因为专业，所以卓越――黄翠凤式高端营销（1）

一次成功的高端销售

《海上花》是劝诫之书，作者一开始就声明了——虽然如张爱玲所说，“旧小说例必有这一句套话，尤其题材涉及风月”，相当于做个样子，兼为“免责声明”——目的是劝世人莫恋风尘，那里的美女太危险，咱们应当会得识破：“见当前之媚于西子，即可知背后之泼于夜叉，见今日之密于糟糠，即可卜他年之毒于蛇蝎。”

但若有一种女人，并非一味媚密讨好，倒有时冷若冰雪，傲若寒梅，“天然风致，顾盼非凡”，“盛气庄容，凛乎难犯”，又该如何识破呢？

长三倌人黄翠凤俨然就是这样的一个女子（长三倌人是《海上花》的故事的主角，但作者却先拿次一等的幺二倌人陆秀宝打头晃一遭：原来陆秀宝那样厉害，却也不过是一桌大菜之先上来的一碟开胃小菜，又不过是一场大戏，佳人未见，先跳出的一个俏花旦——然后才让一个接一个的长三倌人正式上场）。这黄翠凤以刚烈出名——曾经不惜一死对抗老鸨。罗子富看上她，叫了她十几个局也没得到什么好脸，几番暧昧地角力下来，有些疲乏扫兴，一听她这段故事，又对她倾慕起来，志要相求。然而首先黄翠凤家鸨母黄二姐就向罗子富“诚心”相告、提醒——既然黄翠凤这样刚烈——至情至性，那可不是什么人都肯相好的——她呀，只有真心真意、长情长意且一心一意之人，她才肯相好。否则你花了钱也不一定能看到她的好脸，反而白花钱！

这就带出一个问题：罗子富现在身边还有一位“四五年的老相好”、同样是长三倌人的蒋月琴。按说，罗子富作为一位花钱的大爷，愿意找几个相好就找几个相好（至少那蒋月琴就没有干涉罗子富再叫黄翠凤），他是控制的一方，却怎么刚上来就显出几分被动了呢？

果然，黄翠凤随后就拒绝了罗子富，更拒绝了他送到眼前的“一对十两重的金钏臂”，说：“在我眼里，洋钱倒不是什么重要东西。”“我做个倌人，钱倒买不动我。”“我需要钱时，你送个金砖来，我也不过领你个情；我不需要时，你拿个砖头，我也领你的情。”

这番话太有意思了，你说它是假的吗？也不全是，这话里头还藏有话：“钱买不动我——但如果‘我需要钱时’，你就不要等我开口了。既然送个金砖也不算什么，那就尽管多多送来好了。不过你别指望我会对你怎么样，我也不会因此而有什么心理压力，因为——‘钱买不动我’啊！”这层意思是真的。就像三毛说的“不喜欢的人，咱百万富翁也不嫁，喜欢的人，千万富翁也嫁”——三毛那是开玩笑。罗子富居然深信诚服——昏头了。男人在喜欢而未得到的时候就会昏头的。得到了也就渐渐清醒了。所以黄翠凤也必不能让他先得到。这大大地刺激了罗子富的兴趣——自己要泡的女人并不是谁个男人都可以泡到的。为表明与旧好蒋月琴彻底绝断之心，罗子富在黄翠凤的诱导下，竟把存放各种重要文件的拜盒押至其处，简直等于把人押给她，那对十两重的金钏臂自然也放在里面——钱财被她拿，理也被她占尽了。

显然黄翠凤早就知道罗子富是条大鱼——罗子富亦官亦商，大约是小说里除了黎大人、齐大人之外最有钱的人。李鹤汀赌得几近倾家，找汤啸庵帮忙联系借贷，汤啸奄就觉得别人都有限，只找罗子富，果然，一万洋钱就像薛姨妈家的糟鸭舌似的说拿就拿出来了——这样一条大鱼送上门来，是一件很重要的事，黄翠凤早已经仔细盘算并和鸨母共同研究讨论过，最终制定了这条路线：以个性为卖点，做大其文化与精神附加值，不达最理想价位决不撒手。