第三章 说服

夏小娜见李欣这么说，知道他不想谈这个话题，就转头问林立：“林经理，你们的糖卖完了？”

林立说：“早卖完了。不然的话，现在新榨季都要开始了，新糖一出来，老糖就卖不掉了。”

夏小娜一提蔗糖，李欣突然想起来，对夏小娜说：“栾主任刚才过来找你，让你把越西省、贵东省糖厂新榨季的资料汇总后尽快给他，说是下期《糖业信息》和本周的业务会议上要用。”

夏小娜从抽屉里拿出一沓资料说：“行，我都打印好了，一会儿给他。”

林立听到这，站起身，走到夏小娜桌边，拿起一本《糖业信息》翻看了一下，问道：“新统计的资料出来啦？听说今年越西、贵东两省的甘蔗减产比较多，是不是真的啊？”

夏小娜很诧异地看着他说：“你哪里打听到的？消息很灵通嘛。”

林立走到桌子对面，在李欣的椅子上坐下。盯着夏小娜又问：“看你这表情，这消息应该是真的了？上个月在江浙那边卖糖的时候就有很多人在传，说是今年8月的水灾，这两省的甘蔗被冲毁了不少，到底有多大的损失？有没有一个确切的数据？”

夏小娜朝门口看了一眼，见过道里没有人，这才低声悄悄地说：“我也是从汇总上来的资料里才知道的，贵东省预计减产15%--20%，越西省稍好一点，预计减产10%左右。”

说完她又叮嘱一句：“这是内部消息，你们知道就行了，别到外面去乱说哈。”

李欣这几天正为如何操作期货的事伤脑筋，听她这么一说，心想：主产区原料减产这么多，对产品价格的影响可想而知，这可是个重要的信息啊！

他马上从沙发上站起来，过来凑到桌边小声问：“多大的洪水啊，冲毁20%的甘蔗产量？”

夏小娜见李欣这么关心这个消息，心里有些诧异，微微一笑解释道：“资料上说其实被冲毁的比例没有这么多，是洪水长时间浸泡，把甘蔗根部泡烂了，这样造成的减产比例才是最大的。”

李欣想了想，说：“哦，是这样啊！甘蔗这东西很麻烦啊，旱了不行，涝了也不行，冬天霜冻了也不行。”

夏小娜随口答道：“谁说不是呢。”她到茶几边泡了一杯茶，回到桌边搁下茶杯，抱起桌上的资料，对他俩说：“你们聊着，我去栾主任那里一下。”说完转身出去了。

李欣靠在桌边，掏出烟，抽出一支递给林立，自己也点上一支。

刚听到的这个消息让他感到很振奋，但在脸上却没有露出丝毫的痕迹。他装作不经意地问道：“甘蔗减产这么多，新榨季的糖应该很好卖了。”

林立把头往后一靠，打了个哈欠，仰头望着天花板说：“不管好买难卖，还不都是一样的，反正要去驻外办事处呆着，一出去就是一两个月。”

李欣进一步打听道：“现在的糖价4380元/吨，也不算低了，你觉得新糖上市后会涨价吗？”

林立不假思索地说：“肯定的。甘蔗减产这么多，蔗糖供需之间的缺口就比较大了，在销售旺季的时候每吨涨400—500元都很正常。”

李欣又问：“一般来说元旦、春节、中秋和国庆这几个节日前后应该是用糖比较多的时候吧？”

林立说：“对啊。所以在这些节假日前，都是蔗糖的销售旺季。”

李欣在心里想了一下，问：“今天是11月5日，离元旦也不远了，你觉得糖价应该会怎样？”

林立随口答道：“现在正是青黄不接的时候，各主要产区上一个榨季的糖现在基本都销售完了，新榨季的糖还没有大量上市销售，这时候新糖上市的话，价格一般都是会往上走的。再加上刚才说的原料减产，我觉得糖价跌不下来。”

他抽了一口烟，奇怪地问：“你怎么关心这些？真的想去江浙一带找美女啊？要不你和吴总说说，来我们蔗糖销售公司跑业务好了，去南方的机会很多的，哈哈哈……”

此时的李欣，心里正快速地梳理着从夏小娜和林立口中了解到的信息，他马上就做出了决断：应该抓紧时间，这两天去期货市场上开仓买一些蔗糖，不然等原料紧缺的消息扩散出去后，就没有机会了。

听林立这么说，他随手把烟头丢进烟灰缸里，笑笑说：“不懂的东西就向你们这些一线的业务高手请教嘛。江浙那边的景美人更美，有机会一定要去看看。”

