1 勤俭基因是发财的根本（1）

2008年10月15日，有“经营之神”美称的王永庆在美国新泽西州逝世。当时，他带着夫人和子女正在视察旗下的生产线和厂房，未料倒在了工作第一线。

王永庆15岁辍学当学徒，虽然年过九十但雄心依然旺盛，奋斗事业长达一个世纪，其白手起家的传奇早已成为年轻人学习的典范。这样的人不成功，没有道理。

童年的生活，最令人难忘。而王永庆记忆尤深的是“贫苦”，经常三餐吃不饱，衣服破烂。正所谓，穷人的孩子早当家，所以小学一毕业，也就是1931年，他就跟着叔叔到嘉义县城闯荡，到一家日本人开的米店打工。

在这里，王永庆不单单混饭吃，而是表现得比同龄人更勤奋。他在干活的时候，总是留心观察，看老板如何做生意，包括怎样记账算账。到了晚上，躺上床就回想一天的事，回忆老板的每个动作、每句话，参透其中的深意，并牢牢记在心里。就这样，过了短短半年，王永庆就熟悉米店生意了。

这种勤奋的直接后果是，第二年春节过后，王永庆带着两个弟弟，用家里凑的200元钱开了一家米店，那一年他刚刚16岁。由于本钱少，他们只能在最偏僻的地段租一间最小的房子。结果，开业后生意惨淡，根本没人来买米。

勤于思考的王永庆没有气馁，他不断琢磨，研究顾客的经济条件和生活习惯，很快想出了高招。

第一，提高质量。当时，台湾的碾米技术非常落后，米里面都有很多糠、沙砾和小石头等杂物。通常，米店不理会这些，老百姓只能买回家后自己处理。为了赢得顾客，王永庆先把这些杂物拣干净，然后再出售。果然，一传十十传百，大家都来买他的米。

第二，送米上门。早年，米店都不送货上门，王永庆看到有些年纪大的阿姨背不动，就主动帮她们运到家。并且，一路上还聊天，询问一家几口人，一次买三斗米大概能吃几天，等等。送米的时候，先把旧米倒出来，再把新米放进去，如此细心体贴，米店生意不好才怪呢。

第三，可以赊账。以前的穷人很多，米店都不赊账，大家往往领了工资才去买米。王永庆为了赢得顾客，开启了先赊账的先河，等大家领了工资一两天后再去要米钱。这一招，也受到老百姓的欢迎。

结果，王永庆推陈出新以后，米店的口碑越来越好，最多一天可卖出一百多斗大米，逐渐走上了发家之路。

勤奋，让王永庆得到了丰厚的回报，生意一步步做大。而他的商业思维、经营理念，也离不开这种勤劳苦干、勤于思考。与“勤奋”形影不离的是“节俭”，从始至终王永庆都坚持用这两条腿走路，才有了日后的辉煌。

与王永庆喝过咖啡的人都知道，他把奶精倒入咖啡后，一定会再往装奶精的小盒子里倒入一些咖啡，将残留奶精涮出来再倒入咖啡，最后慢慢享用。

一位电视节目主持人回忆说，王永庆早年上她的节目，不是告诉大家如何发大财，而是传授节省的小秘方。当时，王永庆建议，家里的肥皂用到最后不要随意丢掉，只要加水融合还可贴在新肥皂上，就能继续使用。

生活中，王永庆处处奉行节俭的原则。去世前的二十多年时间里，他都用着一辆1988年产的凯迪拉克，而且只有在台塑集团运动会或特殊场合送机、接机时，才会请它出马。

在排场方面，剑湖山王子饭店的总经理萧柏勋回忆说：“有一次王永庆过来，虽然早就知道他节俭成习，但考虑到身价与地位还是安排了总统套房。但王永庆说，‘不用那么大间，这样我晚上尿尿要走一大段，麻烦。’而后改成了一般的贵宾套房。”