第69章 捆绑营销
?林月莲的手不自觉颤抖起来,激动得溢出眼泪。
“这……是……我送给……妍妍的……”
金梓妍小时候特别臭美,大概四岁的时候,看到钱诗诗戴的水晶耳环,特别好看,她就想要,钱诗诗说她没有耳洞,戴不了耳环,金梓妍便哭着闹着要去打耳洞。
钱诗诗给了她买耳夹,但她太小,皮肤太嫩,戴上没一会儿就喊疼,林月莲不忍心,不准她再戴,还规定金家的所有人都不准戴耳环。
但金梓妍还是吵着要戴耳环,甚至绝食抗议,林月莲不停地吓她,说打耳洞有多恐怖,都没能打消金梓妍的念头。
最后实在犟不过她,林月莲只好带她去打耳洞,她还记得当时金梓妍疼得稀里哗啦地哭,直到林月莲拿出一对月亮形状的水晶耳钉,她才破涕为笑,恢复期不能换耳钉,她就每天把那对月亮耳钉拿出来看八百遍,一过恢复期,立马换上,逢人就炫耀。
后来她有了很多耳钉、耳环,林月莲送的这副耳钉,是她人生的第一副,她却一直好生收着,带在身边,说只要看到月亮耳钉,就像奶奶在她身边,因为奶奶的名字里有个月,这副耳环也算她的备用,只要遇到合适的造型,她就会戴上,由于出镜率很高,引来很多人的好奇,有个珠宝品牌借这个噱头做了同款耳钉,卖得特别好。
“何璐,你能不能打个电话给虞溪,我想见见她。”她有一件很重要的事情想要问虞溪,虽然有点匪夷所思。
——
第二天刘总亲临金皇,来谈虞溪代言Y&M的事情,这会儿人刚在会议室坐下。
虞溪拉着田允儿,在杨暮暮和薇薇安的陪同前,来到会议室门口,虞溪正要抬手敲门,田允儿拦住她,担忧地说:“虞溪我怕!”
在虞溪的建议下,今天的田允儿栗色的头发做成内扣梨花烫,穿了一条天蓝色纯色连衣裙,搭配一件白色针织衫外套,脚上穿了一双白色的小高跟,整体造型清新甜美,又不会让人觉得幼稚,配上田允儿水汪汪无辜的大眼睛,怎么看怎么像日系杂志走出来的小可爱。
虞溪笑着揉揉她的头,“怕什么,是他们毁约在先,你又没有做错什么,大不了谈崩,拿不到代言,又不会少一块肉。”
“允儿不怕,我们四个人呢!”杨暮暮跟着打气。
薇薇安柔声安慰道:“允儿没事的,你进去不用说话,交给我们!”
有了大家的鼓励,田允儿深吸一口气,没什么好怕的,反正已经没有什么最坏的结果了。
当虞溪一出现在会议室,刘总的视线便紧紧落在她身上,怎么看怎么顺眼,一同过来的市场部经理,也不住地点头,虞溪不仅长得跟金梓妍一样,气质也差不多,代言人换成虞溪,就跟是金梓妍一样。
“虞溪小姐,不知道你有没有看过Y&M的代言合同,我们非常有诚意想要邀请虞小姐做我们的代言人。”
“刘总,当初代言人可是作为‘新之声’冠军的奖励而存在,这是全国人民众所周知的事情,允儿既然是第一名,便当之无愧成为代言人。”薇薇安脸上虽然挂着得体的笑容,但她的话听起来并不客气。
刘总到底是见过市面的老江湖,丝毫没被影响,“我知道,但是允儿的形象的确不符合我们产品的定位。更何况代言人本就是金梓妍,她去世后,我们完全可以选择别的合作方,可我们并没有过河拆桥,继续跟金皇合作,这是我们的诚意,也希望金皇这边可以接受我们的诚意。”
意思是说,如果不同意虞溪做Y&M的代言人,那么他们就会选择其他公司的艺人,而金皇即将面临的损失,他们也会该怎么算怎么算。
“刘总,我是虞溪小姐的经纪人,我叫杨暮暮。”简单的自我介绍后,杨暮暮侃侃而谈,“刘总,其实我觉得薇薇安说的话,很有道理,Y&M的代言人,在‘新之声’比赛还没有正式开始的情况下,已经定给了第一名,先不说冠军人选适不适合品牌的形象定位,就算是个男人得到第一名,这个代言也是要给他的。”
刘总皱了下眉头,他当时只是为了弥补金梓妍去世给品牌带来的损失,想要最大程度地宣传Y&M,才会决定把代言权,作为比赛的最高奖励,毕竟再厉害的新人,也不会厉害过金梓妍。
同时他们本就计划今年开辟男装市场,所以哪怕最后冠军是个男人,对他们也没有太大影响,到时候再重新选一个女艺人就解决了,只是开辟男装市场,这件事还在前期计划中,除了Y&M高层,无人知晓。
薇薇安补充道:“刘总你有没有想过,在这个时候换代言人,对Y&M的弊大于利,这样做对所有‘新之声’的粉丝来说,都是言而无信,刘总是做大生意的人,应该知道这个负面影响会有多大。”
“不如这样一份代言费,两个代言人买一送一,刘总你觉得怎么样?”虞溪扭头看向刘总,目光真挚。
刘总不解地皱皱眉,“虞溪小姐,你这是什么意思?”
虞溪看了一眼身旁的田允儿,她就像是做错事的孩子一般,头压得低低的,瘦弱的小身影,看着就让人心疼,明明这一切都不是她的错。
“捆绑营销!“这是她能想到的最能两全其美的办法,“自从我和允儿一起直播后,网上便把我们组成了YYcp,据我所知Y&M主要涉猎彩妆、香水和服饰,而我想最重要的还是服饰这一块。”
“我也上网查过Y&M以往的商品,我总结了一下,其实可以分为甜美淑女系和干练御姐职场系,允儿娇小可爱代表淑女系,我负责职场,这样各展所长,其实效果会比一个人好得多。”
“我想我们两个人同时代言,明星效益才能得到最大发挥,并且你只需要支付一个人的代言费,这是金皇因为金梓妍前辈的去世,给Y&M带来的损失,做出的补偿,也希望刘总可以看到我们金皇的诚意。”
刘总陷入深思……
田允儿不可思议地看着虞溪……
薇薇安目瞪口呆……
杨暮暮内心在抓狂,这是什么情况,剧本跟之前开会时说的不一样啊……