是强人所难么？算了，谁让你是领导呢，我就勉为其难吧。想来说错了你也不能怪我。咱是初哥，你得允许咱生涩。?
丛晓宏自然还有其它工作要做
，韩笑思可不想在她眼前碍事，同时自己也不自在。即使要当谦虚的小学生，现在也不是时候。
他捧着这份企划案，坐在沙发上看起来。虽说只是个草案，但这叠A4纸打印出来的东西至少有三、四十页。方才李振让丛晓宏整理个文本，也不知道是不是这个东西。
?。企划案的开头。就是关于在南湖市开设分公司地可行性和必要性的论述。再往后就是成立分公司、开拓市场的具体实施步骤。其中对于公司产品的特点、应用范围、客户群体分析等等都有比较详细的讲?
韩笑思一边看，一边提取整合里面的信息。凡是需要的，都加意多看两眼，好让印象深刻些。
通过这份企划案韩笑思了解到，振源公司虽然是做贸易起家，但从一开始。就没有走单一的贸易路线。李振一直很重视自身技术地研发，虽然一直以来投入总是大于产出，他却从未削减技术研发方面的资金投入。
而在七、八年前，李振做出决策，对原有工厂进行改造，并进一步加大了技术方面的投入，这些年陆续研制出了一系列产品，开始逐步拥有了一定量的客户。
应该说，李振是一个眼光长远，并且很有魄力的企业家。虽然只是中小型的机械加工设备。不算是高科技产品。但想要自行研制，投入肯定不少。国内能做出这种抉择地民营企业家实在不多。
?。不过一直以来。公司的主要利润，还是来自代理的两个国外品牌的产品。而去年年中的时候，有几个国外品牌的同类产品进入华夏市场，不仅售价更低，技术也更先?
出于让自身产品逐渐占据公司主要利润的经营策略考虑，振源公司没有去积极争取那几个新进品牌代理权。最终那几个品牌在华东地区的代理，被浦海、钱州等几个城市的公司拿到了。
虽然目前公司代理的产品在华东地区市场还有很大优势，但从去年第三季度后半期开始，市场占有率已经开始萎缩。
好在去年年底时，公司地研制取得了重大突破，现在可以生产与代理品牌设备用途、性能接近地机械。与国外同类设备相比，公司自身产品虽然不见得在技术方面具有领先优势，但知识产权是自己的，又少了进口关税，价格方面就很有优势了。
在这种情况下，推广新产品，抢占市场可以说是势在必行。
企划书认为，在整个华东地区，南湖市地机械加工设备市场所占比重虽不大，却是推广公司新产品的理想地点。目前振源公司的产品在这一地区有明显优势。公司可以以这里为跳板，为以后占有更广阔的钱州市场做基础。
韩笑思细细翻完整个企划案，直花了一个多小时。这段时间有好几个人进进出出的到这间办公室来，丛晓宏也打了好些个电话。韩笑思对这一切都是视而不见，充耳不闻。
看完企划案之后，他也没有急着和丛晓宏谈看法，而是用经济学的模型理论，在脑中开始预设基本框架，然后不断的添加条件，推演企划书中的市场开拓步骤。
??要想成为机械设备专家，光kao企划书上的这些内容自然是远远不够。但做市场推广，弄点纸上谈兵的东西，却也马马虎虎对付了。就像卖电脑的，不必知道PU、内存的制造工艺、技术原理，只要知道它们能做什么就行了?
当然，市场是千变万化的，韩笑思也没实地调查过，所能添加的条件比较有限。除了一些能考虑到的市场条件外，再就是这份企划中的一些数据了。
但即便是这样，他也觉得这份企划案有问题。尤其是对于开发市场的过程过于乐观，对将要面对的困难估算不足，甚至忽视了一些比较重要的问题。
以丛晓宏的水平，应该不至于做出这么一份烂企划吧？难不成她是故意拿这个考我？
韩笑思心中疑惑，忍不住抬头看了丛晓宏一眼。
丛晓宏这时恰好也在看他，问道：“看完了？”
韩笑思点了点头。
?。“有什么看法，说说吧。”丛晓宏说着走到沙发这边，在韩笑思对面坐下?
?”韩笑思把那叠A4纸放在茶几上，说道：“丛副总，这份企划不是您做的吧?
丛晓宏微微一笑，缓缓点了下头。
韩笑思吁了口气，说：“那我就随便说了。”
”“不用客气，尽管说。”丛晓宏笑了笑，从茶几下面拿出个烟灰缸来放到韩笑思眼前，“你想抽烟就抽吧，没关系。
韩笑思刚才看企划案的时候，有好几次下意识地去摸口袋里的烟，虽然最后都忍住了，想必还是被丛晓宏看在眼中。
他八点钟进了公司，到这会一根烟没抽，还真是有些犯烟瘾了。当下也不客气，道了声谢，就拿出烟来点上了一支，借这个当口稍稍理了一下思路。
其实在南湖成立分公司，用公司独立研制的新产品去抢占那边的市场，最重要的第一步是可行性研究。这一步通不过，后面说什么都是白扯。
单以这份企划书的水平，韩笑思可不敢相信文中关于可行性和必要性的论述是严谨的。不过成立分公司的决策，应该是在公司高层中讨论并通过了的。
李振白手起家，把公司做到现在的规模，韩笑思毫不怀疑这位老板的眼光和智慧。再说眼前这个丛晓宏也不是个一般人物。韩笑思相信，在她心中应该是有一套比较完整且实际的方案的。
所以这最重要的一步尽可以跳过去不理。再说要是这南湖分公司不开了，韩笑思也就不会在这家公司呆下去了。
那么眼前的事就简单了，对这份企划挑挑毛病，掰扯一番也就行了。
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