林立从言语间看出来李欣有些心不在焉，好像在敷衍自己。他很纳闷，李欣几分钟前还兴致勃勃的，怎么转眼间就心事重重不言语了？

他见窈窕迷人的夏小娜走了，眼光顿时暗淡了很多，猛吸两口，抽完手里的烟，也告辞回自己办公室去了。

屋内只剩下李欣一个人在低头沉思。

其实刚才听到的消息让林立自己心里也有些砰砰跳，他在自己办公室里坐立不安地转悠了一会儿，转身出门敲开了蔗糖销售分公司经理唐建华的办公室。

在蔗糖销售市场上历练过几年的他，心里很清楚从夏小娜口中得到的消息意味着什么。一进门，他就兴奋地嚷嚷道：“唐总，好消息，有搞头！”

“咳咳咳……”唐建华从一团烟雾中抬起头来，被烟熏得焦黄的手指上夹着一支燃了一半的烟，眯着眼睛问道：“什么消息？”

林立在他对面坐下，把刚才听到的消息一五一十地告诉了他。

唐建华听罢林立的话，“腾”地从大班椅上坐直了身体，把手里的烟头使劲摁在已经堆满了烟头的烟灰缸里，蜡黄的脸上透着惊喜，瞪大了眼睛追问道：“这消息确实吗？”

林立见他对自己说的消息很感兴趣，也很兴奋，肯定地说：“总公司行政办那边搜集到的消息，应该是准确的，夏小娜都已经把材料报到栾主任那里去了。”

唐建华意识到自己刚才有些失态，稍一沉吟，脸上立刻恢复了在下属面前的威严。他用手指点着林立说：“这样，你马上到栾主任那里去给我把资料复印一份送过来，我现在就要！”

林立答应一声起身要走，唐建华叮嘱他道：“这事不要声张，你自己知道就行了！”

林立回头答道：“我知道，唐总。”说完开门出去找栾主任去了。

林立带来的消息就像给唐建华打了一针兴奋剂一样，他再也坐不住了，起身在房间里来回转悠了两圈，脑袋里不停地算计着：两个主产区这么大的原料减产，新榨季的供需缺口是空前的，这对蔗糖价格的影响太大了！

这样的机会是几十年都不会碰到的，把握住这个机会，说不定今年一年的利润就比过去七八年的总和还要多。

只是这样的机会要想抓住也不容易，得有大资金才行。如果只是以自有资金为主按以往的经营规模操作的话，就太辜负眼前的机会了。

他正琢磨着，林立已经从栾主任那里回来了，手上拿着一份资料。

林立还没开口，他就伸手把资料拿了过来，快速地翻看着，把林立晾在一边，尴尬地站着。

几分钟以后，他看完了手里的资料，抬头问道：“这事儿吴总知道了吗？”

林立眨眨眼睛，有些木然地答道：“不清楚。不过我看见这资料是夏小娜几分钟前刚统计出来送到栾主任那里的，估计知道的人不多。”

唐建华回到自己的大班椅上坐下，隔着桌子扔过去一支烟，说：“我知道了。”说完自己点上烟，不再理林立，心里盘算着如何着手利用这个难得的机遇大干一场。

见唐建华沉思着不说话，林立就告辞出来了。

思前想后的唐建华心里渐渐有了一个主意：向银行寻求大额贷款。

他想立刻去找总公司总经理吴斌，可转念一想：此事非同小可，靠自己一个人去说恐怕不行，得多考虑一下，尽量多找几个人，统一意见形成合力后再去找吴彬，力争一次就把吴斌说动。

可这件事找谁商量比较好呢？这么重大的事知道的人太多了也不一定好，那样太明显了，会让吴斌反感，说不定反而弄巧成拙。还有就是这样的信息属于商业机密，人多嘴杂的传到外面去，自己就失去了抢占先机的优势了。

权衡再三，他选定了总公司财务部经理姚丽。这个女人在公司内说话有一定的分量，最关键的是后续银行贷款的事要靠她去办。

对！就在她身上想想办法，把她说动了，然后再去找吴斌。

说干就干，唐建华又点上一支烟，拿起桌上的资料，出门找姚丽去了。

唐建华敲门进来的时候，姚丽正要出门去办事，见他进来，就问：“唐经理，有事？”

唐建华把手里的资料递给她，说：“你先看看这个，最新的统计资料，看完了再说。”说完一屁股坐在沙发上，抽着烟，翘起二郎腿，完全无视姚丽即将要出门办事的神态，一副不谈完就不走的架势。